Усред гласина о предстојећем банкроту Гибсон Гуитар Цорп. Желео сам да видим да ли бих могао изаћи иза наслова и повезати вас, читаоца Инц.цом, са Хенријем Јусзкиевицзом, председником и извршним директором компаније Гибсон Гитара Цорп.
Ја сам поклоник и колекционар Гибсон гитаре и као уметник већ неколико година имам своју линију гитара путем Епипхоне гитара, компаније која се бави гитарама у власништву Гибсона.
Али прво неке важне основне информације:
Гибсон Мандолин-Гуитар Мануфацтуринг Цо., Лтд. основана је 1902. гитаре које носе бренд Гибсон произведене су и тренутно се производе у Сједињеним Државама. 1952. године, након партнерства са легендом џез гитаре Лес Паул, Гибсон је започео производњу гитаре Лес Паул модел која је постала један од најлегендарнијих и најпознатијих модела гитаре у историји снимљене популарне музике.
1986. године, након периода оног што се сматра мрачном деценијом лошег квалитета и лошег управљања, Хенри Јусзкиевицз, Даве Берриман и Гари А. Зебровски купили су компанију Гибсон за три месеца до трајног затварања врата и од тада донели квалитет Гибсон-а, и конкретно брендова Епипхоне гитара, вратио се у некадашњу славу.
Током последњих неколико година, Гибсон је - кроз Јусзкиевицз-ове предузетничке смернице - прешао даље од аквизиције компанија за музичке инструменте аквизицијом неколико јапанских компанија за потрошачку електронику као што су ТЕАЦ Цорпоратион (брендови Теац и Есотериц), Пхиллипс, Цервин Вега, Стантон, као као и професионална аудио опрема компаније КРК Системс и ТЕАЦ Цорпоратион / ТАСЦАМ.
Следи одломак мог ексклузивног интервјуа са Хенријем Јусзкиевицзом који се догодио у фебруару 2018. године.
Јаи Јаи Френцх
Хенри, колико је блиска компанија за гитаре Гибсон и која подноси захтев за банкрот?
Хенри Јусзкиевицз
колико година има Јохн Оатес
Гибсон неће поднети захтев за банкрот. Није нам намера.
Поштујемо све обвезнице. Платили смо камату и намеравамо да рефинансирамо ове обвезнице. Имамо врло добру инвестициону банку под називом Јеффериес која већ дуже од годину дана ради на рефинансирању. Они су врло уверени да ћемо рефинансирати посао. То се обично догађа, јер обвезнице увек истичу, а настоји се пронаћи нови инвеститор и рефинансирати посао.
Већ смо разговарали са многим људима који су потенцијални инвеститори. Гибсон гитарама иде јако добро. Продаја нам је порасла. Профитабилност нам се повећала у гитарском послу и очекујемо још бољу годину. Управо пролазимо кроз нашу модел годину 2019. Центар за гитару ( малопродајни ланац широм земље ) се вратио великом брзином, а наши бројеви са Гуитар Центер-ом су спектакуларни у последњих неколико месеци, знатно изнад прошле године. И, ствари се углавном одвијају добро са МИ ( Музички инструмент ) посао. Наши КРК студијски монитори раде заиста добро. Још увек смо број један са Иамахом и другима. Потрошачка електроника (Онкио, Пионеер, ТЕАЦ, Есотериц, Цервин-Вега) изазвана је откако смо је купили 2013. године.
Ј.Ј.Ф.
Да ли то покрива линије ТЕАЦ, Есотериц и Пхилипс или свака од ових компанија има своје посебне проблеме?
Х.Ј.
-Да. ТЕАЦ је заиста независан. Мислим, они су јавна компанија у Јапану. Знате, они су оно што јесу. Не могу да кажем да су спектакуларни, али добро им иде.
Ј.Ј.Ф.
Када сте првобитно користили финансијске алате како бисте компанији улили капитал, да ли сте икада помислили да је то могуће?
Да ли је ово био сценарио који сте уопште могли замислити где сте сада?
Х.Ј.
Знате, наравно. У невољи сам 30 година. Мислим да имам веома тежак пословни задатак и знао сам да ЦЕ ( потрошачке електронике ) посао ће бити много посла. Иако није било толико лоше као Гибсон кад смо га преузели, није била компанија која је заиста била солидна. Требало је пуно рада и једина разлика је у томе што сам мислио да менаџмент има времена.
