Како је играњем дуге игре Елизабетх Холмес постала милијардер

Морали бисте изгледати јако тешко да не бисте видели Стевеа Јобса у Елизабетх Холмес. И Холмес и Јобс били су усамљени као деца. Као тинејџер, Јобс је открио Платона; Холмес је фаворизовао римског цара-филозофа Марка Аурелија. Обоје су делом напустили факултет јер врлину нису видели у образовању за које су веровали да неће променити њихову будућност. Попут творца Аппле-а, Холмес јој је правио друштво, Тхеранос - која настоји да радикално поремети индустрију лабораторијских тестова - обавијена велом тајне. Јобс је постао милијардер до 40. године. За Холмеса је тај тренутак наступио пре, када је Тхеранос процијењен на 9 милијарди долара. Још није имала 31 годину.

Наравно, једна очигледна разлика међу њима је та што је Холмес млада жена у окружењу које већ дуго фаворизује младиће. Али мало је предузетника - било ког пола - са Холмесовом евиденцијом о постигнућима, а још мање спремних да о томе јавно разговарају. Холмес није кренуо да постане узор; кренула је да спашава животе. Али сада, као најмлађа жена на свету која се само зарађује, набасала је на ову ретку позицију и почиње да је поседује. „Заиста верујем да је то попут четвороминутне миље“, каже Холмес, чија је процењена нето вредност 4,5 милијарде долара. „Када то учини једна особа, све више људи то ради.“

Затим су ту црне долчевине. Већина је претпоставила да је Холмесов сарториал избор језив, ако не и дрски, омаж Јобс-у. Али испоставило се да су црне ролке инспирисане од свих људи, Схарон Стоне , која је, номинујући се за најбољу глумицу за улогу у Цасину, носила једну на церемонији доделе Оскара 1996. „Моја мама је мислила да је то фантастично“, објашњава Холмес, обучен у црну долчевну врат у седишту своје компаније Пало Алто у Калифорнији. Њена мајка је убрзо ремонтовала ормаре са своје двоје деце, која су од тада редовно примећивали у мајицама које су гутале врат.

Као и код многих ствари у Холмесовом животу, и она је остала са изгледом само из разлога ефикасности: Долце елиминишу ранојутарње одлучивање. Холмес је применио сличан животни хак приступ свим аспектима свог постојања ван компаније за лабораторијске тестове, што је у најбољем случају минимално, с обзиром на то да 31-годишњакиња ради седам дана у недељи. Холмес је веган јер јој избегавање животињских производа омогућава мање функционисања сна. Каже да се „више заиста не дружи ни са ким“, осим са својим млађим братом, који се придружио Тхераносу као менаџер производа пре четири године. Није узела годишњи одмор током читаве деценије својих 20-их и не излази. „Буквално сам цео свој живот за ово дизајнирао“, каже Холмес запањујуће баритонским гласом, превијених рамена и склопљених руку, говор тела некога ко је жестоко заштитнички настројен. Разговор са Холмесом помало личи на разговор са политичаром - она ​​је љубазно непробојна, одвајајући ток речи, а заправо не откривајући много тога.

255 Приближан број тестова Тхеранос за које је још увек потребно одобрење ФДА. Прво одобрење за херпес симплек 1 је уследило у јулу.

Стеве Јобс имао је огромну амбицију, али Холмесова је несумњиво већа. Иако је револуција потрошачке технологије застрашујућа, Холмес верује да ће њена компанија заправо спасити животе. Њен нови дијагностички лабораторијски тест има за циљ да поремети индустрију вредну 75 милијарди долара и помогне јој да расте за додатних 125 милијарди долара. Постоји револуционарна природа његове науке, као и трансформациона визија њеног модела. Тхеранос, који се сада процењује на 10 милијарди долара, развио је тестове крви који откривају стотине стања и болести на основу неколико капи крви с прста, уместо епрувета крви из вене на руци. Холмес жели да омогући свима да самостално направе лабораторијске тестове - за било шта, од холестерола до рака - у локалној апотеци за не више од половине онога што би Медицаре платио . Холмес верује да ће бржи, погоднији и јефтинији приступ лабораторијским тестовима трансформисати превентивну медицину. На путу, она такође може да опозове профитабилну индустрију медицинских тестова, којом тренутно доминирају две деценије стари бехемоти, Куест Диагностицс и Америчка лабораторија . „Мислим да нико не спори да су Елизабетх и њен тим визионари“, каже Гари Ст. Хилаире, председник и извршни директор компаније Капитал БлуеЦросс , који је недавно постао партнер Тхераноса.

