„Прекид“ је модна реч која се у свету технолошких стартупа често баца наопако. То каже Јоел Холланд, оснивач и извршни директор компаније ВидеоБлоцкс , компанија која је уздрмала индустрију снимака залиха када је увела претплатнички модел сличан Нетфлик-у који аматерским и професионалним филмским ствараоцима даје неограничен приступ видео клиповима и дигиталним ефектима за 99 долара годишње. Ово је заиста био реметилачки концепт, с обзиром на то да су снимци са видео записа традиционално заглибили у ограничења лиценцирања и били скупи. На пример, један клип на Схуттерстоцк-у може да кошта 79 долара.
колико је висока Кони Смит
Мисија Холандије: Да обезбеди врхунски видео садржај који свако може себи приуштити. То је убедљива перспектива коју прихвата више од 100.000 купаца који су заједнички прогутали више од 26 милиона преузимања од када је компанија покренута 2009. године.
Његова најновија представа за реч Д: ВидеоБлоцкс је недавно најавио да ће сарадници задржати 100 посто провизије за видео клип. У поређењу са тим, Схуттерстоцк доприносницима плаћа 30 одсто продајне цене видео снимка.
Ево холандског савета за ремећење било које индустрије.
1. Дефинисати поремећај.
За Холандију то значи учинити 10 пута боље од постојећег стања. „Мислим да је ишта мање од тога само маргинално побољшање, али многи људи мешају маргинално побољшање са поремећајем“, каже он.
2. Схватите коме сметате.
Прекид због себе нема никаквог смисла. Ко ће имати користи од огромног побољшања које уносите у свој простор? „Када смо тражили да пореметимо индустрију, нисмо само покушавали да пронађемо начин да уштедимо нашим купцима више новца, јер би то могло ићи на штету доприноситеља. Нити смо само покушавали да пронађемо начин да зарадимо више новца као компанија “, каже он. „Покушавали смо да пронађемо начин да у основи користимо све три групе, купце, добављаче и компанију.“
3. Уверите се да имате 100-постотни улог у својој организацији.
Људи углавном не воле промене, па било да се ради о вашим запосленима или инвеститорима, побрините се да су ти људи на броду са вашим планом за спровођење радикалних, реметилачких промена. Ако нису, склоните их с брода.
4. Мисли велико, па мисли веће.
Концепт БФЦ - бољи, бржи, јефтинији - је широко схваћен, али у стварности понекад маргинална побољшања нису довољна. „Понекад тржишту није потребан бржи коњ, треба му Тесла“, каже он. „А то може значити да треба гледати даље од пуког прављења производа који је јефтинији или мало бржи или мало лепши. Понекад је то радикалан прелазак на начин на који се ствари раде. '
5. Мислите као аутсајдер (или питајте маму).
Када сте неко време били укорењени у свом послу, важно је да одмакнете своје знање, пристрасности и унапред створене представе о томе како ствари стоје или требају бити и покушајте да свој простор гледате са новом перспективом. Још боље, затражите мишљење од некога ко има мало знања о вашој индустрији - некога попут ваше маме. „Понекад зато што је тако далеко од ватре, ту и тамо има пар ствари где сте попут ње“ Ох, то је занимљиво. Никад не бих помислио да то радим '', каже он.
6. Не плашите се редефинисања адресиране величине тржишта.
Холланд указује на простор за оглашавање, који је некада истискивао што више новца из корпоративних клијената којима је био потребан огласни простор. Затим је Гоогле дошао са микроплатишама, чинећи приступачно оглашавање доступним и малим дечкима. Да ли постоји начин на који можете прилагодити своје цене како бисте привукли више купаца, слично ономе како је претплатнички модел ВидеоБлоцкс представио компанију на много већем тржишту?
7. Зацртајте како ћете мерити поремећај.
Приход и профит су очигледни кључни показатељи учинка, али ВидеоБлоцкс посебно гледа на нето резултат промотора. „Дакле, када смо пустили ово тржиште ... рекли смо да ћемо знати да је ово успешно за три месеца када објавимо НПС анкету за наше купце и наше сараднике и померали смо оцене за Кс проценат у поређењу са основном линијом управо сада ', каже он.
8. Слушајте купце у вези са проблемима које треба решити.
То је рекло да вам неће дати решења. На пример, када је Аппле слушао потрошаче о свему што мрзе због незграпне технологије и преузимајући музику, компанија је сањала иПод. Што се тиче ВидеоБлоцкс-а, компанија је чула купце како се брже и усред ноћи жале да им је потребан видео снимак. „Нису нам рекли да направимо веб страницу засновану на претплатама као што је Нетфлик, то нам никада није било речено, али слушали смо ствари које им се не свиђају и одлучили смо да имамо решење које би могло одговарати тим параметрима“, каже он. .
9. Гледајте Робин Хоода, а затим играјте улогу.
Идентификујте против кога се борите и за кога се борите. У реду је ставити непосредну пажњу на конкурента, слично као што је Аппле кренуо за Мицрософтом. „Мислим да је добар снажан поклич одличан начин да уједините своје запослене и одушевите своје купце“, каже он.
