Садржајни маркетинг је одличан начин да натерате људе да разговарају о вашим производима, вашим услугама и вашој компанији. Садржајни маркетинг је такође одличан начин да ангажујете купце и можда чак створите заједницу. (Поред тога, увек можете да користите резултирајући СЕО подстицај.)
Али ако сте нови у маркетингу садржаја, одакле бисте започели?
Следи свеобухватан водич за планирање и спровођење стратегије маркетинга садржаја од Рајана Робинсона, саветника за маркетинг садржаја за светске врхунске стручњаке и растуће стартупе. (Такође подучава 200.000 читалаца месечно како започети и повећати профитабилну споредну гужву путем свог блога и подцаста.)
Ево Рајана:
Према Институту за маркетинг садржаја, 70% анкетираних Б2Б маркетинша каже да ове године стварају више садржаја него 2016., при чему тренд не показује знаке успоравања како крећемо у 2018. годину.
Међутим, иако готово свако мало предузеће и стартуп компанија разуме вредност маркетинга садржаја, може бити застрашујућа мисао заронити право. Ваши конкуренти или људи којима се указујете редовно објављују дугорочне, детаљне објаве на блогу, покретање подцастова или урањање прстима у свет видео записа, и чини се неодољивим.
Данас се надамо да ћемо се ослободити дела притиска који осећате и поједноставити поступак стварања сигурне стратегије маркетинга садржаја.
Стратегија маркетинга садржаја је путоказ који вам не говори само шта ћете створити, већ и како ћете је створити, дистрибуирати и на крају користити за привлачење, задржавање и претварање читалаца и гледалаца у купце.
Сваки део вашег маркетинга садржаја има своје јединствене нијансе и детаље које нећете желети да пропустите. Дакле, погледајмо сваки део процеса и потражимо још дубље како ја лично радим маркетинг садржаја за компаније попут ЛинкедИн-а, Гоогле-а, Зендеск-а, Куицкбоокс-а, Адобе-а и других, погледајте мој водич за креирање стратегије маркетинга садржаја.
1. Дефинишите свој циљ маркетинга садржаја
Пре него што погледате шта ћете створити, морате да одговорите зашто то правите.
Сав маркетинг садржаја започиње са циљем. Како ћете мерити успех кампање? Да ли је то због саобраћаја? Нови претплатници? Преузимања апликација? Конверзије? Друштвене акције и ангажман? Прикази видео записа? Преузимање подцаста? Продаја?
Најпродаванији аутор, плодан продавац и предузетник Сетх Годин објашњава важност раног разумевања вашег разлога.
„Имате слободу да на почетку одлучите када су бесплатни, брзи и лаки. Не касније када сте се обавезали према другим људима и према себи. '
Лако је ухватити се за све тактике маркетинга садржаја, али без обједињавајуће стратегије - снажног разлога, без обзира на то шта створите, пропашће.
Рано разумевање вашег циља водиће и другим важним одлукама док будете развијали стратегију маркетинга садржаја. Као на пример, шта правимо? А где ћемо дистрибуирати свој садржај? Као што Годин објашњава, ваша стратегија је попут градње брода. Морате знати куда ће пловити пре него што почнете заједно да закуцате дрвене даске.
Као што Годин наглашава, „Усклађивање онога што градиш са оним што си ставио важније је од онога што уопште градиш. Због тога морамо почети са разумевањем чему је ово намењено? '
Када ме натерају да израдим стратегију маркетинга садржаја за једног од својих клијената, било да се ради о слободној свирци или преко мог споредног пројекта, Про Цонтент Маркетер, увек почињемо на потпуно истом месту - прво добивањем уговора о слободном послу на месту, затим дефинисање крајњег циља и подупирање у мање мини-победе на лествици до већег постигнућа слике.
Најчешће код маркетинга садржаја, тај крајњи циљ су регистрације на е-пошту или регистрације за бесплатни пробни период.
У основи, привлачење нових читалаца на ваш блог (садржај), а затим њихово претварање у претплатнике е-поште који се касније могу загрејати у купце који плаћају док остатак маркетиншког тима ради на изградњи односа са претплатницима.
Једном када поставите овај већи циљ, лакше је одредити - на основу ваших просечних стопа конверзије - колико читалаца или слушалаца, гледалаца, корисника треба да привучете садржају који објављујете да бисте постигли циљ регистрације.
Број људи које требате да поведете на свој блог је ваш саобраћајни циљ.
А да бисте привукли довољно правог промета да бисте постигли стопе конверзије, мораћете да промовишете свој садржај - спуштање удруживања у публикације, помињање на главним блоговима у индустрији, дељење утицаја са следбеницима и тако даље линија.
