ИСТРАЖИВАЊЕ ПОКАЗУЈЕ ДА НЕ ПРЕГОВАРАЊЕ О ВАШОЈ ПЛАТИ МОЖЕ КОШТАТИ МИЛИОН ДОЛАРА (ПОСЕБНО ЖЕНЕ)

Ваша плата је слична инвестицији: место одакле започињете дефинитивно утиче на укупан принос.

Започните посао са 50.000 УСД годишње уместо са 55.000 УСД годишње и ако су ваше повишице засноване на процентима - или ако се ваша зарада на новом послу делимично заснива на вашој претходној плати - временом укупни губитак на инкременталним добицима може бити огроман .

како огроман?

'Кажем својим студентима постдипломских студија да ако на почетку њихове каријере не преговарају о свом послу,' каже Линда Бабцоцк са Универзитета Царнегие Меллон , 'остављају негде између милион и 1,5 милиона долара на столу изгубљене зараде током свог живота.' А та цифра не укључује доприносе за пензију предузећа на основу процента зараде.

Због тога су преговори о вашој плати битни - и, као што ћете сазнати, посебно ако сте жена.

Следи пост госта од Цоуртнеи Сеитер , црафтер садржаја на Пуфер , алат који чини дељење друштвених медија паметнијим и лакшим. (Можете прочитати њене постове о друштвеним мрежама, продуктивности и маркетингу на Буффер блог .)

Ево Цоуртнеи:

Буффер има вредност „уради исправно“, што значи да се трудимо да платимо довољно да би се саиграчи могли усредсредити на посао и не бринути о плаћању рачуна. Такође имамо вредност транспарентности, па све делимо отворено, укључујући плате и начин на који се израчунавају.

Равноправност у то време није била главни разлог за то - наши оснивачи су само желели да направе нацрт за друге који следе за њима - али то је мој омиљени споредни ефекат транспарентности.

На овај начин помаже не само нама, већ и, надамо се, другим оснивачима и потенцијалним запосленима - посебно женама, особама у боји и другим недовољно заступљеним групама.

Јер нисам сама у ужасном преговарачком послу: жене углавном преговарају много мање од мушкараца.

Зашто жене не преговарају?

Студија дипломираних универзитетских студената открила је да је само 7% студенткиња покушало да преговара о почетној понуди посла у поређењу са 57% мушкараца (Бабцоцк & Ласцхевер, 2003).

да ли Џули Чен има дете

То је створило почетну разлику у платама од 7,4% - а временом и мале разлике у почетним платама могу довести до значајних празнина.

Поготово јер је тражење повишице још једна препрека која може бити тешка за жене. Друга анкета часописа Елле је то открила 53% жена никада није тражило повишицу, у поређењу са 40% мушкараца .

слике елисе гејл ритер

Али постоје и добре вести: иста анкета је то открила 89% мушкараца и жена који су покушали да преговарају о вишој плати приликом започињања новог посла било је успешно.

Па зашто жене не преговарају о понудама за посао и не траже повишице? Жене се често брину да ће тражење више новца изгледати напорно или оштетити њихов имиџ. Истраживања показују да смо у праву што имамо ту забринутост.

Жене које захтевају повишицу или већу почетну плату вероватније ће од мушкараца бити схваћене као похлепне, захтевне или једноставно не баш симпатичне. Студије су показале да су и мушки и женски менаџери ређе желе да раде са женама које преговарају током разговора за посао .

У једном експерименту од Линда Бабцоцк , гледаоци су гледали видео снимке мушкарца и жене који траже повишицу, користећи идентичан сценарио. Гледаоцима се човек допао и сложили су се да треба да добије повишицу. Жена? Успешно је долазила до новца, али гледаоцима се није свидела. Мислили су да је превише захтевна и агресивна.

Поред тога, постоји и велика културна стигма на многим местима у свету везани за отворено разговарање о новцу што ствари може учинити још изазовнијима.

Како транспарентност помаже?

Све ово нас је довело до тога где смо данас: Са више компанија које отварају своје податке и откривајући неједнаке наднице за исти рад . Када се упореде сви мушкарци са свима, жене зарађују 25,6% мање од мушкараца.

Техничке компаније попут Пинтерест, ГоДадди и Салесфорце прегледавају податке о накнадама запосленима како би искорениле разлике у платама полова или друге изазове једнаке плате за једнак рад.

