Атракција цровдфундинга је у томе што то свако може учинити - Оцулус Рифт може покренути кампању истовремено са вашом комшиницом Јанет која жели новац за храну за мачке. И зато што то свако може, свако (у теорији) може прикупити гомилу новца. 2014. године, две године након лансирања њиховог Кицкстартера, Оцулус Рифт је био купио Фацебоок за две милијарде долара.
Имате идеју и мислите да је добра. Али има много добрих идеја. Шта ако се никоме не свиди? Шта ако се ваша кампања изгуби у гомили?
Цровдфундинг успешно не значи да тражите новац насумично. То значи градити своју кампању као да градите посао и узимати моћ гомиле у своје руке.
1. Откријте зашто би људи требало да брину
Предузетници се толико увлаче у коров градећи свој производ да често постају потпуно неспособни да опишу зашто је то заправо важно.
Морате бити у стању да продате свој производ јасно и кратко, да бисте могли да убедите људе да финансирају вашу идеју. То не значи само сумирање његових карактеристика и функција; то значи рећи нешто што ће омогућити странцима да брину.
Људи би требало да брину о Оцулус Рифту јер доноси нови ниво потапања у игре. Оцулус-ов „слоган“ корак у игру “говори нам врло мало о томе како слушалице заправо раде, али нам показује тачно зашто би требало да бринемо.
Смањите своју причу док не добијете „минимум одрживог идентитета“. Шта најмање можете рећи о свом производу, а да и даље преносите његову суштину купцу? Мислите да иПод-ов слоган „ставља 1000 песама у ваш џеп“. То је вредносни предлог који истовремено приказује све важне карактеристике иПод-а. Покретан, лаган, згодан.
А ако је назив вашег производа довољно добар, не треба вам ни слоган. На пример, експлодирање мачића.
2. Пронађите стварног човека који ће га користити
Многи финансијери за гомилу мисле да имају одличан производ, али не знају ни једну особу која би га користила.
Оцулус је успео јер су његови творци већ знали да имају сјајан производ - већ је проузроковао зујање на ВР форуму Меант то Бе Сеен и добио признање од популарног програмера Јохна Цармацка.
Али за потврду вам није потребно одобрење славних. Најефикаснији начин да сазнате да ли ће људи користити ваш производ је замолите их.
Оснивачи Нетфлика, Реед Хастингс и Марц Рандолпх, започели су ручним слањем ДВД-а пријатељима који су желели да гледају филмове. Питали су праве људе и одмах испоручили. Трик није само тражити, већ и давати. 'Да ли бисте желели један од ових нових колача?' - 'Колико бисте желели да платите за то?' - 'Добро, дај ми та два долара у џеп и ето. Шта ти мислиш?'
Уверите се да се људима стварно свиђа ваш производ пре него што покренете кампању; ако нико не жели да га користи када му се нуди директно, то вам није потребно финансирање.
3. Тражите праву количину новца
Многи Кицкстартери пропадају јер њихови оснивачи једноставно не разумеју како да траже новац. Тражите превише и колико год производ био невероватан, неће се финансирати. Тражите премало и пројекат делује као шала.
Колико новца вам заправо треба (за материјале, маркетинг, истраживање) да бисте мобилизовали следеће кораке свог плана? Ово би требао бити ваш циљ кампање. Циљ компаније Оцулус од 250.000 долара био је практичан, с обзиром на огроман задатак претварања „комплета за рани програмер“ у ВР производ који је спреман за потрошаче. Због тога је Оцулус примио 100 посто тог циља за мање од 4 сата.
Повећајте своје шансе за успех играјући се људском психологијом. Студије показују да је већа вероватноћа да ће људи донирати ако се захтев односи или на њихов осећај егоизма или алтруизма. Али не обоје. Захтеви са мешовитим порукама упозоравају примаоца на чин убеђивања.
И имајте на уму да је боље да вас заправо финансира гомила, а не један импресионирани донатор, па дозволите људима донирати мали.
