Као прагматични вођа, морате да оправдате свој дневни ред ако желите да други буду у вашем послу или да нешто предузмете.
Није довољно једноставно рећи: Ово је добра идеја. Кренимо одмах. Уверили сте оне око себе да постоји потреба за благовременим тренутним поступком. Иако су лични кредибилитет и легитимитет пресудни за покретање новог дневног реда, ви такође морате бити у стању да оправдате своју нову агенду нужним разлозима.
У покушају да уврстите људе да вам се придруже у вашем напору , требали бисте размотрити четири сценарија која можете користити у изношењу свог случаја.
1. Рационални сценарио: Погледајте бројеве
колико је Ларри Хернандез нето вредан
Коришћењем рационалног сценарија представљате случај промене броја. Показујете свом предузећу или тиму све пажљиве анализе, детаљне пројекције трошкова и користи и испитивања свих алтернативних опција. Докажете, колико год можете, да је ваша идеја сигуран, јасан победник.
Тражењем од људи да погледају бројеве, тражите од њих да предузму добровољне мере на основу звучних података и логичке пројекције. То је одличан начин да избаците сирове емоције из расправе и доведете их до прорачунате користи ваше нове идеје.
Слабост: Неки ће се препирати с вашим прорачунима и оспоравати ваше претпоставке, без обзира колико тачне или основане биле. Ови приговори могу проузроковати кашњење излажући ваш тим бесконачним кружним расправама о бројевима, бројкама и пројекцијама.
Ослањање на рационални сценарио је тешко, посебно када се - као и сада - економија чини неизвесном. Увек ће бити изазов имати савршено решење када живимо у свету ограничене рационалности, са непотпуним информацијама и подацима. Иако се на неки начин чини да је рационални сценарио најлакши за спровођење, он може бити изузетно дуготрајан.
2. Сценарио опонашања: Сви то раде
Претварање случаја да то сви раде може изгледати поједностављено, али често је врло разумно оправдање када немате времена или ресурса за експериментисање са низом алтернатива.
Сценарио опонашања је сјајан јер показује да ваш предлог није толико ризичан: ово је већ учињено и успело је. Зашто не бисмо могли учинити исто?
Измишљени израз за ово, који ћете чути у просторијама одбора и састанцима, су најбоље праксе.
Слабост : Сценарио опонашања врло лако нападају критичари и скептици. Они могу тврдити да ваша идеја није надахнута или, још горе, тврде да се неће добро поставити у вашем одређеном тиму или организацији. То што је неко други то учинио не значи да можете да се подударате са њиховим резултатима.
3. Сценариј прописа: Натерали су нас да то урадимо
Закони или регулаторне промене повремено захтевају од организације да промени своје процесе и / или начин на који делује. Ове промене можете користити да оправдате свој дневни ред промена.
Са регулативним сценаријем, постоји снажан мандат треће стране за промене. Није вам тешко добити информације о правилима и прописима специфичним за индустрију како бисте утврдили да ли прописи заиста захтевају промену пословања. Иако се не могу увек мерити, прописи су готово увек праћени скупом писане документације којој се лако може приступити и по потреби се цитира.
Слабост: Прихватање прописа и притисак не преводе аутоматски на повећану организациону ефикасност. Многе индустрије могу да виде регулаторне промене једном сваке деценије, док се промене у њиховом пословању дешавају годишње или сваких неколико година.
4. Сценариј стандарда: Људи то очекују од нас
Иако прописи пружају изричиту меру која оправдава промене, очекивања од стандарда дају имплицитне разлоге за промену. Када користите стандардни сценарио да бисте оправдали своју агенду, не предлажете да организација мора да учини нешто онолико колико ви сугеришете да ће, ако организација нешто не уради, бити у неповољном положају. Или, ако се организација заиста понаша, као резултат ће се вероватно догодити добре ствари.
Иако можда препознајете да краткорочно ово можда неће бити корисно за дно, верујете да ће предузимање акција које испуњавају очекивања заједнице имати дугорочне користи, као што су лојалност купаца, поверење заједнице итд.
Слабост : Ово оправдање може привући критичаре који тврде да су краткорочни трошкови превисоки и да је промена у основи непотребна.
Ниједан аргумент није савршен. Али ово су четири основна, испробана и истинита сценарија која ће вам помоћи да направите најбољи случај за своје планове.
