ПРОИЗВОЂАЧ ОРИГИНАЛНЕ ОПРЕМЕ (ОЕМ)

Оригинални произвођач опреме (ОЕМ) производи опрему или компоненте које затим продаје њен клијент, други произвођач или препродавац, обично под властитим именом тог препродавца. ОЕМ може произвести комплетне уређаје или само одређене компоненте, а било који од њих може препродавац да конфигурише. Пример ове везе био би велики произвођач аутомобила који користи ОЕМ компоненте у производњи аутомобила које производи и продаје. Првобитно је ОЕМ био придев који се користио само да би се описала компанија која је производила предмете, обично хардвер или делове, који се продају под брендом друге компаније. Иако је то још увек норма, ОЕМ произвођачи су последњих година почели да продају своје производе шире, а у неким случајевима и директно јавности. Развој у рачунарској индустрији играо је улогу у овом ширењу. Како се људи одлучују за надоградњу рачунара новим деловима, то често желе да купе заменљиве делове произведене од истог произвођача који је направио оригинално инсталирани предмет. У овом случају се претпоставља да компоненте и други обрађени предмети могу боље функционисати или се боље уклопити ако потичу од ОЕМ произвођача. Већа је вероватноћа да ће испунити оригиналне стандарде и спецификације производа утврђене за производ. ОЕМ делови могу се упоредити са другим резервним деловима који се могу назвати „функционално еквивалентни“ или „сличне врсте и квалитета“.

ОЕМС ДАНАС

Данас саставни делови и обрађени предмети постају брендирани и потрошачи као таква постају добро познати. У прошлости су ове компоненте обрађиване од сировина и постајале су делом готовог производа, а да потрошач никада није постао свестан ко је компоненту направио. У већини случајева потрошачима није било свеједно док је производ радио како се очекивало. Али времена су се променила. Потрошачи који данас надограђују своје рачунаре, могу навести нови процесор који је произвела ОЕМ компанија коју поштују, попут Интел-а, и могу захтевати процесорску снагу најновијег издања ОЕМ-а, попут Пентиума 4.

Саставни делови, попут процесора рачунара, укључују предмете који улазе у склоп коначног производа. Остали примери укључују ЦД-РОМ јединице укључене у личне рачунаре, ваздушне јастуке у аутомобилима и моторе за уређаје. Потрошачи су такође заинтересовани за спецификације компонентних материјала и произвођаче предмета попут жице, папира, текстила или цемента.

У другом примеру, Генерал Моторс препоручује потрошачима да захтевају делове Гоодвренцх-а када су потребне замене за ГМ возило. У ствари, ГМ веб локација каже: „ГМ делови су најквалитетнији производи за ваше ГМ возило и једини који су посебно дизајнирани, направљени и тестирани да би одржали своје перформансе и врхунске перформансе. Дођавола, они су исти са којима се родило. Дакле, без обзира да ли враћате старог фаворита или персонализујете своју најновију бебу, можете рачунати на ГМ делове који ће вам пружити истинску поузданост. ' Да би нагласили тачне стандарде ОЕМ делова, они кажу: „Уверававајуће је знати да иза себе имате партнера као што је ГМ Партс. Нудимо комплетну линију производа, сви дизајнирани и произведени према строгим стандардима посебно за ваше ГМ возило. Дакле, знате кад год користите ГМ делове, осећај је искрен. '

ПОСТАВЉАЊЕ СТАНДАРДА

Произвођачи морају одредити квалитет и одредити стандарде за компоненте које улазе у њихове производе. Неки склопљени производи нису произведени, већ су састављени од различитих купљених компонената, попут Делл рачунара. Неке компоненте могу бити израђене по мери, што захтева много тимског рада између инжењерских одељења купца и продавца, као и учешће руководства у преговарању о ценама и другим условима.

Билл Гатес Рори Јохн Гатес

Компоненте се производе према прихваћеним стандардима или спецификацијама. Производно особље у набавној организацији може одредити квалитет. Будући да компоненте постају део сопственог производа организације, квалитет је изузетно важан. Улога купца је целокупно и целокупни маркетинг микс. Стога купац покушава да купује из извора који помажу у осигурању доброг производа. У таквој ситуацији, купцу чак може бити привлачно развити блиско партнерство са једним добављачем који је посвећен истим циљевима као и купац и користити овог партнера као јединог добављача. Као пример, Форд Мотор Цомпани склопио је партнерство са Фирестоне Тирес. Када је производ добављача умешан у серију несрећа у којима су учествовала Фордова спортска теренска возила, Форд је преузео одређену одговорност за настале проблеме и смртне случајеве.

Ако се настави кобрендирање и подизање свести произвођача ОЕМ-а, за произвођаче се могу развити профитабилнија тржишта замене. Будући да саставни делови улазе у готове производе, тржиште замене се често развија само од себе. Ово тржиште може бити и велико и врло профитабилно. Аутомобилске гуме и батерије су два примера компонената које су се првобитно продавале на ОЕМ тржишту и које постају потрошачки производи на пост-тржишту. Али с обзиром на то да су циљана тржишта различита, различити маркетинг и свеукупне стратегије могу бити неопходни за директну продају ОЕМ делова крајњим потрошачима.