Све то блиста не доводи аутоматски до злата. Иако се чини да је то гламурозна индустрија, посао са накитом, као и сваки други, захтева озбиљну временску посвећеност у име својих власника. Приликом почетка, треба водити рачуна да проширите конкуренцију, проучите своје циљно тржиште и научите све што можете о свом производу.
Разговарали смо са неколико власника предузећа који су кренули различитим путевима у погледу започињања својих успешних подухвата за накит. Овај водич ће истражити сложене детаље покретања операције, од капиталне инвестиције потребне на основу обима вашег пословања до одлуке да ли је нека физичка продавница права за вас. Читајте даље да бисте сазнали како успешно да се обележите у овој области луксузне индустрије.
Како започети посао са накитом: образовање за накит
Памела Доиле, суоснивачица Доиле & Доиле , врхунски бутик на доњој источној страни Менхетна, специјализован за имање и антикне предмете, наглашава важност стицања стратешког образовања о вашем производу, било формалном или неформалном. Шегртовала је код трговца, а њена сестра и суоснивачица Елизабетх Доиле студирале су на Америчком геолошком институту.
Давид Ганди из Ецоврист , компанија са седиштем у Њујорку, коју је заједно са супругом Маркуерите Хамден основао 2007. године, каже: „Лепо је проучити тржиште како бисмо видели какве су трендове тамо. Нисмо. Урадили смо то из инстинкта црева. '
Стручњак за трговину може да помогне у процесу образовања. Паола Делгадо, оснивач њујоршке компаније Мујус, ангажовала је стручњака који ће јој помоћи да сазна више о маркетиншком накиту и да јој покаже како да организује предмете за потребе излагања. Након овога, одлучила је који ће бити њени главни материјали и производи (иконски комади произведени од биоразградивих материјала) и започела је процену конкуренције у целом свету. „Тада сам дефинисала своје тржиште - кога желим да будем моја муштерија, колики је њихов распон цена, како ћу створити искуство за њу да купи мој накит“, каже она. „И на основу тога сам заправо почео да радим на томе шта би била колекција која би задовољила моје тржиште.“
Након што сте се едуковали о врсти накита који желите да продате заједно са прецизирањем свог циљног тржишта, обратите пажњу на друге факторе пре него што зароните у главу. Колики ће бити ваши стартуп трошкови? Који су ваши трошкови материјала? Ако сами не ручно израђујете производ, колико ће вас коштати производни трошкови? Да ли је исплативије произвести свој производ у САД-у или пребацити у другу земљу? Да ли бисте требали отворити физичку продавницу или су тржишта најбоља опклада? Коначно, да ли сте спремни да сносите трошкове добављача, трошкове лиценцирања и друге непредвиђене трошкове?
Копајте дубље: Упознајте мајсторе Етсија
Како започети посао са накитом: Одредите почетне трошкове
Накит се може израђивати од широког спектра материјала, од најдрагоценијег камења до пронађених предмета. Стога ће трошкови материјала знатно варирати. Исто тако, неки људи могу одлучити да од почетка покрену опсежну операцију, док ће други одлучити да своје пословање гради мало по мало. Ганди, који је занатски уметник и глумац, у почетку је уложио 2.000 долара у Ецоврист. Овом инвестицијом његова компанија је добила првих 100 сатова по мери.
Цармелла Рицциарделли, суоснивачица посла са накитом у стеампунку Мама не може да пева , започела је свој посао у Бруклину 2008. године ни са чим. Рицциарделли, претходно домаћица, каже да је свој инвентар накита изграђеног од делова сата и старинских кључева од писаћих машина узгајала честим продајама етикета и имања. У почетку је себи дозволила само недељни буџет од 30 долара да потроши на материјале. Од накита који продаје у Брооклин Флеа , она поново улаже профит да би попунила свој инвентар.
Андрев Дице Цлаи нето вредност 2017
Доиле & Доиле су такође започели као смањену операцију. Током прве три године пословања, Доиле-ови су радили као дилери, а још увек нису продавали приватним забавама. „У основи смо прикупљали капитал продајом и убацивањем у посао. Чак и након што је продавница започела, имао сам други посао три године ', каже Доиле. „Нисмо извлачили плату из посла или слично. Све смо вратили у посао. '
Наравно, неки дизајнери ће тежити уласку на тржиште пуном брзином, што захтева много веће капиталне инвестиције да би се лопта котрљала. Делгадо, бивши финансијски аналитичар компаније Голдман Сацхс, процењује да је 20.000 долара конзервативна процена за износ који ће бити потребан за отварање златаре, чак и без продавнице цигли и малтера. „Говорим о подешавању ваше веб странице, подешавању вашег трговачког рачуна, куповини ваших машина, ризиковању продаје инвентара, [слагању ваше] стационарне амбалаже, плаћању фотографу ...“, каже она. Поред ових трошкова, заједно са могућношћу запошљавања додатне помоћи, продавци накита такође морају да имају буџет и план трошкова и путовања повезаних са производњом самог производа.
Диг Деепер: Како зарадити новац на Етси-у
Како започети посао са накитом: Производња Трошкови
Док неки дизајнери попут Рицциарделлија дизајнирају и израђују властите производе, дизајнери накита посао израде свог физичког производа најчешће препуштају другим занатлијама. Међутим, тај трошак сам по себи може направити или разбити вашу профитну маржу.
