Чак и у тешким временима, паметан анђео неће пропустити шансу да подржи обећавајући посао. Ипак, не очекујте велику толеранцију према погрешним корацима. И даље важе сва стара правила за бацање анђела - будите сажети, избегавајте жаргон, имајте излазну стратегију - али она су сада још тачнија. „Оваква времена одвајају пшеницу од кукоља“, каже Анди Сацк, предузетник и члан Фоундер'с Цо-оп-а, анђеоског фонда у Сијетлу. Сацк позива старт-упове да буду реални у погледу својих изгледа. „Паклено је тешко време за прикупљање новца“, каже он. Испод, неколико савета за упознавање потенцијалних инвеститора.
Додајте мало искуства
Видети неколико седе косе у свом менаџерском тиму помоћи ће ублажити страх инвеститора због способности ваше компаније да се носи са тешком економијом. „Сада више него икада, желимо да на броду видимо некога ко је прошао претходне успоне и падове и зна како да управља готовином у негативној страни“, каже Јохн Маи. Чак и ако је овај појединац неплаћени саветник, он или она ће додати кредибилитет ваше компаније. „Неко ко има 26 година и каже„ Знам како да то решим “дува дим“, каже Меј. 'Никада нису прошли кроз рецесију.'
Ревидирајте свој план игре
Економија се променила. Торањ такође мора. Презентације засноване на цифрама и претпоставкама пре отапања изгледаће као анахронизми. Меј се недавно састала са новооснованом фирмом која је оставила снажан утисак представљањем два пословна плана: једног од пре пада тржишта и новог. 'Показали су ми план за 08. годину, а затим рекли,' Ево нове визије; ево нове употребе прихода '', каже Меј. „Заиста ми је показало да су и они с тим.“
Држите се подаље
Претражите мало душе. Да ли сте основали своју компанију зато што сте заиста страствени према својој идеји или зато што желите да уновчите најновији тренд? Анђели могу уочити разлику и неће обраћати много пажње на оне чије су компаније у основи шеме брзог богаћења. „Људи који заиста верују у оно што раде треба да наставе да раде“, каже Меј. „Али они који су захваћени најновијом идејом„ и ја “, попут друштвених мрежа или мобилних медија, заиста би требали размислити колико простора има са мањом економијом и тежом кредитном ситуацијом.“
Кнов Иоур Стуфф
Ово може изгледати очигледно, али млади, ентузијастични предузетници неће добити држање руке које су добили пре неколико година. „Предузетници који наиђу на неутемељене процене тржишта, без конкурентске анализе и крхке планове маркетинга и продаје биће губитници у трци за новцем“, каже Варнер. Младе компаније треба да буду способне да покажу стручно знање о тржишту на које ће изаћи, као и дисциплину коју треба следити својим планом игре. „Узмите све што знате о покретању посла и помножите то за ред величине“, каже Варнер. Ствари попут добро осмишљеног пословног плана, управљања новчаним токовима и времена до прихода привући ће велику пажњу.
Прича једне компаније
Бретт Овенс створио је компанију која води рачуна о времену. У својој потрази за искрцавањем средстава за анђеле, научио је важну лекцију о томе како боље искористити своје. Овенсово предузеће Цхромета производи софтвер који помаже адвокатима и другим професионалцима да евидентирају своје радно време. Он и његов партнер, обојица први пут предузетници, покренули су посао у пролеће 2007. године и до сада су подухватили подухват са скоро 80.000 долара сопственог новца. Овенс се већ више од годину дана састаје са анђеоским инвеститорима без пуно среће. „Многи инвеститори кажу да финансирају само доказане предузетнике“, каже он. „Ово је први пут да не могу ништа да променим.“
Дакле, Овенс је за сада одложио прикупљање средстава и умјесто тога се концентрирао на изградњу свог посла. Такви напори су недавно награђени када је Цхромета добила први чек од купца који плаћа. „Није био огроман“, каже он, „али подсетио ме је да банковни рачун може ићи у два правца“. Овенс се није стидио поделити ту добру вест са неким анђелима које је упознао током протекле године. „Трудимо се да останемо ангажовани са нашом мрежом, па шаљемо е-пошту сваких шест до осам недеља“, каже он. Задржавање потенцијалних инвеститора у контакту без тражења новца променило је динамику његове везе. Овенс каже да су се инвеститори много активније занимали за његов успех; заиста, сада га зову са пословним саветом. „Сваки разговор са инвеститорима сада је постао много продуктивнији - чак и изван чињенице да ће нас можда некад финансирати“, каже он.
