Јефф Малинг и Геофф Цубитт су обојица били запослени у Роундарцх , добављач дигиталних решења и искустава за велике организације, од када га је основао Делоитте и ВПП 2000. Роундарцх има представништва у Бостону, Чикагу, Денверу и Њујорку. 2005. године њих двоје су одлучили да компанију до краја купе и расту као независну имовину. Од тада су приметили годишњу стопу раста у просеку близу 35%, а неки од њихових највећих клијената су ХБО, Авис, америчко ратно ваздухопловство и недавно Нев Иорк Јетс.
Како је компанија наставила да расте у обиму, тако им је требало да расте и особље. Како каже Малинг, сваки нови запосленик мора да има потенцијал за развој пословања, поред способности да се носи са својим свакодневним одговорностима. А 2009. године руководство је увидело потребу да ангажује директора за пословни развој са пуним радним временом.
„У мојим очима морате да размотрите различита подручја пословног развоја да бисте видели где вам је најпотребнија помоћ“, каже Малинг. „Та подручја су подизање свести и стварање потенцијалних клијената, олакшавање односа након што се представите, заправо закључивање посла, а затим и стварна испорука. Као млада организација, свест нам је увек била највећи проблем. Дакле, нисмо тражили некога ко би нас подучавао у продаји или затварању послова, већ некога ко је разумео наш простор, познавао нашу компанију и био у могућности да нам одржи што више састанака и представљања, а затим нашим професионалцима да дозволе да раде шта раде.'
Малинг каже да би заправо желео да се сви у његовој организацији баве пословним развојем уместо једне особе, али обрасци раста могу се променити у зависности од индустрије и организације. За Роундарцх-а су на крају ангажовали Пола Тебсхеранија, особу која дубоко познаје њихов посао и коју су познавали и са којом су радили две године док су били запослени у конкуренту, Бријач риба .
инлинебуиерзоневидгет
„Паул је имао дубоке везе у другој мрежи од нас“, каже Малинг. „За нас је највећа ствар била да пронађемо некога ко има другачију мрежу, ко нас може упознати са новим местима и људима и организовати нам састанке и врата, кроз која иначе не бисмо прошли. За сваку организацију је другачије, али то је била наша потреба. '
Ангажовање праве особе за било коју позицију је императив у малој организацији, јер је све у томе да се осигура да је та особа одговарајућа. И према Малиновој тачки, сваки запослени у вашој организацији треба да буде фокусиран на развој вашег пословања у неком својству.
Зависно од тога кога тражите, просечна грешка у запошљавању може компанију коштати 1,5 милиона долара сваке године, а да не помињемо изгубљене сате. Можда је тај број још шокантнији ако узмете у обзир да је стопа успешности запошљавања менаџера око 50 процената. Али унајмљивање праве особе за улогу пословног развоја, чије се одговорности могу разликовати, али се често усредсређују на привлачење новог посла и продор на постојећа тржишта, још је пресудније за раст.
У овом водичу ћемо се осврнути на то како предузеће зна када је право време да ангажује директора за развој пословања, које су неке од најбољих вештина које можете потражити у том процесу запошљавања, а затим да од новог запослења искористите максимум .
Ангажовање директора пословног развоја: шта је директор пословног развоја
Директор за пословни развој може испунити разне улоге у организацији, и то се сигурно разликује у зависности од индустрије, али главне одговорности укључују идентификовање будућих пословних прилика и управљање односима са кључним клијентима, постојећи или не.
Традиционално, улога пословног развоја пружа вашој компанији приступ новим пословним контактима и процењује на којем сте тржишту, а можда би требало да буде. Они имају тенденцију да врло добро процењују ваше пословање из перспективе великих размера, а затим одређују који су најбољи приступи су у смислу маркетинга, услуге купцима, управљања и продаје. Могу бити или продајно оријентисани и редовно се бавити спољним клијентима или оперативније, у зависности од ваших жеља. И док не постоји основа за проналажење најбољег стања, вештине које ћете желети да ова особа поседују су способности продаје, преговора, финансирања и раста.
Неопходно је да директор вашег пословног развоја разуме не само вашу индустрију, већ и то где се ваша компанија уклапа у индустрију. Требало би да постоји висок ниво упознатости са конкурентима и купцима који се могу предати генерацији потенцијалних клијената и евентуално управљати потенцијалним клијентима.
