Добре вести: Са стреаминг-ом, који је сада највећи извор прихода за дискографску индустрију, у 2017. години глобална продаја музике порасла је трећу годину заредом, попевши се за 8,1 одсто на 17,3 милијарде долара. Свеукупно, музичка индустрија је остварила приход од 43 милијарде долара.
Али само 12 посто од целог тог новца заправо капи на музичаре - а главнина тог дела долази са турнеја.
Због тога паметни уметници раде оно што раде паметни предузетници: проналазе начине да прошире своје токове прихода.
Понекад то добро успије. Понекад није. А понекад ће бенд узети оно што изгледа као пословна катастрофа ... и претворити га у тријумф.
Случај: Челична пантера , глам метал бенд који је успевао деценијама преокренувши начин живота траке за косу, како би рекао Нигел Туфнел, на 11 година.
Профани, а ипак смешни текстови? Проверавати. Врхунске персоне? Проверавати. Лак за косу поред камиона? Проверавати. Сјајни албуми? Проверавати. Огромно забавне емисије уживо? Проверавати.
Замишљајте Стеел Пантера као металца Ховарда Стерну: Они могу да говоре и играју нечувене ствари, али некако је у реду, јер у срцу знате да су они добри момци - они су преступници с једнаким шансама чије је највеће задовољство одушевљење забава у себи.
Али немојте се заваравати: изгребајте површину целог тог лака за косу, спандекса и хумора и наћи ћете четири изузетна музичара.
Као и Сатцхел, водећи гитариста бенда. Сатцхел је сарађивао са произвођачем педала за гитару ТЦ Елецтроницс како би створио ефекат гитаре назван - па, ако желите да знате како се зове, јер као и све друге ствари Пантхер је и НСФВ, идите овде . (За потребе овог чланка назваћемо га „ПМ“.)
ПМ је био тонски отисак, софтвер који можете отпремити на постојећу педалу. (Сматрајте тонски отисак аналогним апликацији за мобилни уређај.) У овом случају, софтвер је реплицирао Сатцхелов тон гитаре.
И док је стварао хладан звук, ПМ није полетео.
Тада је Јессица Феннелли видела премијера на веб локацији ТЦ Елецтрониц и, „шокирана лошом маркетиншком одлуком“, покренуо петицију назвавши педалу „увредљивом“, „крајње вулгарном“ и „очигледно сексистичком“. Неколико хиљада потписа касније, ТЦ Елецтроницс се извинуо и повукао тонски отисак са своје веб странице.
Шта се потом десило? Да бих то сазнао, разговарао сам са бубњаром Стик Задиниа (изговорите име полако и: иеп), врло фин и врло паметан момак који се сада високо котира на мојој листи Топ 5 људи са којима бих желео / ла пиво. (А ја чак ни пиво не волим.)
После интернет критика, ТЦ Елецтроницс је повукао Сатцхелов тон. Шта се потом десило?
Прво, имајте на уму да је ТЦ Елецтроницс глобална компанија за аудио опрему. Нису желели топлоту. Разговарали су са Сатцхелом и рекли - и то је њихово право - да нису у политичкој игри и да не желе да заузимају оштре ставове.
Схватио сам. У томе нема апсолутно ништа лоше. Опет, то је потпуно њихово право.
Баш као што је наше право претворити тонски отисак у стварну педалу и развијамо и продајемо сами .
Заиста сам поносан на то како смо брзо успели да све спојимо. За развој хардвера смо наручили прилагођеног произвођача педала. Наш пријатељ Брент Скафф је радио графику; прелепо је.
Тада смо узели предбиљежбе, одазив је био сјајан (један обожаватељ је написао: „Ја чак нисам ни гитариста, а наручио сам га)“, а сада крећемо у производњу.
У међувремену смо послали прототип на Феар тхе Рифф Екпо у Њујорку и одзив је био сјајан. Поштовани гитаристи то воле. Ангел Вивалди то воли . Много људи то копа. Не може бити хладније.
Понекад је најгори начин да покушате да нешто што не волите нестане скретање пажње на то. Попут оних црно-белих налепница Родитељског савета на албумима 90-их.
