Ако би вам Тони Роббинс рекао да скочите с моста, бисте ли то учинили? Марц Бениофф би. Он је урадио.
Бениофф је први пут открио гуруа самопомоћи као 28-годишњак. Надобудни предузетник радио је у великој корпорацији када је почео упијати Роббинсове касете и похађати његове семинаре. На крају је Роббинсу приписао одлуку да покрене Салесфорце годинама касније, сада велико предузеће у Сан Франциску, вриједно 6,6 милијарди долара.
Ово није неуобичајено. Роббинс се може похвалити звезданом мрежом клијената, од којих је неколико, укључујући Бениоффа, видело како се њихова веза с њим мења од односа мајстора и ученика до односа пријатеља. У јулу 2012. године, док је Бениофф одмарао са четворицом пријатеља у Робинсовом одмаралишту Намале на Фиџију, Роббинс је усред ноћи одлучио да им нешто покаже. Угурао их је у свој џип, одвезао до моста, а затим се нагло зауставио усред њега. Испод је била бесна река. Роббинс је рекао да ће сви скочити да се суоче са својим страховима. „Бојим се и нервозан сам“, сећа се Бениофф када је зурио у воду која се ковитлала доле. 'Немам појма шта се догађа.' Али је ипак скочио.
Роббинс је сачекао док нису били у води да им каже о отровним змијама. Убрзо након што их је споменуо, Бениофф је видео једног како плива поред Роббинс-а. „Чини се да Тонију није било стало до змија“, каже Бениофф. 'Али ја јесам.'
За Бениоффа је оно што је могла бити непромишљена игра пилетине био поучан тренутак. „Тони је ту ноћ претворио у семинар“, каже, артикулишући делимично зашто руководиоци, политичари и познате личности моћника држе Роббинса на врху листе контаката. „Тони схвата да је једина ствар која вас спречава да се усредсредите на оно што желите јесте страх.“
Ово је била централна порука Роббинсове дуге каријере. Можда је међу најстаријим деловима лидерске мудрости, али кад падне са Роббинсових усана, људи је слушају и имају то више од 30 година. „Кад сви нису сигурни шта да раде, а постоји неко ко јебено зна, сви обраћају пажњу“, каже Роббинс. „Неко ко има сигурност, чак и ако греши, водиће друге људе.“
Робинсове уверљиве моћи и дрски бренд популарног увида прерасли су у Роббинс Ресеарцх Интернатионал, царство животног подучавања које укључује масовно књиговејство (15 милиона свезака продато широм света), аудио посао (50 милиона продатих програма), животни тренер сертификациони посао и семинари за које полазници плаћају чак 8.000 долара да би били у истој соби са самим човеком.
Међутим, његово пословно царство се тешко ограничава на самопомоћ. Своју застрашујућу личност и мрежу искористио је у разноврсну мрежу предузећа, градећи и инвестирајући у компаније тако дубоке као што су рударство астероида, кредитне картице, угоститељство, додаци исхрани, приватни капитал, спортски тимови, 3-Д штампана протетика и, најновије управљање богатством. Према Роббинсовим рачунима, он је укључен у 31 компанију - од којих 12 активно управља - у износу од пријављених 5 милијарди долара годишњег прихода.
Крајем јула, Роббинс је боравио у Траверсе Цитију у држави Мицхиган, на филмској фестивалској пројекцији свог најновијег пројекта, новог Нетфликовог документарног филма под називом Тони Роббинс: Ја нисам твој гуру . Заваљен у 6'7 'суперхеројски оквир преко софе у хотелској соби, Роббинс дели оно што назива најважнијим пословним саветом који даје својим клијентима - нешто у шта је постао вешт да следи себе. „Увек постоје две компаније којима морате да управљате“, каже Роббинс у свом дубоком грлу баритону. „Постоји посао којим се бавите и посао који постајете. Ако само управљате послом којим се бавите, испашће вас нова технологија или нова конкуренција. Али ако непрестано управљате са та два предузећа, нећете морати да напустите или да се окренете, јер увек радите нешто да бисте иновирали, или променили или побољшали. ' Другим речима, човек се никад, никад не зауставља.
Мартха Маццаллум датум рођења
Али многи људи се не заустављају. Много људи води успешан посао. Многи људи нуде здраве и продорне савете. Али, нико од њих није могао да натера извршног директора компаније вредне више милијарди долара да усред ноћи ускочи у реку заражену змијама. Па зашто Роббинс може?
Роббинсов читав посао гради се на његовом инсистирању да свако може научити да буде самопоуздан, али чињеница је да му се чини да му је самопоуздање урођено. Као петнаестогодишњак из Глендоре у Калифорнији, одлучио је да постане спортски писац након што није успео да направи бејзбол тим. Али уместо да похађа часове писања, Роббинс је штампао визит карте проглашавајући се спортским новинаром. До десетог разреда, наговорио је ко-ко-из спортског света да му дозволи да их интервјуише за локалне новине, укључујући спортисту Ховард Цоселл-а, фудбалског тренера државе Охио Вооди Хаиес-а и бејзбол Куће славних Томми Ласорда и Лео Дуроцхер. Већ тада је у његовом писању било јасно да је ожичен да буде агент разметања. 'ПОНОС!' млади Роббинс је написао у чланку из 1975 Азуса Хералд . „Реч која означава најмоћнију емоцију познату човеку. Доказано је да нема премца на снази. Све може променити! '
Роббинс каже да је са 17 година присуствовао семинару мотивацијског говорника Јима Рохна. Убрзо је добио посао на продаји Рохнових семинара и тада је схватио властити професионални позив. Његово грубо васпитање - које укључује ротирајућа врата очуха, мајку алкохоличарку која га је јурила ножем и период бескућништва - чини уверљиву причу о пореклу, причу коју још увек емоционално одмара на својим семинарима деценијама касније.
