Већина стартупа користи неки облик маркетинга садржаја: Када вам је буџет ограничен, маркетинг садржаја може бити јефтинији и ефикаснији начин за тржиште и раст вашег пословања.
Уз то, како каже Дхармесх Схах, суоснивач ХубСпот-а, „Иако је и даље могуће разнијети свет својом поруком и понудом и покушати својим маркетингом прекинути пут у живот људи, то је најскупљи начин за уради то. Јефтинији и бољи начин је испричати причу или делити нешто корисно и корисно - то је то моћ маркетинга садржаја. '
Али то не значи да је маркетинг садржаја лаган. Тешко је створити иновативан садржај, посебно иновативан видео садржај, који не само да привлачи публику, већ служи и да исприча причу вашег бренда - и помаже публици да се повеже са вашим брендом и његовим производима.
Али очигледно није за Риан Реинолдс . Риан је провео године покушавајући да прикупи финансирање и подршку студију Деадпоол , филм из 2016. године који је на крају произведен за 58 милиона долара - у основи подигнут, барем у односу на типични буџет за производњу филмова о суперхеројима. (На пример, Осветници: Бескрајни ратови кошта преко 300 милиона долара за производњу.)
Маркетиншки буџет за Деадпоол је такође био релативно голих костију, па се Реинолдс фокусирао на стварање садржаја који публика не само да конзумира већ би била и нестрпљива. (Звучи познато?) Унутрашње шале, неуобичајени хумор, паметне приколице ... маркетинг за Деадпоол заменио креативност великом потрошњом.
И успело је: Деадпоол је зарадио бруто преко 750 милиона долара широм света, што га је учинило најисплативијим филмом са оценом Р у историји. (И доказивање да је, иако је таленат важан, упорност често прави кључ успеха.)
Деадпоол 2 отвара се сутра. (Нема спојлера, осим ако се каже да је сваки тренутак толико забаван као Деадпоол . И то долази од некога старог попут мене.)
Иако промотивна кампања укључује неке конвенционалне стратегије, Риан се усредсредио на маркетинг садржаја, користећи свој хумор и вештине причања прича за производњу садржаја попут овог видеа са изненађујуће сјајним Давидом Бецкхамом који је прегледан 17 милиона пута од објављивања. Пре недељу дана:
Имајте на уму да нема исечака из новог филма, нема отворених позива на акцију (осим картице на самом крају) ... само слатка прича која се повезује са публиком и прича причу о бренду.
Такође заузима другачији приступ погађању круга касних вечерњих емисија. Уместо да седи на каучу и разговара о томе како је дивно радити са својим костарсима, Реинолдс се појавио овако:
А онда, наравно, постоји и ово.
Маркетинг, наравно, али углавном само забава која је остварила 20 милиона прегледа - и говори причу о бренду.
Па, шта можете научити из Деадпоол приступ маркетингу садржаја? Испоставило се да се Рианов приступ лепо ускладио са Дхармесховом перспективом о улазном маркетингу.
Кључне Такеаваис:
1. Ви апсолутно мора тржиште.
Многи стартупи игноришу маркетинг. На крају, посвећени су стварању убојитог производа који ће се људима свидети. Ипак: без маркетинга, ко ће икада знати да ваш производ убица постоји? Одличан маркетинг вам помаже да пронађете људе који воле оно што радите.
Ако не планирате да улажете у маркетинг, немојте улагати у изградњу предузећа.
2. Ваш маркетинг треба да задовољи потребе.
Нико се не буди мислећи: 'Јој, надам се да ћу данас добити нежељену пошту.' Деведесет пет посто људи не воли да их неко прекида.
Џули Хјуз недостаје Јужна Каролина
Осталих 5 одсто мржња прекидајући се.
Најбољи маркетинг заснован је на томе да радите оно што најбоље радите: помажући купцима. Најбољи маркетинг заснован је на стварању садржаја који је користан за ваше потенцијалне кориснике или купце. То је суштина улазног маркетинга: користан, користан садржај који привлачи људе к вама, привлачећи их уместо да их нервира.
Чак и ако „корисно“ значи само „забавно“ - јер сви можемо користити мало више забаве у свом животу.
3. Ако чекате док ваш производ не буде „спреман“ за почетак продаје, предуго сте чекали.
У идеалном случају, требали бисте да напишете свој први ред садржаја истог дана када напишете свој први ред кода. У идеалном случају, требали бисте да напишете свој први ред садржаја истог дана када размислите о свом првом прототипу.
Апсолутно морате започети изградњу бренда, домета и кредибилитета што је раније могуће.
Ево примера из Деадпоол 2 кампања. Објављен прошле године, видео даје неколико раних исечака из филма и помаже у стварању ране свести.
Главна лекција? Прерано никад није довољно брзо.
4. Никада не покушавајте да потрошите свој пут до свести купаца.
Нећете победити викањем гласније, постављањем већих огласа или куповином већег штанда на сајму. Не можете купити пажњу; можете га само изнајмити. Оглашавање је увек привремено - када престанете да плаћате „кирију“, престајете да привлачите пажњу.
Осим тога, такмичари са потпетицама имају више новца и могу трошити новац глупље. Па нека.
Као стартуп, ваш циљ је да користите маркетиншке алате и стратегије који стварају полугу. Морате да примите несразмерни, дугорочни повраћај својих маркетиншких улагања.
Само тако ћете преживети и касније напредовати.
5. Не ослањајте се само на свој маркетиншки тим.
У раним годинама, свима у компанији треба да продаје.
Сви у компанији такође треба да се баве маркетингом.
Реинолдс је главни пример; он не само да умаче у обавезни једнонедељни маркетиншки блиц пре издања. „Никада раније нисам преузео власништво попут овог“, рекао је Реинолдс Тхе Холливоод Репортер . „Могао бих да пошаљем Марцу (Веинстоцку, шефу маркетинга за Фок) или било коме у његовом тиму у три ујутро са питањима и идејама, и некако ће се одговор вратити у року од 10 или 15 минута.
Због тога су вашем тиму потребни људи којима је страствено стало до онога што радите, који желе да помажу и информишу и подучавају друге људе и који могу да креирају садржај који гради ваш бренд и досеже вас.
Треба вам што више тих људи - јер што више имате људи који су посвећени пружању помоћи купцима, ваша компанија ће више расти.