Никада не бисмо помислили да се бавимо гитаром, да се контроверза никада није догодила. Сада имамо у раду другу педалу.
Циљ је, као и код прве педале, да се од ње направи врхунска педала, од нечега што гитаристи воле ... у томе нисмо трик. Можда се мало забавимо брендирањем и целокупним пакетом [смех], али на крају желимо да направимо сјајне педале које ће гитаристи волети да користе.
И у вези са вашом већом тачком, у праву сте: када скренете пажњу на нешто, боље будите спремни да људи заузму другачији став.
Последња ствар коју ће Стеел Пантхер урадити је да се повуче из нечега у шта потпуно верујемо. Можда певамо о сексу, дроги, рокенролу, носимо страшан спандекс и имамо супер кучку косу (смех), али такође се не бојимо да заузети став.
Знате ко сте и остајете верни својим вредностима. То је Брандинг & Бусинесс Буилдинг 101.
У првим недељама [ПМ] је већ постао значајан извор прихода.
Али то је зато што су наша срца била на правом месту. Сатцхел је дизајнирао тон са великим произвођачем. То је урађено пажљиво. Заиста, то је учињено с љубављу. Желео је то да уради само ако звучи сјајно.
колико је висока Лаура Оснес
Дакле, иако би неки могли тврдити да смо једноставно искористили прилику коју нам је указала пажња, цела ствар проистиче из чињенице да нам, као Челичном пантеру, неће бити речено шта да радимо или радимо ... све док је оно што говоримо или радимо у оквиру наших права.
Ако вам се не свиђа наша педала, то је у реду. Не купујте га. Али не покушавајте да надзирете свет јер вам се нешто не свиђа. Да не звучим високо и моћно, али овде се ради о сјајној педали за гитару ... а такође и о слободи изражавања.
Никада не бисмо покушали никоме рећи шта да каже или учини, све док је у вашим правима да то кажете или урадите.
Такође имате прилично јака осећања према одређеним аспектима музичког посла.
Осјећам се срећно што свирам рокенрол за живот, али на то морате гледати као на посао. Превише бендова нема. Не обраћају пажњу на пословну страну док не буде касно.
Био сам супер-проповедник са пуно бандита јер желим да задрже оно што направе. Не желим да их видим, десет година даље, како би морали да се огребу за живот јер нису обраћали пажњу на свој посао.
Дајте ми пример.
Преузми управљање. Менаџери су фантастични за неке бендове, посебно ако бенд тек започиње. А можда су неким топ бендовима потребни менаџери, јер је целокупно предузеће тако велико.
Али многи уметници на средњем нивоу могу се сасвим добро снаћи и без менаџера, поготово ако су спремни да преузму неке ствари којима бисте заиста, као радни музичар, већ требало да управљате.
Једна од ствари која је заиста покренула концепт самоуправљања за нас била је када сам размишљао о основној математици турнеје.
Само ради аргумента, претварајмо се да резервирате турнеју по Аустралији за гаранцију од 500.000 америчких долара. Ако имате 15 одсто бруто посла са менаџментом, узимаће вам 75.000 долара. Тада морате узети у обзир порез по одбитку. Рецимо 20 одсто. Већ имате 175.000 долара.
Тада плаћате путовање својој посади. Плаћате дневнице, плаћате дневнице, храну, смештај, туристичке аутобусе ... кад се све затресе, тих 500.000 долара претворило се у 130.000. Просечан бенд има пет људи, па поделите тих 130.000 долара на пет начина.
Дођете кући са по 25.000 долара. Поређења ради, тип са звуком са А листе зарађује 3.500 долара недељно, па се кући враћа са 14.000 долара. А ваш менаџер је зарадио 75.000 долара.
Ипак сте један од петорице момака које су људи излазили да виде ... и зарадили сте само 25.000 долара.