То није тачна наука по рецимо, али што више извршавате, правите портфељ садржаја и промовишете га, то ћете више видети колики су ваши основни приноси на маркетинг садржаја и можете да правите дораде и експериментишете напред.
2. Истражите и разумејте своју публику
Једном када успоставите јасну везу са разлогом зашто правите садржај, следећи корак у изградњи вашег маркетинга садржаја је тачно разумевање онога ко ће видети, чути или гледати садржај који стварате.
Ефективни садржај се не ствара у вакууму са списка тема о којима лично желите да пишете или разговарате, већ се објављује на отвореном, уз учешће, повратне информације и смернице ваше публике. Најбоља стратегија маркетинга садржаја дизајнирана је да одговори на најнужнија питања која ваша циљна публика има - да их образује и трансформише.
Међутим, једини начин на који ће се ваш садржај довољно повезати са људима да би их они делили и помогао вам да постигнете своје циљеве је да директно разговарате с њима. Морате имати емпатију и разумевање за њихову ситуацију.
Андреа Гоулет, оснивач БрандВок-а, распада поступак дефинисања ваше публике боље од било кога кога сам икад видела - у својој класи Скиллсхаре Постаните бољи блогер.
Први корак је разумевање демографије и психографије ваше идеалне публике.
Демографске карактеристике су квантитативне особине или ствари у које заиста можете ископати и измерити их. Помислите на старост, пол, локацију, назив посла итд. На пример, могли бисте рећи да желите да ваш маркетинг садржаја разговара са руководиоцима старости 30-45 година или 20-годишњацима који траже посао тек што су завршили факултет.
Психографија је ствар коју не можемо измерити. Атрибути попут става, система веровања, вредности и интереса. Тако бисмо у нашем извршном примеру могли да одемо корак даље и кажемо да наш садржај говори руководиоцима који желе да своје пословање подигну на следећи ниво, али не могу да пронађу начин. Или можда да верују у напоран рад и раде исправне ствари и цене породицу и јак морал.
Стварање личности публике
Хајде сада да разговарамо о личностима публике - измишљеним, уопштеним приказима ваших идеалних купаца. Ове личности су направљене са циљем да интернализују ко је ваш идеалан купац и дају вам идеју како се односити према тим људима као стварним људима. За сваку личност публике коју стварате напишите њихове (демографске и психографске) атрибуте на набрајану листу.
Даље, желите тачно да визуализујете ко је та особа. Гоулет предлаже да користите веб локацију са фотографијама попут Унспласх или Пекелс да бисте пронашли фотографију особе коју сте управо описали. Можда делује помало глупо, али ово ће озбиљно помоћи да учврстите своју визију и створите више везе између вас и ваше идеалне публике.
На крају, желите да направите ту фотографију, набрајану листу и напишете причу о њима у облику пасуса, која заиста описује окружење и осећања у којима ваша особа живи. Дајте им име и опишите њихове свакодневне активности.
Како се ваш садржај не само уклапа, већ га та особа проналази и препознаје?
Да ли га траже на Гоогле-у или користе веб локације заједнице попут Куоре или Реддит за проналажење одговора и идеја?
Да ли су тешки корисници Фацебоока или већину времена проводе у апликацијама попут Снапцхат-а?
Можда уопште не проводе много времена на мрежи и више воле да присуствују личним догађајима, индустријским конференцијама, групним дискусијама?
Будите присутни тамо где ваша публика већ постоји.
Ово су сва критична питања на која треба одговорити током раних дана вашег маркетинга садржаја, тако да можете максимизирати своје могућности за приказивање садржаја пред идеалном публиком - тамо где они већ проводе време. Ово је такође кључни станар савета које сам стекао из неких од најбољих пословних књига које сам стекао током година.
Такође, важно је запамтити да можете имати више публике.
Иако не желите да ваша идеална публика буде преширока и разноврсна, посебно у раним данима вашег пословања (читаоци се могу збунити око тога коме је намењено ваше решење). Међутим, све док схватите ко је ваша публика и прођете кроз овај корак, можете јој створити сјајан садржај.
3. Поставите свој блог (ако га већ немате)
Време је да пређете са тактичког на технички део вашег маркетинга садржаја.
Ако нисте поставили блог или нисте пронашли место за смештај садржаја који ћете створити, сада је време. Добре вести? Имате могућности.
Срећом, постоји мноштво сјајних (и једноставних) опција за постављање сопствене веб странице које иду од спремних за употребу до потпуно прилагодљивих шаблона.
Али пре него што започнемо, морамо да одговоримо на вековно питање за произвођаче садржаја. Да ли желите да направите сопствену платформу или да користите туђу?
Мислим на то да ли желите да направите свој властити блог на блогу који покреће ВордПресс (што ја лично радим и препоручујем), путем спремног система за управљање садржајем, као што је Скуареспаце, или желите да једноставно хостујете свој садржај на спољном домену попут Медиум (писање), ИоуТубе (видео) или Аппле (подцасти)?