Диг Деепер: Опис посла посла директора пословног развоја
Ангажовање директора за пословни развој: Када је време за унајмљивање директора за пословни развој
„За већину организација, када кажу да су спремне да ангажују особу која се бави пословним развојем, често је прекасно“, каже Карен Маттонен, оснивач ХиреЦентрик , агенција за регрутовање људских ресурса и запошљавања у јужној Калифорнији. „Морате размишљати унапред и правилно управљати растом своје компаније, тако да је та особа на броду пре него што вам заиста затреба.“
Један од почетних кључева за запошљавање праве особе за тај посао је осигурати да је то стварни посао који требате извршити, а не само низ различитих задатака. Пре него што покушате да пронађете најбољу особу која ће одговарати тој улози, морате дуго и пажљиво погледати шта ће тај посао значити особи која ће га радити и шта ви као компанија желите да извучете из тога улогу.
Копајте дубље: Који је ваш приступ пословном развоју?
Ангажовање директора пословног развоја: Шта чини доброг директора пословног развоја
„У већини добрих организација требало би да очекујете да сви ваши пословни професионалци буду врхунски људи који се баве пословним развојем, од врха према доле“, каже Малинг. „Све је у томе што сте поносни на оно што радите, а са одговорношћу и културом која промовише раст, запослени се осећају одлучније да развијају посао.“
Не постоји постављена позадина или скуп вештина који чине једног директора за развој пословања бољим од другог, али постоје заједничке особине које успешни често деле. Одређивањем тачно које улоге треба да испуни нови запосленик, имаћете бољу представу о томе ко вам најбоље одговара. Али основне вештине које бисте требали потражити прилично су честе.
„Ова особа апсолутно треба да буде предузетник и да има предузетнички дух“, каже Маттонен. „Можда су прескакали неке друге компаније или им се чини да им је лако досадно. Али то су типови људи који не прихватају не као одговор и који су прави уживаоци. Једном кад се негде почну осећати пријатно, без обзира на своју улогу, они траже посао негде другде да би се изазвали. То је сјајан квалитет. '
Стручњаци за пословни развој могу се брзо испрати, било да се ради о културној неусклађености, ако немају спољну мрежу да би успели по потреби у новој компанији или из других разлога ван ваше контроле. Али унајмљујући некога ко ће бити заштитно лице ваше компаније на продајним позивима и у суштини, ко ће представљати ваш производ, ако не и више од ваших највиших руководилаца, морате бити сигурни да сте запослили исправну особу.
Копајте дубље: сваки алат потребан за запошљавање
Ангажовање директора за пословни развој: Искористите максимум од свог директора за пословни развој
Једном када је та особа запослена, морате врло брзо да је убрзате око свега што се тиче ваше организације. Због тога је запошљавање некога ко је упознат не само са вашом вертикалном већ и са вашом компанијом, а оно што радите је велики корак у правом смеру. Ако је потребно новом запосленику да схвати шта тачно продаје, то је време које губите, а које је могло бити боље посветити стварној продаји. Слично томе, време је да и ви као колега извршни директор или други у вашој организацији губите јер ћете посветити своје време да бисте их помогли да се убрзају.
„Можда више од било које друге улоге морате бити сигурни да сте ангажовали праву особу у овој улози“, каже Малинг. „Може проћи шест месеци док неко у овој улози не убрза, а понекад и годину дана. Мислим да би у савршеном свету сви видели тренутни повратак, али то једноставно није реално. Морате бити сигурни да ова особа зна ваше пословање изнутра и извана пре него што их прода. Главни разлог је тај што они не узимају време млађим људима, већ време вишег менаџмента које би могло провести у многим другим својствима. '
По речима Дима Колинса, аутора књиге Добро до Великог , 'Најважније одлуке које пословни људи доносе нису које одлуке, већ ко одлучују.'
Копајте дубље: како побољшати своје праксе запошљавања
Напомена уредника: Тражите провере прошлости запослених за вашу компанију? Ако желите информације које ће вам помоћи да одаберете ону која вам одговара, користите упитник у наставку да би вам наш партнер, БуиерЗоне, пружио информације бесплатно:
Објављивање у уредништву: Инц. пише о производима и услугама у овом и другим чланцима. Ови чланци су уреднички независни - то значи да уредници и извештачи истражују и пишу о овим производима без икаквог утицаја било ког одељења за маркетинг или продају. Другим речима, нико не говори нашим извештачима или уредницима шта да напишу или да у чланак укључе било какве позитивне или негативне информације о овим производима или услугама. Садржај чланка у потпуности је на дискреционом праву репортера и уредника. Приметићете, међутим, да понекад у чланке уврштавамо везе до ових производа и услуга. Када читаоци кликну на ове везе и купе ове производе или услуге, Инц може добити накнаду. Овај модел оглашавања заснован на е-трговини - као и сваки други оглас на нашим страницама чланака - нема утицаја на нашу уредничку покривеност. Извештачи и уредници не додају те везе нити ће њима управљати. Овај модел оглашавања, као и други које видите на Инц, подржава независно новинарство које пронађете на овој веб локацији.