Не бавим се тиме. Ниједан уметник не би смио бити. Толико подржавам уметника јер јесам. Знам какав је осећај узимати мрвице и размишљати: „Чекај мало. Ставимо сву ову крв и зној у оно што радимо, ми смо они које људи излазе да виде ... зашто толико људи зарађује више од нас? '
У том примеру уметник зарађује 25.000 америчких долара, менаџер 75.000 америчких долара ... да не умањи значај менаџера, али он или она остаје да остане код куће.
Баш тако. Опет, не кажем да неки менаџери нису сјајни или да неки бендови не требају менаџере. Многи то раде. Одлучили смо да нисмо.
Али то не значи да вам није потребна помоћ. Дефинитивно схватамо да не знамо све, а оно што не знамо, нађемо некога ко зна. Нема шансе да било која особа може све знати. Чак и тип попут Јеффа Безоса не може знати сваки аспект свог посла.
Али када унајмите праве људе, када радите са правим људима ... можете решити готово било који проблем. На пример, Јасон Лекберг је за нас непроцењива. Бави се многим стварима: Рецорд Рецордс, он је наша веза на педалама за гитару ... када сте активан бенд, немате времена за све. Јасон заиста копа по ситницама које нам онда помажу у доношењу већих одлука.
Такође пажљиво пазите на сваку ставку у вашим извештајима о добити и губитку.
Када сте бенд који зна шта сте - а шта нисте - имате заиста добру прилику да управљате собом и да можете да смањите трошкове тамо где то има смисла.
Дуго времена смо открили да би нето добит од путовања била негде у распону од 20 до 28 процената бруто гаранција. Ако бисмо од сваког долара задржали 28 центи, то би био невероватан резултат.
Сада, обраћајући пажњу на то где новац иде и преузимајући више посла, задржавамо више новца. Наше мреже су сада у распону од 54 до 76 процената. А у мају, када смо били на турнеји, задржали смо 77 посто. Тада узимате у обзир продају робе ....
Шта је са ВИП улазницама? Много бендова генерише значајне токове прихода од сусрета и поздрава.
ВИП продаја може бити мач са две оштрице.
колико година има јоанна цолес
За уметника, продавање свог времена на тај начин може се осећати помало неугодно. За обожаватеља, схватам. Ако обожаватељ жели да потроши новац да упозна свог омиљеног извођача, то је стварно кул ... али још увек постоји нешто што се пожурило и пожурило око тог искуства. То може бити помало безлично, нарочито ако се вентилатор прогура кроз нешто што изгледа попут линије за склапање аутограма и фотографија.
Треба нешто рећи и за енергију коју уметницима одузима за представу коју планирају да ураде. Да ли емисија пати од 1,5-сатног сусрета и поздрава? Свакако би могло.
Ако купите карту за нашу представу, покушаћу да изведем најбољу представу коју могу. Али када се превише танко рашириш са сусретима и поздравима, са свиме што у то уђе ... нешто мора да пружи.
Дакле, као бенд имамо различита осећања. Волимо да нас обожаваоци желе да упознају, али такође желимо да дамо 1.000 посто на сцени. Стога се трудимо да одржимо здраву равнотежу, уместо да покушавамо да истргнемо сваки последњи долар из ВИП искуства.
Разговарајте са мном више о проналажењу начина за смањење трошкова. То је нешто што сваки посао ради. Како то изгледа, рецимо, за одлазак на турнеју?
Просечни уметник на путу готово да не обраћа пажњу на то где се троши њихов новац: Све док им је пријатно, претпостављају да је све у реду.
Али није увек све у реду.
Колико кошта аутобус? Колико кошта гориво? Колико кошта карта, да ли је изнајмљивање опреме ... да ли је паметније изнајмити опрему у различитим градовима или купити и превозити сопствену опрему? Или узмимо пример моје аустралијске турнеје: Да ли требате повести посаду од седам људи или узети две кључне особе и унајмити локалне таленте? По целом свету има звезданих људи; лако можете уштедети 10.000 УСД или више само на путним трошковима посаде за кратку инострану турнеју.
Већина бендова је условљена индустријом да верују да им требају одређене ствари. Треба им ова посада. Треба им више ово . Треба им више то .