Лоше вести? Свака од ових авенија има предности и недостатке.
Иако вам изградња сопственог веб места даје флексибилност и слободу да га направите тачно онако како желите, то такође значи унапред и трајно улагање времена и потенцијалне трошкове развоја. Такође започињете без публике, што може отежати примећивање вашег садржаја.
С друге стране, коришћење постојеће платформе попут Медиум, ИоуТубе и Аппле Подцастс за објављивање вашег садржаја значи мање прилагођавања, али лакше почетне трошкове (посебно када је реч о временском улагању ако никада раније нисте користили Вордпресс). Ова рута такође значи тренутни приступ публици која је већ присутна и активно тражи садржај.
Колико год то атрактивно звучало, имајте на уму да ви не контролишете шта та платформа ради у будућности, што значи да би они могли да их купе, хакују, промене политике или чак затворе сваки дан по свом избору.
На крају, избор је на вама.
Међутим, лично сам пристрасан према томе да већ од првог дана кренем са вашег властитог домена блога - отуда и зашто увек препоручујем новим стартуп компанијама да свој садржај покрену помоћу блога који покреће Вордпресс.
4. Ажурирајте свој тренутни садржај (ако сте већ објављивали)
Никада није лоше време да преиспитате свој маркетинг садржаја и промените брзину ако нешто не успе.
Ако сте већ неко време писали или производили друге врсте садржаја, сада је право време да објављени садржај прилагодите свом новом приступу маркетингу садржаја.
Да бисте то урадили, морате тачно да знате коју врсту „типова“ садржаја ћете производити.
Не говоримо само о формату - било да се ради о постовима на блогу, видео снимцима или подкастима - већ о томе које теме ћете конзистентно производити?
Оснивач БрандВок-а Андреа Гоулет назива ове „Ступове садржаја“ - теме које ће бити основа вашег блога.
На пример, ако правите блог о финансијама, ваши основни стубови садржаја могу бити:
Савети и трикови за личне финансије
Интервјуи и приче о људима који су пронашли финансијску слободу
Вести из индустрије и шта то значи за вас
Основе финансија
Са овим стубовима на месту, пожелећете да будете сигурни да погађате 3 кључна типа садржаја, које Гоулет назива 3 Е.
Ангажман: Садржај који треба да започне разговор, попут вашег сопственог мишљења о популарној теми.
Евергреен: Садржај који се заснива на кључним терминима за ваше пословање и на који се можете вратити и ажурирати током година које долазе.
Догађаји: Садржај око одређеног догађаја или догађаја, попут неке велике вести или индустријског догађаја.
Ако имате садржај већ објављен, прођите кроз њега и погледајте да ли се уклапа у ваш нови смер маркетинга садржаја. Да ли то говори вашој публици и да ли ради на вашим циљевима? Ако не, можете ли га ажурирати или променити или бисте га уопште требало укинути?
5. Почните да правите списак е-адреса и знајте како ћете га користити
Који год садржај да креирате, желите да га ставите пред праве људе.
Али пре него што кренемо у дистрибуцију, користећи друштвене медије и све то, морамо да разговарамо о најважнијем делу ваше загонетке о дистрибуцији садржаја: е-пошти.
Е-пошта вам омогућава да директно комуницирате са претплатницима и води вас у њихове поштанске сандучиће - где толико нас сваке недеље проводи безброј сати. Почети рано са прављењем листе је одличан начин да појачате садржај који стварате.
Који су вам алати потребни?
Добављач услуга е-поште (или ЕСП) омогућава вам слање е-поште, израду и одржавање листе претплатника и проверу извештаја и аналитике о учинку ваших кампања. ЕСП ће такође осигурати да ваше е-адресе не буду у фолдерима са нежељеном поштом, одржаваће вашу листу здравом и под надзором и придржаваће се свих релевантних закона око е-поште.
Постоји много опција, али неке од најпопуларнијих за маркетере - а такође имају ниже почетне трошкове су:
МаилЦхимп (имају заувек бесплатан план за до 1.000 претплатника)
ЦонвертКит (оно што ја лично користим)
Монитор кампање
АВебер
АцтивеЦампаигн
Као и свака одлука о „алату“, она се увек може променити или поништити ако не успе након месец дана, а сваки од ових ЕСП-а сјајно олакшава миграцију.
Мој савет? Изаберите најјефтинију опцију која вам пружа минимум потребних функција да бисте постигли своје циљеве е-поште и наставили даље. Увек можете да промените ствари и пређете на алат са више опција у будућности.
Који је циљ ваших е-адреса?
Травис Лане Сторк нето вредност
Ваша стратегија за маркетинг путем е-поште мора се повезати са вашим пословним циљевима.
