Главни Продаја 9 начина да продате више

9 начина да продате више

Ваш Хороскоп За Сутра

Чак и ако сте продавац са најбољим перформансама, вероватно ћете побољшати своју игру. То каже Равин Гандхи, суоснивач ГММ нелепљиви премази , глобални добављач нелепљивих премаза за индустрију посуђа. Као шеф компаније која је имала велике клијенте као што су Цалпхалон, Цроцк-Пот, Георге Фореман, КитцхенАид, Остер, Пирек, Рацхаел Раи и Фарберваре, Гандхи је пун савета о продаји. Ево шта он каже да треба да урадите ако желите да пропустите своје квоте.

1. Упознајте свој производ.

Шта год продавали, морате знати тај производ или услугу горе-доле, изнутра и извана. Заправо, разлика између људи који закључују договоре и оних који не закључују своди се на то ко може паметно да одговори на питање на лицу места. Није особа која каже „Пусти ме да ти се јавим“. „Звезде су људи који могу вратити лопту преко мреже брже него што је ударена њима“, каже он.

2. Схватите где се налазите у циклусу продаје.

Било да се ради о циклусу од 30 дана или оном који траје пола године, никада не желите да се вратите уназад. Попут игре шаха, држите свог клијента мотивисаним за следећи корак ка куповини. На пример, уверите се да ваш производ пролази тестирање у предвиђеном року и да је ваш ланац снабдевања организован и спреман да испуни циљану цену. „Увек треба да будете свесни зашто та особа купује од вас“, каже он. „Омогућава вам да знате где сте на топографији доласка до циља.“

колико година има дон Диамонт

3. Одише ирационалним самопоуздањем.

То значи истрајати без обзира на то с колико се одбијања суочавате. У ствари, ако вас не одбију, вероватно не радите свој посао. „Нико није толико добар кад постиже стопостотни омјер поготка“, каже он. „Много пута продаја пада падом низ степенице и нада се да ћете стати на ноге. А срећа је апсолутно умешана. '

4. Знајте своје бројеве.

Који је стварни трошак вашег производа или услуге? Колика ће маржа омогућити вашој компанији да оствари профит? „Многи људи на крају мисле да су сјајно обавили свој посао, али њихова компанија заправо губи новац“, каже он.

колико је висок ранди феноли

5. Дефинишите своје следеће кораке.

Зацртајте листу онога што се даље дешава након састанка са клијентом. Затим ставите ове резултате на папир или у е-пошту како би кључни играчи били одговорни. 'Ако прође 30 дана и ништа се не догоди, можете да наставите и кажете' Хеј, ево стазе за папир. Као што смо се договорили, требало је да урадите Кс, И или З '', каже он.

6. Креативно надмашите своју конкуренцију.

Зашто би вам купци пружали посао ако је ваш производ на истом нивоу као и ваша конкуренција? Нађите начин да диференцирате своју понуду на пример кроз побољшања трошкова или квалитета. „Ваши клијенти ће пробити пут до ваших врата јер им заправо олакшавате посао“, каже он.

колико тежи мелиса горга

7. Буди добар слушалац.

Имате шпил који сте бацили небројено пута. Али да ли то одјекује код купаца? „Одличан начин за изградњу односа са клијентима је само слушање онога што говоре“, каже он. „Већину времена ваши клијенти ће вам заправо рећи шта желе и све што треба да урадите је да испоручите.“

8. Успоставите везу са особом на другој страни.

Недостатак продајног успеха може бити ствар лошег става личности. Ако је то случај, можда би други продавац имао више среће у продаји. „Понекад интровертирани клијенти воле да имају посла са интровертираним продавачима. Понекад воле да се баве екстровертима ', каже он. „Понекад је најбољи потез једноставно ућутати и не причати.“

9. Упознајте се са читањем људи.

Јесте ли превише причали? Да ли особа преко стола или телефонске линије губи интересовање? Или се ваша перспектива осветљава због онога што говорите? Размислите о људима који продају производе на телевизији. Храњени метрицијом о томе колико људи зове да купи производ, могу се држати продајних парцела које одјекују и одустати од оних које то не чине. „Они заправо схватају да је то нешто на шта људи реагују или не“, каже он. „А они имају вештине да се понове и одмакну од тога или наставе да иду дубље ако то успева.“