Нема питања да већина предузетника напредује у акцији. Али као што је римски филозоф Марко Тулије Цицерон тако лепо рекао: „Пре почетка пажљиво планирајте“. Пажљиво планирање је управо циљ који бисте требали имати на уму приликом израде маркетиншког плана за производе или услуге ваше компаније.
„Маркетиншки план је добар за усмеравање ваше енергије ка правим акцијама које ће донети оно што желите постићи“, каже Деб Робертс, извршни директор компаније Синапсе Маркетинг Солутионс са седиштем у Денверу. „Цела идеја да то учините је да покушате да разумете своје купце и предузмете мере ка испоруци свог производа или услуге њима.“
И нема потребе да претјерано размишљате о томе, каже Робертс. За мала предузећа је најбоље да маркетиншки план замислите као начин да испричате концизну причу која покрива све кључне тачке ваше стратегије у будућности. Дакле, будите кратки: Најбољи планови се могу испричати на 15 страница или мање.
Пре него што започнете, могло би бити корисно успоставити три ставке:
Датум завршетка : Рок за који сте унапред одредили када желите да довршите свој први нацрт плана. Важно је запамтити да ће успостављање ефикасног плана бити итеративни процес. Можете рачунати на то да ће вам се план променити.
Одговорне странке : Утврдите улоге и одговорност свог тима. Другим речима, обавезно се идентификујте СЗО прави Шта и када треба им завршено.
Ваш буџет : Када је реч о састављању маркетиншке стратегије, пресудно је утврдити је пре времена колико да ли морате да трошите, јер то може имати велики утицај на стратегије које сте одлучили да примените.
Једном када имате ове предмете у рукама, спремни сте да саставите свој план.
Диг Деепер: Водичи за маркетиншки план компаније Инц.цом
Писање маркетиншког плана: постављање циљева
Први корак у развоју вашег маркетиншког плана је успостављање маркетиншких циљева који ће остварити ваше пословне циљеве, каже Карен Албриттон, председница Цапстрат , маркетиншка агенција у Ралеигх-у, Северна Каролина. „Ако је ваш пословни циљ раст прихода, који ће то маркетиншки циљ постићи? Додајете још купаца? Више поновљених купаца? Већи издаци? '
Један од корака које можете предузети да бисте створили своје циљеве је да прво направите изјаву о визији, која је у основи дугорочна мисија вашег пословања која је истовремено безвремена и одмах надахњујућа за заинтересоване стране у организацији. Свако предузеће има своје Марка , тако да бисте у постављању своје визије требали идентификовати атрибуте свог производа или услуге који дефинишу бренд и његово дугорочно позиционирање.
Још један корак који може помоћи у постављању циљева је извођење С.В.О.Т. анализу, где идентификујете снаге, слабости, могућности и претње са којима се суочава ваше пословање. Спровођењем такве анализе требали бисте да идентификујете кључне увиде и стратешке планове који ће покретати ваше пословање у наредних годину до пет. То укључује разумевање, ваших пет Ц. с-; потрошач, канал, компанија, конкуренција и клима-; довољно дубоко да кад завршите, схватите своју разлику на тржишту и где су ваше могућности ', каже Робертс. Ово би требало да вас обавести како постављате своје циљеве.
Када стекнете своју визију и боље разумете могућности и претње са којима се суочава ваше пословање, можете започети оснивање С.М.А.Р.Т. циљеви - специфични, мерљиви, достижни, релевантни, временски ограничени - који ће вам помоћи да постигнете свој опипљиви циљ, попут профитабилног раста или тржишног удела.
Кључно је бити реалан и конкретан, али такође поставити ограничен број маркетиншких циљева повезаних са оним што мислите да је ваше циљно тржиште.
Диг Деепер: Стварање изјаве о визији
Писање маркетиншког плана: Истражите
Многа предузећа не користе истраживања да би обликовала своје планове спровођењем истраживања тржишта и анализе тржишта, каже Албриттон. „То се или превиђа или можда мала предузећа сматрају да је то трошак који себи не могу приуштити“, каже она. Маркетиншки планови који не узимају у обзир таква истраживања, међутим, готово сигурно ће бацити новац. Циљ је једноставно боље разумети ко и где сте купци - нешто што се назива сегментација тржишта .
Један од ваших примарних циљева у истраживању је да поставите фокусна подручја која су дисциплина у вашем плану, каже Албриттон. „Лако је фрагментирати своје напоре без дисциплине“, каже она. „Дакле, поставите јасну дефиницију за врсту купаца коју желите.“ У овом тренутку требали бисте се позабавити својом приоритетном земљописном локацијом и почети фокусирати се на производе и услуге који вам нуде најбоље.
Спровођење истраживања ових дана, међутим, не мора бити скупо. Свако може приступити богатству информација на мрежи из извора као што су трговинска удружења, медијске организације, привредне коморе и друге пословне групе. Поред тога, фокусне групе за купце или округли столови могу бити драгоцен - и релативно јефтин - облик истраживања.
Копати дубље: Како зарадити на истраживању тржишта
Писање маркетиншког плана: Дефинишите стратегије које су вам потребне
Стратегије су како у вашем плану, каже Албриттон. Ово је тачка када почињете да се бавите питањима као што су:
кувар Алекс Гуарнашели нето вредност
• Како ћете поставити своје пословање у односу на друга?