Оно што покушавате да постигнете за своје пословање у наредних неколико недеља или месеци заиста треба да диктира оно што радите у својим е-маил кампањама и билтенима.
Неки од циљева које бисте можда покушали да постигнете стратегијом е-поште могу бити свест о бренду, свест о вашим производима, лојалност вашој компанији и вашем бренду, као и навођење људи на вашу веб локацију да троше ваш садржај.
Који садржај треба да садрже ваши имејлови?
Садржај који креирате за свој блог је сјајно место за почетак онога што бисте могли послати на своју листу претплатника. Узмите тај садржај и користите његове делове за креирање кампања путем е-поште које ће људе усмерити на ваш блог да прочитају остатак вашег поста, погледају цео видео запис или преслушају целу епизоду подцаста.
Управо то радим са сопственим недељним (понекад и два пута недељно) билтенима путем е-поште. Избацујем преглед нове епизоде подкаста и нових постова на блогу током недеље када су објављени, тако да моји претплатници могу да истраже цео садржај (ако се тренутно подудара са оним што им треба).
Које врсте имејлова треба да шаљете?
Постоје 3 главне врсте е-поште које можете послати на своју листу, на начин који подржава ваше циљеве маркетинга садржаја:
Опште кампање и билтени: Они се шаљу на вашу целу листу. Сјајни су када тек почињете, а листа вам заправо није велика (као што знате да прилично сви на листи желе да чују о вашој компанији и садржају који објављујете).
Комуникација која се шаље циљаним сегментима на вашој листи: Како растете, желећете да будете сигурни да шаљете праве поруке правим групама људи са ваше листе. ЕСП вам треба омогућити да одаберете сегменте на основу демографских података или на оним везама на које су кликнули у прошлости, како бисте могли да шаљете циљаније кампање.
Аутоматизоване поруке: Ово су поруке које ћете временом послати више људи. Размислите о е-порукама добродошлице, пружању е-курса или листа вашег најбољег садржаја.
Колико често треба да шаљем е-пошту на своју листу?
Не постоје чврста правила о слању једном недељно или једном месечно. Уместо тога, колико често шаљете, зависи од тога колико времена морате потрошити на е-пошту и колико често имате вести или вредан нови садржај за дељење.
Како тек започињете, циљајте на 1 е-пошту месечно. Желите да будете доследни и разговарате са претплатницима што је чешће могуће, а да их не преоптеретите. А такође не желите да прођете 4, 5 или 6 месеци, а да се они не јаве, јер ће вероватно заборавити како су се уопште нашли на вашој листи е-поште и шансе да постанете означени као нежељена пошта знатно се повећавају.
6. Идеје за мождану олују и истражите кључне речи
У реду, у овом тренутку знамо зашто стварамо садржај и ко је наша публика.
Имамо поставку блога и наш добављач услуга е-поште је спреман за рад. Сада је коначно време да разговарамо о стварном садржају који ћете створити и како се он поклапа са вашим циљевима маркетинга садржаја.
У овом тренутку вероватно имате гомилу идеја за постове које можете написати или видео снимке које можете снимати. Међутим, то почетно узбуђење може брзо да се повуче кад друге ствари стану на пут.
Да би ваш маркетинг садржаја био успешан, морате бити сигурни да остајете стратешки у ономе што стварате и избегавајте упадање у замку једноставног реаговања.
Велики маркетиншки стручњаци постављају свој дневни ред, па ћете морати да направите уреднички календар за маркетинг садржаја који није реакционаран. Уместо тога, онај који је испуњен поновљивим садржајем који је директно повезан са вашим пословним циљевима.
Објаве или типови ваших стубова о којима смо раније разговарали помоћи ће вам да кажете врсте постова које ћете написати, али шта је са стварним специфичним садржајем сваког од њих?
Због тога се окрећемо истраживању кључних речи. Ево како Ранд Фисхкин, оснивач Моз-а, објашњава основе коришћења истраживања кључних речи:
„Када размишљате о својој публици, желимо да погледамо људе за које знамо да су у групи којој желимо циљати и да питамо„ шта данас траже, а да не могу успешно да пронађу или не добро изложен? ''
Једном када почнете да размишљате о потребама своје публике, Ранд нуди поступак у 5 корака за проналажење одређених тема и кључних речи које ће ваша публика тражити. Ово ће бити основа вашег приступа маркетингу садржаја.
Мозгалице и теме: Започните тако што ћете записати што више идеја термина или тема које занимају вашу публику. Добро је укључити људе који у овом тренутку раде директно са вашим корисницима, попут корисничке службе или продајног представника.
Користите алатку за истраживање кључних речи за прикупљање резултата: Сада је време да те термине укључите у алатку попут Гоогле-овог планера кључних речи, Моз-а, кеивордтоол.ио или било ког другог да бисте видели шта ће се појавити.
