Готово 50% стартупова пропадне (а тај број се пење и до 75% за почетнике подржане ризиком). Исто важи и за око три четвртине корпоративних трансформација , што је вероватно разлог зашто је просечан животни век на С&П 500 наставља да се смањује . Ове статистике говоре понижавајућу причу: неколико значајних подухвата икада заправо успе.
Стога вероватно не чуди што смо дошли да славимо неуспех. Позвани смо да „брзо пропаднемо“ и бодрени су када то учинимо. Напокон је неуспех чврст доказ да сте покушали нешто тешко и платили цену. Ипак, неуспех је, као што свако ко га је стварно доживео, ужасна, болна ствар.
Као што објашњавам у својој књизи Каскаде , велике трансформације се постижу не величањем неуспеха, већ када учимо на грешкама и почнемо да радимо ствари другачије. Тако је Лоу Герстнер извео историјски преокрет у ИБМ-у, генерал Станлеи МцЦхристал извукао је победу из раља пораза у Ираку, а Гандхи донео независност Индији. Ево како то можете и ви:
Поставите тешка питања
Идите на скоро сваку конференцију о иновацијама и на сцени ћете наћи неког стручњака који прича причу о неком корпоративном гиганту, обично Блоцкбустеру, Кодаку или Ксероку, који се спотакнуо и пропао. Затим се објашњава да су ове фирме водили глупи, глупи људи који једноставно нису желели да виде знаке поремећаја око себе.
Ове приче скоро никад нису истините и заправо би их на лицу требало видети као смешне. Потребна је не мала количина интелигенције, напора и амбиција да би се покренуло значајно предузеће, па да би се наговестило да су руководиоци који воде веома успешна предузећа били крајње дрогирани просјаци. Истина је да паметни, вредни људи стално пропадају.
Једном када схватите да вас то приморава да поставите нека тешка питања. Зашто ови паметни успешни људи нису успели? Зашто опасности које вребају нису биле очигледније? Које скривене снаге раде против њих? Зашто су мислили да су њихове акције које су предузели, након немалог разматрања, биле најбоља од доступних опција?
Стефани Абрамс и Мајк Бетс су венчани
Размотримо случај Махатме Гандхија и његовог Хималајска грешка . 1919. организовао је низ демонстрација у знак протеста против неправедних закона које је донео британски Рај. У почетку су били успешни, али су убрзо измакли контроли и на крају довели до масакр у Амритсару, у којој су британски војници оставили стотине мртвих и више од хиљаду рањених.
Већина људи би једноставно закључила да су Британци превише сурови и брутални да би се са њима мирно поступало. Ганди је, међутим, грешку тражио у својим поступцима и учио на својим грешкама. Деценију касније, уместо да се упусти у велепродајну побуну, он идентификовао кључну промену то би сломило логјам. Данас су оба слани марш што је резултирало, и сам Гандхи, су иконе.
Тестирајте своје хипотезе (јефтино)
Ако желите да пројекат иде у типичној организацији, прво што покушате је да набавите велики буџет. Дакле, напишете импресиван пословни план, проучите политичке листове чаја и успоставите контакт. Ако успете, можете створити сјајно особље, поставити прве партнере и заиста кренути у посао.
Такође не можете да правите грешке. Ако ваш план није заиста био непробојан од зачећа (а никада није) или ако вам се заиста не посрећи, направићете неку велику, добро финансирану и добро особље погрешку од које ћете морати да се извучете да бисте се опоравили. Ако не ухватите рано или не будете имали политичког утицаја у својој организацији да бисте добили више новца, вероватно ћете успети.
Сада размислите како Ницк Свинмурн започео свој посао. Као што је Ериц Риес објаснио у Леан Стартуп , уместо да троши новац на неку скупу маркетиншку студију да би утврдио да ли ће људи куповати ципеле на мрежи, он је једноставно направио јефтину веб локацију. Када би добио поруџбину, отишао би у продавницу, купио пар у малопродаји и отпремио га. Изгубио је новац на свакој продаји.
То је ужасан начин вођења посла, али одличан начин за тестирање пословне хипотезе. Једном кад је сазнао да су људи спремни да купују ципеле путем интернета, почео је Заппос , која је брзо прерасла у доминацију на тржишту продаје обуће путем Интернета. Продата је Амазону 2009. године, десет година након што је Свинмурн започео, за 940 милиона долара.
колико је висок Дерик Фишер
Изградите мрежу
Склони смо да мислимо да је успех резултат напорног рада и талента. Ипак, погледајте било коју категорију и један бренд има тенденцију да доминира. Постоји много претраживача, али само један Гоогле, баш као и многи произвођачи паметних телефона, али само један Аппле. Обоје су сјајни производи, али на крају узимају велику већину профита у својој индустрији. Да ли су заиста толико бољи од својих конкурената?
Истина је, као Алберт-Ласзло Барабаси објашњава у Формула , је ли учинак ограничен, али успех није. Можете бити бољи од својих конкурената, али не толико бољи. С друге стране, нема ограничења за успех јер мрежама доминира централни чвор.
Да бисте разумели зашто, размислите случај Алберта Ајнштајна . До 3. априла 1921. био је истакнути научник, али никако не икона. У ствари, већина његовог извештавања у штампи била је негативна. Али тог датума стигао је у Америку са ционистичким вођом Цхаим Веизманн . Извештачи који су извештавали о догађају одвели су огромну гужву тамо да се сретну са Веизманном као обожаваоци Ајнштајна и прича је направила прву страницу свих главних новина.
То је, заједно са његовим сјајем и симпатичном личношћу, оно што је Ајнштајна катапултирало у иконски статус. На сличан начин Гоогле је лансирао свој производ на густу рачунарску мрежу Станфорд, а Аппле је представио иПхоне својој већ широкој бази обожавалаца. Његово мреже, а не чворови , који покрећу успех.
Престаните да ометате и почните да решавате проблеме
Прошетајте било којим пролазом прехрамбених продавница и постаће јасно да идеја не недостаје. У сваком тренутку постоји безброј могућности за проширење линија, проширивање у нове категорије, партнерства и друге ствари. Руководитељи проводе безброј сати расправљајући о заслугама и недостацима идеја попут ових.
Ипак, иновација није само идеја, ради се о решавању проблема . Због тога већина идеја пропада, јер се не баве значајним проблемом који људи заиста требају решити. Никоме заиста није потребан другачији укус житарица, али Заппос, Гоогле и Аппле задовољили су потребе о којима су људи бринули и који су направили све разлике.
Због тога компаније које трају не само да решавају проблеме данашњих купаца, већ и прихвати велике изазове . То нису предлози типа „клађење у компанију“, већ дуги, непрекидни напори који настоје да из темеља промене подручје могућег, попут Гоогле-ове више од деценије дуге потраге за стварањем аутомобила који се самостално вози или ИБМ-ове генерацијске потраге за квантним рачунарством.
Истина је да никада заиста не морате пропасти, јер ако своје напоре учините одрживим, увек можете научити на грешкама и покушати поново. Неуспех ретко проистиче из недостатка напора, али гарантује кратковидна визија.