Залажем се за сјајне производне вредности ... све док су разумне. Плаћање ствари које не померају иглу за вентилатор је само расипно.
У основи, спремни сте да потрошите новац тамо где додирне купца ... а много мање вољни тамо где не.
Постоје одређене ствари које треба да урадите да бисте приредили сјајну представу, али постоји и много начина да уштедите новац.
У поређењу са овим временом прошле године, финансијски смо испред светлосних година.
Али то не значи да морате да се неразумно жртвујете. А ако вам иде заиста добро и одлучите да потрошите више новца да бисте били удобнији ... идите. Само се побрините за доношење информисане одлуке о томе шта то кошта и шта то дугорочно значи за вас.
То је тачно и са понудама плоча. Сећам се када је бенд Кик имао уговор са плочом и чак је имао популарну плочу ... ипак је њихов гитариста још сликао билборде како би саставио крај с крајем.
Не бих се изненадио да Кик не уђе 500.000 долара у рупу одмах испред капије.
Ако сте уметник, све што желите је уговор о плочи. Потписивање етикетом звучи тако романтично. Звучи тако кул.
Али све - све - је надокнадиво. Рецимо да вас дискографска кућа жели да одведе на вечеру да покаже колико вас цене. Мислите да је то сјајно ... али на крају то платите. Вечера је надокнадива. Они вам то наплаћују. Или ако снимате албум и нисте у студију, али ваш инжењер је ... и он жели да наручи вечеру ... ви то плаћате.
То су само мали примери. Ако се новац потроши, верујте ми: Ви сте тај који га плаћате.
Осим тога, склапање уговора о плочи није увек корисно за уметника. Да ли желите да поседујете сопствене господаре? Да ли желите да задржите контролу над својом уметношћу, амбалажом и маркетингом? Потпишите погрешан уговор и можете изгубити део или већи део те контроле.
Опет, не кажем да је потписивање са издавачком кућом увек лоша ствар. Једноставно морате знати у шта улазите и бити сигурни да је договор који сте склопили прави ти ... не само за издавачку кућу.
Стеел Пантхер је заједно од 1996. Имате пет плоча, два ДВД-а, сјајну продају робе, 14 година распроданих емисија ... сада се бавите педалима са гитаром .... Како сте успели да остану заједно толико дуго и наставе да буду успешни када то ради врло мало бендова?
Комуникација је пресудна да бисте били високо функционалан бенд са високим перформансама.
Имамо састанак пре и после сваке емисије. Само смо нас четворица. Имамо прилику да једни другима кажемо како су пролазили дани, шта се са нама догађа и разговарамо о представи коју ћемо играти.
Затим, када изађемо из бека, имамо још један састанак како бисмо прегледали емисију и разговарали о томе шта је прошло или није.
Напокон, то је као да сте у браку са четворицом средовечних мушкараца. [Смех.] Поштујемо једни друге и међусобни простор.
У документарном филму Еаглеса, Тимотхи Б. Сцхмит каже: „Према мом искуству, сваки бенд је увек удаљен 10 секунди од прекида“.
Можда је тако, али бенд је наш извор прихода. Ми то поштујемо. Ми га штитимо. Свако од нас схвата да људи долазе да виде бенд - ни један момак. Долазе због догађаја, због осећаја ... долазе због целе ствари.
Ми смо бенд. Једнаки смо партнери. Зашто се не бисмо односили једни према другима са поштовањем и љубазношћу?
Осим тога, једноставно не треба пуно труда да би било лепо. [Смеје се.]
А ако сте узнемирени због некога из свог бенда, тада је комуникација заиста важна: да бисте могли некоме да кажете: „Хеј, избацујеш ме ...“ и подједнако важно, да бисте то могли да поднесете кад ти се то каже. Рећи: „Схваћам вашу поенту, жао ми је ...“ Ако то не учините, мало огорчења се задржава и на крају пуше.
А онда морате да се запослите у Икеи и продајете кућни намештај. [Смеје се.]
Немојте ме погрешно схватити, волим ИКЕА-у, али то не значи да бих радије тамо радио уместо да за живот играм рит-рокенрол.