Проширите и прочистите своју листу: Узмите ту велику листу и прочистите их или групишите. Шта изгледа добро? Шта нема смисла за ваше пословне циљеве?
Направите прорачунску табелу и одредите приоритете појмовима: Сада је време да се организујете. Направите прорачунску табелу са подацима које сте добили у свом алату, као што су кључна реч, процењени обим претраге, потешкоће и могућности и сваком доделите приоритет. Шта је најважније за ваше пословање?
Опишите садржај који задовољава 3 кључне потребе: узмите најбоље термине и зацртајте садржај који ће служити вашим циљевима, потребама корисника и циљању кључних речи. Ово је трифекта убојитог, СЕО-фриендли садржаја.
Рандов последњи савет? Уверите се да не циљате само на садржај који видите на ранг-листи 1, већ га испухујете из воде:
Образлаже, 'Шта је у ствари када прочитате првих неколико резултата претраживања, кажете:' Ово је сјајно, али волео бих да они ... '. Ако на то имате сјајне одговоре, не питајте „како да направимо нешто овако добро?“ али реците „како да направимо нешто 10 пута боље од било ког од ових?“ То је граница која је постављена, јер је данас тако конкурентно покушати се рангирати по условима. '
7. Одлучите који формат садржаја желите да произведете
Објаве на блогу, видео снимци, подцастови, инфографике - сви они имају своје место у вашој стратегији садржаја, а на вама је како ћете их користити. Оно о чему се не може преговарати је да они испричају причу.
Као што Сетх Годин каже, „Маркетинг је чин причања приче људима који желе да је чују. И чинећи ту причу тако живописном и истинитом да људи који је чују желе да испричају другим људима. '
Да би постигао ту меру, Годин каже да постоје 4 квалитета која ваш садржај треба да има:
Емоције: Које емоције желимо да људи осете?
Промена: Како мењате људе својим производом или садржајем? Да ли их та емоција мења на начин који помаже вашем бренду?
Упозорење: Једном када промените некога, како градите привилегију да му можете рећи када имате нешто ново?
Поделите: Како можете натерати људе да говоре једни другима?
Имајући то на уму, погледајмо специфичности састављања неких од најпопуларнијих формата садржаја: постови на блогу, видео снимци и подцастови.
Блогање као маркетинг садржаја.
Објаве на блогу су одлично место за почетак вашег маркетинга садржаја, јер им је до сада најнижа препрека за улазак. Не треба вам дизајнер или посебна опрема. Само почните да пишете и спремни сте за полазак.
Ево како извршни директор компаније Сингле Граин Ериц Сиу објашњава како направити пост на блогу.
Започните с обрисом: Почните само са скелетом онога што желите да кажете. То значи да имате неколико редова за увод и зашто би људи требало да брину о вашој теми, као и да наведете главне тачке или поднаслове које ћете користити током поста. Прочитајте ово. Нема смисла? Да ли ваш преглед брзо одговори шта, зашто, како и где?
Додајте месо: Ово су детаљи, статистика, цитати, слике или студије случаја. Ако у посту објављујете захтеве, морате да направите резервну копију. Користите Гоогле за проналажење статистичких података о вашој теми. А када се повежете са студијама или референцама, то су сјајни људи с којима се можете обратити касније када дистрибуирате свој садржај.
Једнократно такмичење: У овом тренутку имате добар пост, али не и сјајан. Направите следећи корак и погледајте шта такмичење ради. Који је први резултат за вашу тему и како можете побољшати своју? Можете ли детаљније? Додати још слика или ресурса?
Напишите одличан наслов: Последњи и готово најважнији део писања је ваш наслов. Кликнете на ствари које вам упадају у очи само када се крећете кроз друштвене мреже, а ваша публика је иста. Постоје сјајни ресурси за писање наслова на Цопиблоггер-у и Куицкспроут-у.
Додајте ефективну истакнуту слику: Људи воле слике и додавање истакнуте слике пре него што се објава прикаже како бисте добили 18% више кликова, 89% више омиљених и 150% више ретвитова само на Твиттеру. Погледајте локације попут Унспласх да бисте пронашли фотографије боље од залиха, а затим помоћу алата као што је Цанва додајте додатне елементе попут текста или икона.
Видео као маркетинг садржаја.
Према недавном истраживању, 51% маркетиншких професионалаца широм света именује видео као врсту садржаја са најбољим повраћајем улагања, док друштвени видео генерише 1200% више удела него текст и слике заједно.
Међутим, прављење видео записа може изгледати монументално ако сте навикли да гледате високо произведени садржај људи попут Гарија Веинерцхука који имају читаве тимове посвећене производњи његовог садржаја.