Један од првих клијената који је Роббинса ставио на мапу био је млади пливач који је освојио злато на Олимпијским играма 1984. у Лос Анђелесу. Мике О'Бриен је представљен тада 24-годишњем Роббинсу након што је створио амерички тим. Пливач и његови саиграчи састали су се са бројним спортским психолозима, а сесије које је имао са Роббинсом, каже, нису биле толико различите - осим физичког присуства самог Роббинса. 'Имам 6'6 година', а поред њега сам се осећао мало ', каже О'Бриен. „Одише толико самопоуздањем да чак и не изговарајући речи говори„ Верујем у тебе. Ви имате потенцијал да се истакнете. ' Па почнеш да верујеш. ' (Ових дана, међутим, О'Бриен је одмеренији од неких у похвалама Роббинс-у: „Да ли бих његову интеракцију са мном окарактерисао као ствар због које сам освојио златну медаљу? Не. Да ли бих је окарактерисао као корисно средство ? Могуће. ')
Нема везе са Роббинсом. Стање сопственог ума је нешто чему он никада не престаје да тежи. Његова јутра започињу умакањем у базен за потапање величине ковчега од 57 степени; пре него што изађе на сцену, скаче горе-доле на мини трамполину, као да се укључује у станицу за пуњење људи. Такође се укључује у још један ритуал који је изводио 30 година: „Мало се померам у телу да се доведем у јако физичко стање, а затим кажем:„ Сада заповедавам својој подсвести да ме усмери у помагању што већем броју људи данас могуће. ''
„Постоји посао којим се бавите и посао који постајете. Ако непрестано управљате са та два предузећа, нећете морати да се окрећете, јер увек радите нешто да бисте иновирали. 'Све то одржавање је од виталног значаја за Роббинсово пословање, јер је самосавладавање било централно за учење које је предавао три деценије. Многе његове најчешће цитиране мантре режу и коцкају исту основну поруку: Страх вас спутава. Самопоуздање - да бисте живели у потпуности, кренули у акцију и страствено се трудили - води вас напред.
Та порука привукла је пословне титане који му плаћају запањујућих милион долара годишње за лични тренинг. Међу клијентима су Петер Губер, председник и извршни директор Мандалаи Ентертаинмент Гроуп, и финансијски трговац Паул Тудор Јонес. Губер, којег је Роббинс тренирао две деценије и који је постао један од његових најближих пријатеља, свог адвоката назива откровењем. „У животу сам имао много катаклизмичних и болних неуспеха“, каже Губер, наглашавајући да ми је Роббинс помогао да их брже и ефикасније пређем и пређем. Свиђа ми се што ми неизвесност не прети. То ми је и раније претило. '
Роббинс је наставио да шири свој предузетнички траг претварајући клијенте високог профила у пословне партнере. (Погледајте „Машина за гуруе од милијарду долара.“) Како је то урадио, студија је о стварању и нези стратешких партнерстава. „Моје примарно питање је само:„ Како могу да помогнем? “ „Роббинс објашњава своје односе са другим људима. „Када то радите континуирано, то гради везу, јер не тражите ствари. Све време дајеш. ' Клијенти који су се спријатељили причају безброј прича о његовом сусрету на крају једног од његових 12-часовних семинарских дана - Роббинс је био исцрпљен издавањем енергије као нуклеарка у собу са хиљадама аколита - јер је желео за помоћ у пројекту или проблему, чак и у 2 сата ујутру. „Тајни сос код Тонија је тај што препознаје да није у трансакционом послу“, каже Губер. 'Он се бави односима.'
Кели Пиклер нето вредност 2010
На крају, Роббинс је створио уносан крепосни круг: Како његово пословање и личне мреже расту, он добија приступ новим идејама, могућностима и везама. Он и Губер су од тада постали суинвеститори у Мајор Леагуе Соццер франшизу. Јонес је истакнут у Роббинсовој недавној књизи Новац: савладајте игру . Јое Берлингер, документарац номинован за Оскара који обично излаже социјалне неправде, Роббинс је позвао на један од својих семинара. Убрзо након тога, Берлингер је пуцао Ја нисам твој гуру , омаж Роббинсу. „Када Тони ради са неким због кога је узбуђен или жели да уложи време и енергију, он такође жели да уложи свој новац“, каже Бениофф. „То је за њега постала добра финансијска стратегија.“
Самопомоћ из Силицијумске долине Тим Феррисс, још један пријатељ који је постао фан, каже да је Роббинс надмашио толико других животних тренера јер не даје само савете - он заправо ризикује. „Већина нема котлете“, каже Феррисс. „Никада нису правили праве компаније; никада нису имали посла са клијентима високог профила у високим околностима. ' На крају, већини гуруа не би било проблема да некоме кажу да зарони у бесну, змијама нападнуту реку. Потребна је друга врста да ускочите тамо са њима.
[ Ажурирано 21. септембра 2016 . Ранија верзија погрешно је објавила неке елементе Роббинсовог учења.]