Због високих трошкова производње у Сједињеним Државама, многе драгуљарске компаније, чак и мањих операција, одлучују се да користе страну радну снагу. Али, употреба тог рада рађа путне трошкове и временску обавезу која дугорочно може или не мора бити од користи за ваше пословање.
Ецоврист се тренутно производи из два објекта у Јужној Америци. Што се тиче производних трошкова, Ганди каже да су трошкови производње Ецовриста у иностранству вероватно „400-500 посто мањи“ него што би било код куће. „Покушали смо да радимо неке ствари овде, али постале су толико скупе да нам то није имало смисла“, каже он. 'То би нам био хоби.'
Иако су производни трошкови несумњиво јефтинији у јужноамеричком погону који компанија користи, путовање ради надгледања производног процеса, који у просеку износи сваки други месец до недељу дана истовремено, ствара велике трошкове путовања. Као резултат, Ганди и Хамден желе да врате производњу Ецовриста у САД.
Делгадо, родом из Перуа, бави се производним операцијама у својој земљи. „Иако је релативно„ јефтиније “правити га у Јужној Америци, постоји много основа које морате пробити у погледу контроле квалитета“, каже она, описујући како често мора да обучава свој перуански тим у основним аспектима пословања, укључујући слање е-поште и отварање ПоверПоинт презентација. „То је пуно радних сати које се претварају у трошкове.“
Диг Деепер: Поновно покретање америчке производње
да ли је Мелиса Мак Мајерс још увек удата?
Како започети посао са накитом: Да ли је продавница потребна?
1995. године Стацеи Форд отворила је своју продавницу стерлинг сребра и модног накита, Амаиа Десигнс , у Филаделфији са партнером. Једанаест година касније, заувек је затворила своја врата. „2006. године заиста смо приметили пад продаје. Људи су се заиста, заиста мучили, покушавајући да саставе крај с крајем ', каже она. Од тада је одлучила да своју пажњу усмери на продају на пијацама на отвореном и џез фестивалима. Тренутно има седиште из Њујорка и својим производима и даље снабдева предузећа у Филаделфији. „Рекао бих да бих у данашњој клими отворио више тржишта [уместо да отворим] продавницу. Трошкови изнајмљивања простора, посебно у Њујорку, нечувени су “, каже она. „Не видим како неко види добит кад месечно плаћате 5000 - 6000 долара само за кирију.“
Иако је установа за производњу опеке и малтера несумњиво скупља, пијаце и сајмови носе своје одговарајуће цене. Кабина Ецоврист на Манхаттану Празнична пијаца Цолумбус Цирцле вратио Ганди и Хамдена назад око 4.700 долара што је, објашњава Ганди, у просеку износило око 200 долара дневно.
Делгадо каже да на одређеним тржиштима локација вашег штанда зависи од тога колико ћете морати да платите ако је ваша пријава уопште прихваћена. „Ако на пример радите уличне сајмове, то је много, много конкурентније, јер има пуно накита. Понекад вам не може бити дозвољен ни простор јер је то као „ми више немамо [више] простора за накит.“ „Што се тиче сајмова, Делгадо каже да је простор за излагање у ручно израђеном одељењу веома конкурентан у Новом Иорк Цити због великог броја апликација добављача.
Делгадо је одлучио да не отвори радњу за Мујуса. Она намерава да створи предузеће засновано на продаји на сајмовима, фокусирајући се на угоститељство на велетржници. „Маргинални долари које добијате на велико, мислим да су мало поузданији [у смислу] пословања и свакодневно немате толико мало текућих трошкова“, каже она.
Доиле, која већ десет година одржава своју продавницу у једном од најскупљих округа на Менхетну, упозорава предузетнике да отворе трговину у данашњој економији. „Мислим да морате да смањите фиксне трошкове што је могуће ниже. Кирија је огроман фиксни трошак. Морате научити које је ваше тржиште, а које не морате само знати “, каже она. Доиле делимично приписује успех свог излога чињеници да су станарине биле јефтиније када је први пут отворила врата и да је цена злата била мања од половине тренутне стопе кретања.
У недостатку излога, јако присуство на мрежи постаје неопходно за предузетнике. Мујусова веб страница је тренутно у фази израде због Делгадове жеље да направи јединствену слику на мрежи. „Мој изазов са мојом веб локацијом је тај што сам желео нешто савршено, а цитати су ми били у распону од 10.000 до 15.000 долара.“
Рицциарделли је купио име домена, али она Етси продавница, која је била бесплатна за подешавање, тренутно је место за Мама Цан'т Синг на мрежи. Форд одржава веб локацију за Амаиа Десигнс заједно са Фацебоок страницом и каже да та два веб ентитета омогућавају отприлике 20 процената њене укупне продаје.
Иако је Фордов посао добро пословао без некадашњег излога, она сматра да би права продавница требала бити крајњи циљ власника златаре. „Мој предлог би био да направите тржишта и да тамо изнесете своје име и развијете своју листу е-поште и базу купаца“, каже она. „Онда ускочите у продавницу и обавестите људе:„ Више нећу бити [на сајму]. Ја имам своју циглу и малтер. ''
Копајте дубље: Како направити еБаи излог