Није ни чудо што постоји све веће интересовање за тему транспарентности плата.

Како разговарати о плати

У Буффер-у је начин израчунавања зарада потпуно транспарентан. Желите да знате колико бисте зарадили ако радите за Буффер? Овај алат ће вам рећи.

И то би могло сјајно радити за нас у Буффер-у, али знамо да отворене зараде нису могућност за велику већину радног света.

Дакле, ако желите да започнете шири разговор о вредности и накнади штете, шта радите? Који су вам ресурси на располагању?

Ево неколико места за почетак:

Пријатељи: Започните необавезан разговор. Да ли су преговарали на свом тренутном послу? Ако да, како? Да ли то ради? Поделите бројеве ако се осећате пријатно - ово може бити толико осветљавајуће, чак и ако су у различитим индустријама од ваше.
Организације умрежавања: Пронађите сараднике или вршњаке у организацијама унутар ваше индустрије које можете затражити. Ако вам није пријатно да кажете да сами истражујете, можете рећи да имате пријатеља који жели да уђе у индустрију.
Регрутери: Они то раде за живот и вероватно имају добру представу о дометима. Закажите информативни интервју и сазнајте шта виде на тржишту рада.
Табеле за посао: Понекад ће понудити опсег плата за послове у вашој области.
Послодавци: Када вас послодавац пита колику плату очекујете, питајте: „Који је опсег плата за моју позицију?“ Ако вам дају домет, реците им да ћете им се јавити.

Интернет ресурси

Поред тога, постоји богатство мрежних ресурса, укључујући калкулаторе плата, анонимне извештаје о накнадама и култури и још много тога.

Ево неколико места за проверу:

Калкулатор зараде запосленог
ЛинкедИн плата
Заиста претрага плата
Стаклена врата (може чак и да завирите у оно што је стандардно у вашој компанији)
База података о платама ФаириГодБосс
Плата.цом
ПаиСцале калкулатор зарада
Паиса
ЦареерБлисс
Упоредиво
СтацкОверфлов калкулатор зарада (погледајте колико бисте зарадили да радите у Стацк Оверфлову)
Калкулатор плате бафера (погледајте колико бисте зарадили да радите у Буффер-у)

Савети за боље преговарање

Што су жене боље у преговорима (и што чешће то радимо), то ћемо више почети да разбијамо пристрасности које стварају ове разлике у платама.

А ако нећемо? Не преговарајући о свом послу на почетку каријере, жене током живота остављају на столу око милион и 1,5 милиона долара изгубљене зараде.

Можемо започети коришћењем ових ресурса за транспарентност за истраживање и бити информисани о томе где се налазите.

Ако сте заинтересовани за нови посао или тражите повишицу на постојећем радном месту, такође можете себи поставити неколико питања како бисте били спремни да свој случај представите на меритуму:

Да ли сте уштедели време или новац својој компанији? Ако да, колико?
Да ли сте додали добит компаније путем клијента којег сте покренули или иницијативом коју сте предложили? Колико сте направили компанију?
Да ли сте премашили показатеље које је ваш шеф поставио када вас је запослила? (тј. ангажовани сте да повећате веб промет за 100%, али ваши пројекти повећали су промет за 250%)
Какве сте пројекте преузели изван делокруга вашег посла?
Да ли сте ви та особа која у кратком року покрива вашег шефа или некога другог?

Постоји пуно других преговарачких савета, али један велики ми се заиста истакао, јер је специфичан за жене: Нека буде више од вас.

У експерименту на Универзитету у Тексасу, мушкарци и од жена се тражило да преговарају о почетној плати за себе, а затим да преговарају у име некога другог. Када су жене преговарале за себе, тражиле су у просеку 7.000 долара мање од мушкараца. Али када су преговарали у име пријатеља, тражили су исто толико новца као и мушкарци.

Ово се назива „оријентација на заједницу“ - не ради се о мени, већ о томе шта могу учинити за вас - и може неутралисати негативне последице које жене могу видети када преговарају. Често је прихватљивије да жене преговарају с другима на уму јер то ствара утисак бриге.

Када преговарате, може вам добро доћи када мислите на друге људе које ваша плата подржава и оквир вашег случаја подрже целокупној организацији ... тако да на тај начин преговори немају осећај да је све у вама.