Да би стигао тамо, Холмес је кренуо путем који је мање прошао и какав је то изузетно дугачак пут. Већ је провела трећину свог живота градећи организацију која је још увек у раним данима. Од свог оснивања 2003. године, управљала је Тхераносом у стелт режиму, износећи га на светло пре само годину и по дана. Сматра да је додатних 20 година разуман временски оквир да њена компанија утиче на масе широм света. На много начина, она је супротност серијском предузетнику. Она је побожно моногамна предузетница: У добру и злу, у болести и здрављу, себе види као да има само једну егзистенцијалну сврху. „Разговарате са неким ко то жели да ради целог свог живота“, каже она.

Чак и Холмесове присталице виде опасност у тој врсти посвећености. „Један од мојих акционара ми је рекао:„ Ви сте спортиста који трчи маратон и мисли да трчи спринт “, каже Холмес. Много је ризика да се кладите у живот само на један план. Сигурно је да постоји могућност сагоревања, али шта ако се после деценија клаустрофобичног постојања појави нови конкурент који победи Тхеранос на тржишту? Шта ако њена компанија остане без готовине, не успе да промени свет или пропадне? Виши технички саветник Тхераноса, Цханнинг Робертсон, признаје: „Забринуо сам се, јер никада нисам видео особу са оваквим погоном која не промаши или прескочи ритам.“ Робертсон често провјерава Холмеса, који изгледа само збуњен његовом забринутошћу. „Она се само окрене са широким, широким осмехом и каже:„ Живот је сјајан. Све је у реду '', каже он.

Холмес је вољан да размишља о неуспеху, али само у научном смислу. Једног од Тхераносових интерних пројеката назвала је Едисон, као подсетник на врлину да остане на курсу: Када је проналазач упитан зашто, после хиљада покушаја, није успео да направи сијалицу спремну за комерцијалну употребу, одговорио је да у ствари је постигао значајан напредак - сада је знао на хиљаде начина да не направи сијалицу. По Холмесовом мишљењу, спремност да се 1000 пута суочи са неуспехом једноставно је оно што је потребно да би се коначно исправило 1.001. И она нема намеру да ради било шта друго, никада.

Тако дуго задржавање у стеалтх режиму оставља компанију двосмисленом према аутсајдерима. Ново седиште Тхераноса тешко је уточиште за гостопримство. Док се зграда обнавља, нема предворја за посетиоце које дочекује НДА. У јулу, када је Јое Биден стигао у широк, необележен производни погон компаније, новинари који су чекали више од сат времена изненада су спроведени након само 10 минута примедби. Следећег дана откривено је да један од мушкараца који је наизглед штитио потпредседника Сједињених Држава није био Тајна служба, већ заправо заштитар Тхераноса који се вребао близу Холмеса.

Холмес, која сада има око 1.000 запослених и оркестрацију безбедности око себе, прешла је дугачак пут након што је напустила Станфорд у 20. У то време није постојао модел који би могла следити; била је у моди 2004. година, годинама пре него што је напустио факултет и отишао на запад, а Холмес је једва био кодер који је прикупљао новац за следећа велика апликација . Већина оснивача биотехнологије имала је докторате и дугогодишње искуство; Холмес није имао ни једно ни друго. Није се задржала ни око Станфорда довољно дуго да би стекла диплому хемијског инжењерства.

• 15 процената америчког ризичног финансирања иде стартуп тимовима који укључују и жену, а само 2,7 процента ризичног финансирања иде женским извршним директорима.
• 3к Мушкарци оснивачи имају много већу вероватноћу да ће капитал наћи путем анђела него њихове женске колеге.
• 14 процената мушкараца прислушкује пословна познанства, насупрот 5 посто жена.
• 2 процента жене ће вероватно искористити мрежу блиских пријатеља, за разлику од 9 процената мушкараца.