Треба вам специјализована опрема, студио, осветљење, звук, зар не? Не баш.
Ако сте на мрежи гледали рецепте за кување или видео снимке „уради сам“, знате како једноставан видео може бити занимљив. Представите шта ћете направити, састојке, поступак и крајњи резултат, све за 60 секунди или мање.
Нека буде кратко: Најмање 60 секунди. Ако га можете задржати испод 30 секунди, убијате га!
Имајте план: Размислите о састојцима или реквизитима који су вам потребни или о томе како ћете показати кораке
Користите ручне сигнале за комуникацију са својим корисницима: Већина видео записа се гледа без звука, па размислите о другим начинима да саопштите оно што корисник треба да зна.
Користите своје алате: Многи користе алатку Хиперлапсе, Бок за чување наших видео записа и видео постоље, које можете створити тако једноставним као што су два снопа књига са даском попречно. Поставите камеру на ивицу даске и покрените апликацију за камеру. Можете да поставите „сцену“ за место снимања тако што ћете га залепити траком на сто.
Прикупите своје ресурсе: Или их доносите један по један или нека сви буду постављени у вашој средишњој позорници.
Почните са упечатљивом сликом: Или импресиван „готов производ“ који ће изазвати интересовање, или неки неконвенционални састојци.
Не брините да ли ће бити савршен: видео снимци „уради сам“ свакодневно постају вирусни. Ако у кратком временском року можете да испричате убедљиву причу, није важно да ли сте је снимили на иПхоне-у или на професионалној камери.
Подцастинг као маркетинг садржаја.
Подкастови су тренутно супер актуелни као формат садржаја и са добрим разлогом - могу подстаћи ваш маркетинг садржаја са релативно малим напорима у поређењу са писањем масивних постова на блогу попут овог.
Поред тога, колико је публика заузета, давање начина да пасивно слушају ваш садржај фантастично је за спуштање баријере за улазак. Међутим, као и видео, вероватно мислите да су вам потребне све врсте специјализоване опреме и вештина.
И док је да, звук је сасвим друга звер, можете започети с мало труда.
Изаберите своју тему или нишу: Ако већ познајете своју публику и тему, ово би вам требало бити нимало мучно. Међутим, желећете да пронађете неку одређену нишу ваше теме да бисте заинтересовали људе. Тренутно постоји преко 100 000 емисија подкаста, па будите прецизни! Неколико алата који ће вам помоћи да истражите нише су цаст.маркет (истраживачка страница за подкастове), иТунес табеле (да бисте видели шта је популарно и где постоје празнине) или чак Гоогле Трендс. За свој подцаст одабрао сам тему идеја споредне гужве јер је то била доследна тема на мом блогу у последњих неколико година, а кохезивна је тема која веже баш све о чему пишем заједно - па је имало смисла разговарати о томе у мојој емисији.
Окупите своје алате: Основно подешавање подцастинга састоји се од микрофона и софтвера за снимање вашег гласа. То може бити од једноставног попут вашег уграђеног микрофона (што не препоручујем због лошег квалитета звука) до спољног УСБ микрофона, аудио интерфејса и професионалног софтвера за снимање. Лично користим АТР2100 УСБ микрофон који звучи сјајно, а на Амазону можете да га купите за око 65 долара. Изузетно је приступачан, има изванредан квалитет звука по цени, а мали је и преносив, што га чини савршеним за путовање у покрету.
Пронађите своје госте (или скицирајте своје епизоде): Ако водите емисију у стилу интервјуа (попут моје), сада ћете желети да започнете са укључивањем неких гостију. Можете да користите постојећу друштвену мрежу да бисте контактирали људе које већ познајете или сте повезани са њима на Твиттер-у или Фацебоок-у. Такође можете да се упутите на Медиум или Амазон да бисте пронашли ауторе или стручњаке за теме специфичне за вашу нишу. Једном када сакупите списак, саставите образац за контакт са е-поштом (као што ћете то радити изнова и изнова) који је кратак и јасан са очекивањима. Реците им ко сте, о чему се ради у вашем подцасту и шта тражите од њих.
Уредите свој подцаст: Уређивање звука је облик уметности. Срећом, постоји мноштво приступачних опција за ангажовање тон-мајстора или продуцента подцаста (попут мог) који ће спојити ваше епизоде. За почетак вам заиста требају 4 датотеке: ваш главни интервју, увод, објава и џингл / музика. Затим отпремите ове датотеке на Гоогле диск или Дропбок.
Отпремите и промовишите: Честитамо! Сада имате епизоду подцаста која је спремна за отпремање на иТунес, СоундЦлоуд или било где друго и промовисана заједно са остатком вашег садржаја. Обавезно ударите госте неком копирај и налепи друштвену копију коју могу користити за промоцију своје епизоде, а неизмерно помаже ако уз њу имаш и визуелно привлачну графику.
