Без обзира на ваше мишљење о Доналду Трампу, не може се порећи његова способност да, у добру и у злу, освоји публику својим неконвенционалним стилом говора и запаљивим примедбама.
Његов успон за председника био је испуњен озлоглашеним скуповима којима су присуствовале гомиле људи који су сатима чекали да чују шта он има да каже.
И ове гужве представљају значајну економску вредност - пре него што је постао председник, Трамп је неке нагомилао 1-1,5 милиона долара из Прилога за учење за сваки говор.
Па шта је то због Трампових јединствених и неконвенционалних образаца говора који су довели до његовог говорничког успеха?
Говорите у срце и не претјерујте у томе
Начин на који Трамп говори постао је злогласан - његов избор речи и борбени реторички стил идиосинкратични су маркери марке.
Једноставне фразе које користи су нетипичне за политичара који жели да буде изабран на позицију која захтева толико континуиране усредсређености и говорничких нијанси.
Апелује на емоције пре разума и чини се намерно незабринутим да ће оно што каже бирачи и стручњаци широм света раздвојити.
Трампов модус операнди је да продати осећања . Идеје и концепти који их подвлаче су мање-више ирелевантни, бар када се разматра како његове речи тако дубоко одјекују код његове публике.
Као продавац, научио је да ствари буде једноставне, да своје говоре испуњава једносложним речима и да избегава претрпане структуре реченица.
колико зарађује Стив Хигинс
Његово говорење је перформативно: оно што каже често је мање важно од тога како говори.
На пример, често говори у кратким ритмичким одредбама које кулминирају употребом једне од његових омиљених модних речи. „Имамо огроман проблем“; 'тешко су повређени, имамо стваран проблем.'
Завршавајући своје реченице на апокалиптичним модним речима, Трамп може да каже ствари које би многи људи назвали рационално сумњивима, а да истовремено утичу на његову публику да реагује онако како он жели.
Психологија је важна за јавне говорнике
Понављајућа природа Трамповог говора служи као средство за „когнитивно уоквиривање“, језички процес кроз који наш несвесни мозак утиче на нашу рецепцију и категоризацију речи које чујемо.
Понављањем одређених фраза и конотација - рецимо, „крива Хиллари“ или „Лиин“ Тед Цруз “- он манипулише везама између информација како би успоставио своје жељене асоцијације.
Другим речима, јер Трамп не циља на логичан аргумент, небитно је да ли је Клинтон крива или не.
Све што Трамп треба да утврди својим говором је перцепција ауторитета за изношење ових тврдњи, перцепција победника.
Понављајући се усрдно и са очигледним уверењем, он ствара несвесне везе у уму своје публике - и то је укратко његова реторичка снага.
Говорећи о афективним жељама људи је много моћнији него говорећи о њиховом разуму, а Трамп је можда најуверљивији пример тога у савременом америчком друштву.
Чак и ако његове речи могу бити бескорисне, Трампов стил говора је ауторитативан и привлачи пажњу.
Будите присутни, будите аутентични, будите саслушани
Једном речју, Трампова реторика је аутентична. Његови говори доносе приватни дискурс у јавну сферу и ако постоји нека заједничка нит међу критикама његовог стила говора, онда је то да је 'Доналд' непрестано он сам.
Стално скреће са сценарија, прави екстравагантне гесте и изразе лица и не плаши се контроверзи (у најмању руку).
Његова бомбастичност и страст омогућавају му да монополизује пажњу својих гледалаца, чак и када је његова реторика у супротности са чињеницама.
Сви ови фактори доприносе привлачности Трампа. И без обзира на то како публика реагује на то, то делује као средство за привлачење пажње.
Трампови говори очарају његову публику, упућујући им пажњу и, барем пре избора на јавну функцију, новчанике.