Извори: Бабсон Цоллеге, Инц. 5000 2014 Анкета

да ли Мицхаел Еали има браће и сестара

Од малих ногу Холмес је увек показивао самопоуздање. Водила је усамљено детињство, њена породица се селила из Вашингтона у Хоустон, где је уместо да склапа пријатељства, скицирала дизајне за временске машине и сакупљала инсекте. У време када је била петнаестогодишњакиња друге године средње школе, летовала је у Калифорнији и успешно је гњавила Станфордове администраторе да јој дозволе да иде на часове мандаринског на факултету. Током прве године студија на Станфорду, намучила је Робертсона, у то време декана инжењерства, све док је није пустио у своју лабораторију, која је била насељена углавном студентима докторских студија. „Она би сваки дан стајала на мојим вратима и говорила:„ Када ћете ме пустити у своју лабораторију? “, Каже Робертсон.

Кад је ушла, Холмес је знала да своје животно дело жели посветити здравственој заштити. Била је дубоко погођена изненадном смрћу њеног кума, који је имао срчани удар, али никада није знао да има коронарну болест. Обојица њених родитеља обавила су каријеру с племенитом амбицијом - мајка јој је била помоћница за спољну политику и одбрану на Цапитол Хиллу, а отац је сада глобални координатор за воде УСАИД-а - али Холмес је закључио да владине агенције нису биле довољно ефикасне. Гледала је како су се „сви ти људи са невероватно добрим намерама“ заглибили у бирократију и политику, покушавајући да направе утицај, каже она. У међувремену, Холмес додаје, „кад кажете:„ Ми ћемо то урадити “, а ви дизајнирате организацију која то ради.

Њена домишљатост на крају ју је довела до поља тестирања. Лето пре друге године радила је на институту за геном у Сингапуру, радећи тестирање на САРС традиционалним методама, попут бриса носа. На Станфорду је истраживала технологију лаб он а цхип, која омогућава извлачење различитих резултата из мале количине течности на микрочипу. До повратка у Калифорнију 2003. године, Холмес је развио нови уређај за испоруку лекова - фластер који се може носити, или који се може ингестибилно прилагодити дозирању према променљивим у крви пацијента и бежично ажурирати лекаре. Она га је пријавила за свој први патент. „Било је не само смело, већ и изванредно у погледу инжењерског и научног интегритета“, каже Робертсон.

Холмес се убрзо затекла да проводи више времена у разговору са ризичним капиталистима него у учионици и замолила тада 59-годишњу Робертсон да јој саветује нову компанију. Демурдирао је. Учествовао је у око 40 стартапа, али никада, каже, никада није покренуо један од 19-годишњака. Њени родитељи су јој дозволили да новац који су уштедели за своје образовање искористи као први почетни круг финансирања. Запослила је неколико студената из лабораторије и започела израду прототипова, а Робертсон је пристао да постане њен први саветник. „Само један или два од ових људи се јаве сваке генерације, а она је један од њих“, каже он.

Чак и у тим раним данима било је јасно да Холмес дугорочно дизајнира своју компанију. Није намеравала да то зезне тако што ће направити нешто погодно само за брзо превртање или ошамарити компанију коју би купци или инвеститори могли подвалити, а који нису делили њене приоритете. Много потенцијалних инвеститора рекло јој је да треба да се врати у школу. Други пут се сећа, „Уђете на састанак и прво питање је„ Која је ваша излазна стратегија? “ А ви сте некако заинтересовани за своју стратегију уласка. ' Холмес јој је отежала задатак инсистирајући на задржавању контроле над компанијом, чији је власник и даље више од половине. Јеннифер Фонстад, у то време генерални директор у Драпер Фисхер Јурветсон , био је један од Холмесових раних инвеститора. „Чујете много о младим предузетницима који улазе са одређеним самопоуздањем“, каже Фонстад. 'Холмес је имао 10 пута више од тога.'