4. Направите награде које нису срање
Подржаваоци су купили вашу идеју и сада их 'наградите' нудећи им неки генерички токен који нема никакве везе са вашим брендом?
Награде за кампању су ваша прилика да идеје претворите у листу предмета и искустава која можете и желите да пружите будућем купцу.
Зато користите награде како бисте претвараче претворили у ране амбасадоре брендова. Ова андска фарма понудила је подржаваоцима прилику да именују пилетину. Филмски стваралац Матт Портерфиелд је наградио најбоље навијаче тетовирањем њихових имена на руци. За присталице Потато Салате Зацка Дангер Бровн-а, искуство даривања далеко је надмашило вредност самог производа (чинија салате од кромпира), са лудим наградама попут „Издаћу дворану за забаве и позвати цео интернет на забава од салате од кромпира. '
Идите даље и претворите присталице у чланове тима; еволуирајте свој производ уз њихову помоћ. Оцулус је лансирао комплет за програмере како би програмери били примамљени да прилагоде своје игре за Оцулус слушалице; Оцулус је добио средства док је истовремено развијао свој производ. Да би подстакли читаве тимове да се укључе, претпоследња награда била је „студијски комплет“, сет од десет комплета за програмере, уз подршку стваралаца.
5. Преболите свој страх и реците људима
Многи предузетници ни породицама не говоре о својој идеји. Они се плаше да буду „један од лоших“. Ово постаје самоиспуњавајуће пророчанство; што мање говорите о својој кампањи, мање људи ће је видети, а ваше шансе за финансирање смањују се на ништа.
Ако се бојите да не успете, не можете да процените колико је добра ваша идеја. Постоји разлог зашто је ФаилЦон толико популаран. Тамо је генерални директор Убера Травис Каланицк; знао је толико пропасти као да то чини намерно. Сада постоји директна корелација између његовог неуспеха и његовог успеха. Дијелећи своје идеје и откривајући да су то неуспјеси, научио га је како да прави боље производе.
Можете да створите позитивне вести о свом производу само причајући о њему. Према ефекту пуке изложености, који је развио Роберт Зајонц, што неко више види нешто, то се према њему осећа пријатније. То је снага маркетинга на друштвеним мрежама: гомиле људи науче да воле производ само зато што им постаје познат.
Искористите своје личне мреже. Затим нађите своју најтежу гужву и реците им то такође. Андрев Јианг је објавио свој Кицкстартер, Супербоок, на нитима за дискусију попут р / Андроид подредита. Користио је ову оштру гомилу жестоких Андроид обожавалаца да генерише дискусију на микро нивоу која му је помогла да Супербоок прилагоди тачно њиховим потребама.
6. Припремите се за више новца
Најгора грешка коју можете да направите је да се припремите за успешан Кицкстартер и да га оставите на томе. Припремите се за следећи корак финансирања сада или ће се ваша идеја борити да буде више од цровдфундинг кампање.
Од импресивног раног прототипа, Оцулус је пажљиво убацио њихов замах у Кицкстартер иза којег је стајало 9.522 људи, а затим у почетни круг који је прикупио 2,55 милиона долара (занимљиво врло сличну цифру оној коју су зарадили на Кицкстартеру), и тако даље, све док нису купио их је Фацебоок за две милијарде долара.
Остали успешни производи одлучују се одрећи традиционалног ризичног капитала. Бренд органске чоколаде свеетриот почео је са кампањом од 50.000 УСД на Индиегого. Тада су се, као искуснија и устаљенија идеја, придружили ЦирцлеУп, селективна платформа за прикупљање средстава која повезује нове потрошачке брендове са искусним инвеститорима. Овде предузетници морају да поднесу пријаву, а инвеститори морају бити акредитовани, уклањајући ефекат гомиле гомиле.
Шта ако успете?
Ако ваша кампања успе, нећете имати само новац - имат ћете прву итерацију вашег пословања, укључујући групу купаца који већ навијају за вас. Припремите се сада, јер кад те муштерије гледају, нема повратка.