Валутна криза која је проузрокована у првој години заиста је некако избацила тај план. И на крају је то био пуно више посла него што се очекивало. Ја сам предузетник, тако да катастрофа увек може доћи. То је природа ризика. Да знате како би катастрофа изгледала, то не би представљало ризик. Кад год урадите нешто изазовно, увек је могуће да се нешто догоди.
Ј.Ј.Ф.
Која је цена најефикаснија продаја гитаре и да ли је врхунско, врхунско тржиште прилично готово?
Х.Ј.
Када смо купили Гибсона, сви су говорили да је гитара мртва и да ће је преузети клавијатуре. Да ли се сећаш тога?
Ј.Ј.Ф
Да, било је то рано, ране 80-е.
Х.Ј.
Да. Знате, све је то била електроника. Јапанске електронске компаније правиле су ове МИДИ гитаре. Све је било електронски и преузело би све акустичке инструменте. Било би мртво. И свака продавница [гитаре] [у САД] била је под водом са гитарама. Почео сам са тим.
Али смрт продаје гитаре се није догодила. Одлично сам се снашао са гитарама. Нису умрли. Заправо су добро прошли. А онда су ту били Јохн Траволта и диско музика, и то је био сав бес. Сви су говорили: 'Гитаре ће умрети.' И нису умрли. Прошли су заиста добро кроз тај период. Људи још увек играју Битлсе. У ствари, деца слушају старију музику [произведену] пре него што су се родила него икада пре. Музика је због стримовања много еклектичнија.
Дакле, посао са гитаром и посао са музичким инструментима, генерално, представља плус или минус 3 посто раста од 1900-их. То је врло стабилно пословање. И даље је тако. Наша индустрија је порасла за 3 процента, што је велики раст за наше пословање. Продаја гитаре расте.
Ј.Ј.Ф.
Која је по вама најтоплија цена за гитару?
Х.Ј.
На основу онога што видим, преко 3.000 долара. Друга ствар је да су врхунске [електричне] гитаре вруће. Само што их нема пуно у јединицама.
Ј.Ј.Ф.
Свирам Епипхоне гитаре искључиво уживо. Свирам их више од 15 година. И случајно мислим да су то невероватне гитаре, а цена им је по невероватним уличним ценама за квалитет, које су око 499 америчких долара. Помислио бих, нумерички, морате продати терет бродова с тим стварима. Јесам ли у праву?
Х.Ј.
Ох да. Вероватно продајемо три или четири према један. Епипхоне бренду Гибсон. Али зарађујемо више новца на страни Гибсона. Цене су нам ефикасне. Цела ствар је у томе што желимо да потрошачу дамо заиста велику вредност, зар не? И ми то радимо. Даве [Берриман, председник Гибсон Гуитар Цорп. и шеф Епипхоне дуитар дивизије у Гибсону] управо ради посао и гитаре постају све боље.
Ј.Ј.Ф.
Хенри, да ли је та ера шест, седам, осам, девет хиљада Цоллецтор'с Цхоице Лес Паул модела [супер-премиум, Гибсон-ова рекреација у легендарним моделима Лес Паул-а из 1950-их] прилично урађена или мислите да има места у тој ери још увек?
Х.Ј.
Ако Јерри Сеинфелд купи гитару, то неће бити Епипхоне за 500 долара, зар не? Купиће врхунске ствари. Поента је у томе што постоји много врхунаца - то је прелепо уметничко дело и има историју. Та веза је заувек.
Ј.Ј.Ф.
Ако се држите, да ли је будућност стицања још компанија изван посла са музичким инструментима?
Х.Ј.
Тренутно сам фокусиран на то да ова компанија заиста добро послује, тако да можемо најбоље да радимо на терену. Ни не размишљам о томе. Концентрисан сам на данас.
Ј.Ј.Ф.
Већ сте једном спасили ову компанију [Гибсон] из доба Норлина. Има ли будућности за Хенрија Јусзкиевицза у Гибсону?
Х.Ј.
Да, мислим да постоји. Морам то пренијети другој генерацији људи с којима могу радити цоол ствари. Умрећу док сам у свету гитара, али ако правдам бренд, морам да одгајам свеже младо руководство са сопственим агресивним идејама.
То је оно што желим да радим. Све док могу бити унутра, бићу тамо. Али за компанију морам да унесем нову крв. И то је моја намера.