Холмесу би требало то самопоуздање. „Сигурно нисам почела размишљати, у реду, проћи ће 12 година пре него што коначно почнемо да служимо купцима“, каже она. Тхеранос неће делити много детаља о тим раним данима, али изгледа да је покушавао да се надогради на патент који се носи, који је толико импресионирао Робертсона. („Првобитно се надала да ће бити готово без крви“, каже Фонстад.) Робертсон каже да рани радови нису били узалудни: „Врсте ствари на којима смо тада радили уграђене су у део технологије коју данас користимо. '

Али изазов стварања тестова који су били мањи, јефтинији и бржи од конкуренције био је напоран. Сваки тест је морао бити развијен појединачно, али на крају обрађен на једној платформи - а Тхеранос их је требао развити више од 200. Холмес, која је до 2005. прикупила око 6 милиона долара подршке улагањима, знала је да ће морати да издвоји време за то, али је желела да „изгради компанију која би могла да расте из пословања, а не да зависи од онога што ја називам капиталним капиталом“ кабл. ' Па је скочила на отварању свог прихода: Клиничка испитивања захтевала су само неколико специфичних тестова, па је почела да обезбеђује уговоре са фармацеутским компанијама да би функционисале као њихова установа за тестирање. Договори нису само Тхераносу дали кредибилитет који је помогао Холмесу да прикупи укупно 92 милиона долара ризичног капитала до краја 2010. године; створили су и стварни новчани ток који би могао да му помогне да финансира континуирани развој својих тестова.

Коначно, у септембру 2013. године, након година функционисања компаније као спољне фармацеутске лабораторије, развијајући десетине патената и никада није управљајући правом веб страницом или шапћући новинарима, било је време да Холмес изађе из стелт режима и покаже свету на чему је радила.

Веллнесс центри Тхеранос осећају се више као бање него као испитни објекти, упркос томе што се налазе у дрогеријама Валгреенс, где борави готово свих 56. У енклави бренда Тхеранос у центру града Пало Алто Валгреенс, бели кожни каучи и музика Нев Аге прате флеботомиста који пацијенту загрева врх прста паковањем гела пре него што га набоде. Мрље крви уливају се у бочицу величине меког нокта који је обележен бар кодом. Холмес, који тврди да се плаши традиционалних игала, каже да 40 посто људи због тог страха не узима тестове крви због свог страха, заједно са трошковима. Холмесова визија је да на крају успостави веллнесс центре Тхеранос у кругу од пет миља од сваке особе у Сједињеним Државама - и да обезбеди сличан приступ широм света.

Иако је она далеко од те стварности, током последњих 18 месеци замах иза Тхераноса се градио. Ево недавног договора са престижним Клиника Цлевеланд , који ће користити Тхеранос технологију за тестирање својих пацијената. Тхеранос је осигурао уговоре са Цапитал БлуеЦросс-ом и АмериХеалтх Царитас-ом да буду пожељни добављачи. Партнерство са Фондација Царлос Слим , која води мрежу здравствених центара у Мексику, користиће Тхеранос тестове да би, између осталог, утврдила дијабетес, болест за коју се зна да се може рано открити, а која се може спречити. У јулу је Аризона усвојила први закон у земљи, чији је коаутор Тхеранос, омогућавајући пацијентима да наруче тестове крви без рецепта. А ту је и масиван Валгреенсов посао.

Било који Тхераносов напредак могао би потенцијално трансформисати индустрију лабораторијских тестова. Али управо у одређивању цена Тхеранос вероватно има најснажнију прилику да поремети, тачку коју обично уздржани Холмес дозвољава да се разради. „Претпоставка да ћете водити посао и да ћу, ако је неко у потреби, наплатити му тону новца, потпуно је погрешна“, каже она. 'Цена би требала бити иста за све, тачка. А цена би требало да буде приступачна. ' Тхеранос никада не наплаћује више од половине стопе коју је Медицаре одредио за тестове крви; у неким случајевима то је 10-та цена. Тест за ХИВ може коштати више од 80 долара. Тхеранос наплаћује 16,56 долара .

