Послужитељ каже 'Да!' поново. Овог пута, међутим, даје палац брзо растућој компанији за школски прибор под називом Иооби. Компанија са седиштем у Лос Ангелесу донира део својих производа школама и донела је преко 20 милиона долара прихода између јуна 2014. и јуна 2015. године, каже извршни директор Идо Леффлер Инц. искључиво.
'Удружио сам се са Иообијем јер чврсто верујем да је образовање најважнији део дететовог живота и најбољи поклон који можете дати', каже Усхер Инц. путем е-маила. „Деци је сада тешко да то разумеју, али како старе, схватиће да што више уче, то се више пењу. Поседовање одговарајућих алата може се направити или сломити ако студент иде на факултет. '
Нова линија садржи свеске попрскане ружичастом и зеленом бојом - у комплету са Ушеровим потписом, наравно. Кустос је сам хип-хоп уметник, а дизајнирао уметник Јонни Цхеатвоод. Сарадња између Иообија и Усхера покренута је 28. јуна путем веб странице компаније.
Развијање социјално свесног посла
Иооби се поноси друштвено свесним пословним моделом, на пример, а ла Томс или Варби Паркер, па ради са добротворним организацијама. Фондација „Деца у потреби“ и Дечја фондација Старлигхт да донирају комплете производа учионицама којима је потребна за сваки продати Иооби предмет. Цене су приступачне и падају испод цене од 10 УСД.
Од покретања у јуну 2014. године, предузеће је продало скоро 10 милиона јединица производа, донирајући комплете за преко 700 000 ученика широм земље. За записник, ово нису ваше оштре оловке и свеске - Леффлер каже да жели да се куповина у школи учини узбудљивијом од тога, а 500 различитих производа укључује предмете као што су неонске гел оловке и нејасне, цилиндричне пернице.
На неки начин, Леффлер каже да се према Иооби понаша као према његовом претходном подухвату, Да, бренд производа природних лепота са седиштем у Сан Франциску. „Примењујемо исту матрицу трендова и исту стратегију планирања - слично као што би то радила врхунска модна или лепотна марка. То се веома разликује од наших вршњака “, додаје, климајући главом гигантима попут Цраиоле, који имају тенденцију да рециклирају исте дизајне производа из године у годину.
Изградња посвећеног тима запослених
Чему Леффлер приписује Иообијев брзи раст? Првенствено, каже он, посвећеној радној снази од око 30 запослених која је спремна да предузме додатне кораке.
колико година има Јален Брукс
„Успели смо да регрутујемо екипу какву нисам видео до тада. Људи који су надљуди у погледу страсти према овом пројекту “, каже Леффлер. На пример, раније ове године, у фебруару, био је забринут да компанија неће моћи да испоручи на време. Двоје запослених кампирало се испред производног погона компаније у Кини 21 дан, док је оно било затворено за кинеску Нову годину, осигуравајући да ће бити тамо како би обезбедили погон када се поново отвори.
Леффлер на сличан начин брзо кредитира ексклузивног америчког малопродајног партнера Иооби, Таргет, за који каже да помаже у „подучавању“ компаније када уђе на већ засићено тржиште.
Засићен, да - али је и уносан. Опрема за учионице чини скоро 20 процената укупног простора за велепродајне залихе, чинећи процењену индустрију од 2,4 милијарде долара. Девет процената прихода доминира дистрибутером Сцхоол Специалти Инц., према компанији за истраживање тржишта ИБИС Ворлд .
Изазови у индустрији
За разлику од индустрије лепоте, где предузећа могу очекивати релативно стабилну потражњу током целе године, чак 70 процената Иообијевог посла догађа се током школске сезоне. Ово представља огроман изазов, јер Иооби за тај период мора планирати више од годину дана унапред.
„Имати целу годину и процес буџетирања на основу једног периода у години није ништа што сам икада доживео. Ако то погрешно схватите и ако не финансирате правилно ... у раним фазама компаније, то би могло да се направи или сломи ', каже Леффлер. 'Сад разумем како је бити човек који веша божићне лампице.'
Довођење Усхера на тржиште као бренд партнера било је нимало паметно. И углавном због Иообијеве усредсређености на терене, био је потребан само један телефонски позив.
'Ашер је невероватно људско биће. [Он] је партнер који има домет и има невероватну репутацију и партнер коме је заправо стало - а не неко ко ће подржати ради одобрења “, каже Леффлер.
Послужитељ је са своје стране упоран. „Више од свега волим што Иооби враћа заједницу при свакој куповини. Желим да подстакнем начин размишљања купаца и проширим вест о овој страшној компанији “, каже он.