8. Утврдите са којом тактиком ћете експериментисати
Сад кад сте свој садржај сакупили, како ћете га промовисати или дистрибуирати? Морате бити продуктивни са својим маркетиншким напорима, јер ако нико не види, не слуша или чита садржај за који сте толико времена уложили у стварање, да ли је уопште вредело да га напишете?
Пронађите свој „садржај без конкуренције“.
Уз толико конкуренције у садржају и просторима друштвених медија, ГарСет Моон из ЦоСцхедуле-а каже да је важно пронаћи своје могућности „плавог океана“ - места на којима се не борите са постојећим тржиштима и можете најбоље да радите.
„Како можете створити садржај без конкуренције, тако да се оно што стварате истиче, а заправо има утицаја и има смисла?“
Један пример који он даје је Гроове - софтвер службе за помоћ - који је одлучио да угаси свој већ успешни блог како би се усредсредио на нешто о чему су само они могли да разговарају: њихове бројеве, метрику и властиту причу о покретању.
Прешли су од стварања „ја-превише“ садржаја који сви стварају, до нечега што је јединствено и награђено великим порастом промета и корисника.
Овај маркетинг садржаја се фокусира на коришћење њихових основних компетенција, али ево како можете пронаћи исте такве могућности у свом послу:
Посматрајте своје конкуренте: Шта раде, где објављују и како користе е-пошту? Схватите шта ваши купци већ виде.
Претражите релевантне теме на Гоогле-у: Погледајте првих 10 резултата и погледајте шта је тамо. Колико је дуг садржај. Које слике се користе? Шта је доследно или се издваја?
Запитајте се: У чему сте ви и ваш тим заиста добри? Који су обрасци у које пада ваша конкуренција, а које можете пореметити? Постоје ли људи у вашој публици којима не служите? Шта сте створили на шта сте најпоноснији?
Из ова три корака требало би да почнете да видите могућности у којима можете да се истакнете, а које већ нису претрпане конкуренцијом.
Дајте предност 10 пута могућностима.
Друга тактика која је пресудна за маркетинг садржаја је давање приоритета садржају са највећим утицајем. Моон ово назива тестом 10Кс вс 10%. Које могућности могу потенцијално да обезбеде 10 пута већи раст публике, промета или претплатника, у поређењу са само 10%?
Да бисте то урадили, постоји још један једноставан поступак у 3 корака:
Избаците све своје идеје на даску. Овде нема лоших идеја, само пустите све.
Доведите остатак свог тима да помогне. Идентификујте све стварне могућности од 10Кс и ставите их у једну колону.
Рангирајте тежину својих 10Кс прилика на скали од 1-3. Ако имате прилику за 10 пута са само потешкоћом нивоа 1, одмах је искористите и одредите је као приоритет у својој стратегији маркетинга садржаја.
У овом тренутку знате на шта бисте требали да се највише фокусирате. Али запамтите, ваших 10% идеја није лоше, зато их немојте избацити. У будућности може доћи до тренутка када они постану активност са већим повратком.
Они једноставно немају исти потенцијални утицај данас - и стога би тренутно требали бити нижи приоритет у вашој целокупној стратегији маркетинга садржаја. Редовно посећујте одбор за идеје како бисте поново проценили приоритете и остали на ногама.
9. Користите друштвене медије за промоцију свог садржаја
У данашње време прилично је немогуће одвојити стратегију маркетинга садржаја од стратегије друштвених медија.
Као што Гари Ваинерцхук, оснивач и извршни директор ВаинерМедиа каже: „Волим друштвене медије јер продају срања“.
Друштвени медији постали су саставни део приказивања вашег садржаја пред правим људима. Али требате учинити више од пуког постављања порука на Фацебоок и Твиттер једном или два пута. Гари-ова стратегија назива се јаб, јаб, јаб, десна кука и представља један од најбољих свеукупних савета о продаји које сам икад добио.
„Моја стратегија друштвених медија је да дам што већу вредност томе што у основи кривите људе да купују оно што продајете. Па кад коначно затражите од њих да купе оно што ви продајете, они то чине. '
На шта се ово своди није само разговарати о вашем садржају и тражити од људи да кликну на везу или се претплате на ваш билтен. Уместо тога, морате показати да сте поуздан извор образовних ресурса и зарадити њихову пажњу када тражите нешто заузврат.
У сржи вашег маркетинга садржаја мора бити уверење да је то дугорочна (доживотна) инвестиција у изградњу ваше вредности.
Прелазећи са велике слике друштвених медија на стварни аспект стварања постова, Бриан Петерс, стратег дигиталног маркетинга у Буффер-у и колега продавач садржаја, објашњава и свој процес:
Пронађите свој глас: Које ћете речи, графике и визуелне приказе објавити? Да ли ћете бити откачени попут МаилЦхимпа или више закопчани попут ИБМ-а или Цисцо-а?