• Која су циљна тржишта ваши најбољи изгледи за постизање ваших циљева?
како је Џастин Древ Блејково рођено име
• Како ћете ценити своју понуду да бисте постигли своје циљеве?
Стратегије би такође требале бити довољно широке да обухвате неколико специфичних тактика, каже Робертс, попут „Изградња свести о бренду“ или „Пружање неуспоредиве корисничке услуге“.
„На крају, сав посао на послу требао би спадати у ове стратегије“, каже Робертс. „Ако посао не задовољава стратегије, онда то не би требало радити“.
Копајте дубље: више маркетиншких стратегија компаније Инц.цом
Писање маркетиншког плана: изнесите своје тактике
Тактика је Шта у вашем плану, каже Албриттон. Започните размишљањем о томе шта прво треба да урадите да бисте постигли најбоље резултате. То може бити једноставно као саставити врло добру презентацију. Почните са малим и градите тактику један по један. За сваку тактику коју развијете забележите како она одговара вашим областима фокуса, стратегијама и циљевима.
Пример тактике би могао бити, према Робертсу, смањење дана од наруџбе до испоруке као начин за постизање стратегије „пружања неуспоредиве корисничке услуге“.
како сада изгледа Нанци Мццкеон
Такође бисте требали развити предвиђање за сваку тактику: Идентификовати очекивани обим продаје који ће произаћи из сваког маркетиншког напора, трошкове продате робе повезане са тим обимом продаје, буџет и било коју другу финансијску цифру коју очекујете да остварите као резултат остварења вашег плана.
Диг Деепер: Развијање прогнозе
Писање маркетиншког плана: уградити мере за сваку тактику
У солидним плановима тактике су темељне, све до детаља у вези са извршењем и мерењима успеха, попут датума лансирања и очекиваног домета, каже Робертс. Поента је у томе да морате почети да мерите да ли су тактике успешне у постизању ваших циљева. Можете чак и да одлучите да размашете своје тактике како бисте могли да процените њихову ефикасност и научите које најбоље одговарају вашем послу.
Мјерне јединице могу се кретати од веб промета до малопродајног промета до повећања обима продаје, каже Албриттон. У основи, требали бисте тежити мјерењу било чега што можете пратити како бисте процијенили да ли је тактика нешто промијенила.
Копајте дубље: вредновање ваших изгледа
Писање маркетиншког плана: развити план и придржавати се њега
Ваш план је добар колико и његова примена, тако да такође направите план за тачно то како ћете га извршити, саветује Албриттон. По потреби, потражите партнерство са другим организацијама које ће вам помоћи у примени. На пример, можда ћете моћи да пронађете приправнике са оближњих универзитета. „Данас чак и средњошколци имају невероватне таленте у технологији и дизајну“, каже она.
Ако ваш план укључује оглашавање или догађаје, понекад ће добављачи помоћи у примени. У зависности од вашег подручја пословања, можете размотрити и услуге размене са другим предузећима. Ако тренутно немате ресурсе на располагању за акцију, пронађите некога ко то има.
Диг Деепер: Постављање реалистичних пројекција
Писање маркетиншког плана: примените план - и будите флексибилни
Никада не заборавите да су могућности и ризици које сте успоставили у свом предузећу С.В.О.Т. анализа може одредити да се циљеви које сте поставили у вашем плану можда неће догодити „како је планирано“, каже Робертс. Могао би наступити читав низ променљивих које у почетку нисте узимали у обзир, попут промена у потражњи потрошача, проширивању канала, уговорима купаца, конкурентним одговорима и трошковима снабдевања.
Због тога је најбољи савет да се план грубо израчуна, а затим детаљно забележи са акционим ставкама у месечном календару, каже Албриттон. Одредите време за преглед календара сваког месеца, процену резултата и одређивање следећих корака.
Копати дубље: дисциплина насупрот флексибилности и креативности
Писање маркетиншког плана: додатни ресурси
Америчко удружење за маркетинг
Извор којем се свакодневно обраћа око 30.000 продавача за информације / ресурсе, образовање / обуку и професионално умрежавање.
Маркетиншки план за 2010. годину + календар
Ако тражите нешто што ће вам дати дневну листу обавеза приликом израде вашег маркетиншког плана, не тражите даље.
Такође, погледајте сродни блог овде .
Идеје за маркетинг изван зидова: започните продају без ограничавања буџета
Написала Нанци Мицхаелс. Адамс Медиа, 1999.
Водич за укључивање креативних идеја за продају производа и услуга у маркетиншки план.
Мала плава књига о маркетингу: Израдите план убица за мање од једног дана
Аутор Паул Курнит и Стеве Ланце. Портфолио, 2009.
Једноставан водич за савете који подстиче сарадњу између кључних актера било које компаније у маркетингу, истраживању и развоју, продаји, финансијском, правном и вишем менаџменту у изради маркетиншког плана.
Стреетвисе Маркетиншки план
Дон Дебелак. Адамс Медиа, 2000.
Директан водич за брзо и јефтино састављање маркетиншког плана.
Диг Деепер: Комплетни водичи за маркетиншке ресурсе компаније Инц.цом