Али Тхераносов приступ црној кутији довео је до гомиле критика. Конкуренти и неки из медицинске заједнице жале се да је стартуп открио премало о томе како функционишу његови тестови, и позвали су Тхеранос да објави своје студије у часописима са рецензијом. Холмес се не слаже са тиме што не попушта критичарима. „Признајем да је врло намерно“, каже она. „Не позивамо конкуренте и објашњавамо како наша технологија функционише.“ Уместо тога, каже она, Тхеранос тражи од Управе за храну и лекове да одобри сваки од његових тестова, што није урадила ниједна друга лабораторијска компанија. У јулу је добио прво одобрење ФДА за тест херпес симплекса 1. Преостало је приближно 255 тестова.

Други тврде да рано откривање, у одсуству медицинских упутстава, заправо не доводи до спашавања живота, већ подгрева хистерију. „Последњих 30 година показало је да скрининг рака дојке није био ефикасан у смањењу терета карцинома дојке. Исто је и са раком простате ', каже Елефтхериос П. Диамандис, професор на медицинском факултету Универзитета у Торонту. Иако одређени прегледи, попут рака грлића материце, раде, он верује да ће огроман број људи на крају отићи у болницу због лажних позитивних резултата и поднети непотребан стрес, медицинске поступке и рачуне пре него што открију да су, у ствари, у реду. Други су забринути што просечна особа не може тачно да протумачи резултате теста или чак да наручи праве тестове. Холмес нуди филозофску, ако не и либертаријанску реплику: „Идеја да ја као човек не бих смио имати приступ својим здравственим информацијама, посебно користећи свој новац - иако могу да купим оружје и било шта друго што желим - и радије би му то требало законски забранити, резимира корен темељне мане на којој радимо на промени у нашем здравственом систему. '

Упркос томе што је Тхеранос известио да финансира 400 милиона долара, постоји и скептицизам у погледу софистицираности његове технологије. Због инсистирања компаније на тајности, њен одбор, који подсећа на председнички кабинет - у њему су бивши државни секретар Георге Схултз, бивши министар одбране Виллиам Перри, бивши шеф ЦДЦ-а Виллиам Фоеге и бивши државни секретар Хенри Киссингер- -може бранити Тхераносову технологију само тражећи слепу веру. Члан одбора и бивши лидер републиканске већине у Сенату Билл Фрист, који је пре уласка у политику био хирург за трансплантацију срца и плућа, каже: „Изблиза сам видео њихову технологију и системе. Оно што су успели је да створе власничку платформу која је заиста лабораторија будућности. ' Али сигурно је да би други начини тестирања без игала - од ласера ​​до биосензора - могли прескочити оне Тхераноса.

За научника, Холмес има запажен однос са њеном вером, ослањајући се на то када су недеље у лабораторији дуге, а критике гласне. „Моје веровање у Бога имало је огромну улогу у свему што сам учинио“, каже Холмес, која је током наше расправе више пута васпитавала Бога, мада неће навести своју веру. „Када немате ни са ким да разговарате и када пролазите кроз нешто тешко и верујете да то радите, јер ће из тога произаћи нешто веће - што не можете ни разумети - то вам даје снагу да наставите даље. ' Фрист каже да је начин на који Холмес то види, Тхеранос њен дубљи позив. „Њена сврха у животу је много на другом плану“, каже он. 'За њу је то тунел. Зна тачно где се налази у тунелу и посвећена је трчању кроз њега и не обраћајући превише пажње на остатак света. '

У новије време, Холмес је покушао да се бави животом изван тунела. Разговарала је са групама девојака, подстичући их да се академски истакну. „Ово је само једно од подручја у којима стаклени плафон не би требало да постоји“, каже она о предузетништву. 'Својим деловањем мењамо ово за следећу генерацију.' То је тачка на коју је често подсећа, посебно када размишља о томе где пада у историји. „Прошло је много времена након што сам основао ову компанију, и схватио сам да није постојала једина жена оснивач-извршна директорка компаније која се бави милијардама долара у здравству или технологији“, несигурна је Холмес. 'Нисам веровао. Још увек не верујем. '

Кад се примети да „једина жена“ може створити врло усамљену каријеру, Холмес, који на све обично има дугачак, кривудав одговор, одговара само једном речју: „Да“.