Изаберите које платформе ћете користити: Када тек почињете, једноставно не можете и не бисте требали бити на свакој платформи. Изаберите шта за ваш бренд има највише смисла и где је већа вероватноћа да ће се публика дружити. Да ли то значи Фацебоок или Снапцхат?
Генеришите садржај специфичан за платформу: Можете и да креирате оригинални садржај од постова на блогу или другог садржаја или да уређујете садржај других људи попут релевантних веза или видео записа. Обоје имају своје место и требало би да буду део ваше стратегије. Свака платформа има своје нијансе и суптилности у начину на који се навикавају и људи деле.
Поставите свој „стог“ друштвених медија: Којим алатима ћете подржати стратегију друштвених медија? Петерс предлаже Трелло-у да унапред планира објаве и побрине се да имате сав садржај који вам је потребан. Цанва и Пабло за израду графика. И бафер или Хоотсуите за заказивање објављивања постова у право време.
10. Користите плаћене огласе да бисте додатно привукли пажњу на свој садржај
Ових дана многе платформе друштвених медија прелазе на модел „плати се да би се играо“. Што значи, чак и ако имате велико следовање и велико ангажовање, морате да покупите нешто долара за оглашавање како бисте сви видели ваш садржај.
Када тек започињете и градите нову стратегију садржаја, вероватно је помало застрашујуће улагати у плаћене огласе. Више од 72 милијарде долара потрошено је на друштвене огласе само у 2016. години, с тим да се очекује да ће тај број порасти на 113 милијарди до 2020. године.
Али, не морате бацити огромне делове новца на друштвене медије да бисте добили повраћај (као што Буффер објашњава). Уместо тога, 5 долара је све што вам је потребно да бисте започели експериментисање, посебно са каналима попут Фацебоок огласа.
Дефинишите своје циљеве: Сви плаћени огласи своде се на радне људе од врха вашег маркетиншког тока, где нису чули за вашу марку, па све до средине и на крају дна где тражите продају и надамо се да постају купци . Дакле, почните са питањем ко је моја публика и шта ми је циљ с њима? Да ли је то вођење кампање за подизање свести за свој врх публике у току продаје и изградњу ваше свести о бренду? Или идете за људима који већ знају ко сте и тражите да кликну на пост на блогу или на одредишну страницу?
Циљање: Даље, морате да одлучите ко ће видети ваш оглас. Као што Петерс објашњава, циљање је читав разлог због којег маркетинг друштвених медија функционише једнако добро као и сада: „Циљне могућности су на нивоу без преседана. Мреже друштвених медија попут Фацебоок-а, Твиттер-а, ЛинкедИн-а и Пинтерест-а пружају вам невероватно богатство информација о вашим купцима, што вам омогућава да креирате високо циљане огласе који су прилагођени нашој публици. '
Буџетирање: Као што смо раније рекли, није вам потребан велики буџет да бисте били успешни у оглашавању на друштвеним мрежама. У ствари, можете почети са само 5 долара дневно. Када започињете са малим буџетом, желите да се усредсредите на своју публику у току продаје, јер им је јефтиније доћи пред њих. Не тражите продају или клик, већ их само натерате да виде ваш бренд и ступе у интеракцију с вама. Кад пређете са те фазе, почећете да гледате на ствари попут цене по клику (ЦПЦ), што значи колико сте спремни да потрошите да би неко кликнуо на ваш оглас. Или, прикази по цени по хиљади (ЦПМ).
Копија и визуелни елементи: Коначно, време је да саставите свој стварни оглас. За ово, Петерс каже да постоје само 4 елемента која треба да укључите:
- Шта желите да каже ваш оглас? Као и код, које емоције желите да публика осети када види ваш оглас? Да ли желите да их шокирате, одушевите, заинтригирате?
Како желите да изгледа ваш оглас? Да ли је видео? Слика залихе? Само текст? Које боје ћете користити? Да ли је на бренду?
Коју акцију желите да ваша публика предузме? Где треба да оду након што виде ваш оглас? На одредишну страницу или пост на блогу?
Где желите да се ваш оглас постави? Да ли је ово оглас за мобилне кориснике или кориснике рачунара? Да ли је у њиховој вести или негде другде?
Сада бисте требали знати отприлике све што вам је потребно за планирање и извршење убиственог плана маркетинга садржаја у 2018. години.
Запамтите, ваш маркетинг садржаја биће ефикасан само ако имате план.
Идемо на то! И запамтите да ли сте спремни да данас започнете са стратегијом маркетинга садржаја, онда узмите мој бесплатни предложак уредничког календара за маркетинг садржаја.
