Царолине Греене каже да јој је Ф.Р.О.И.Д. лутка је јединствена јер подстиче децу да остваре своје снове - али да ли је то порука коју дете може да разуме?
На Манхаттану је спарни августовски дан, а у Блоомингдале-у посао иде споро. На другом спрату, у близини малог одељења за играчке, готово без купаца, Царолине Греене храбро покушава да провали у посао с играчкама. Њен изум: такси жута лутка великог носа по имену Ф.Р.О.И.Д. Да би га промовисала, донела је 'живу' верзију Ф.Р.О.И.Д. од шест стопа, која сада скаче и њише се на огреботином снимку његове тематске песме.
Природно обучена у жуто и црно како би одговарала њеној креацији, Греене нуди Ф.Р.О.И.Д. дугмад деци која пролазе. Мопета коврџаве косе угледа џиновску лутку. Уочавајући и њу, Ф.Р.О.И.Д. сагиње се и мами. Стидљивост се бори против привлачности, а тада девојчица подлеже, са задовољством прихватајући дугме. Од тог тренутка она не скида поглед са Ф.Р.О.И.Д.
Можда бисте помислили да је ово управо оно што представља предузетништво у послу са играчкама. Забавно. Клинци. Тои лове. Али погрешили бисте. Како открива Царолине Греене, 34-годишњакиња са плавом косом до појаса и очима Бетти Бооп, играчке могу бити бруталне. Више од половине Барбие-јевих жеља, Нинтендо-бес-бес и других нових играчака које дебитују на годишњем америчком међународном сајму играчака у Њујорку сваког фебруара не преживе дуже од прве године.
колико година има Карлсон млад
Али Греене, који је склон хихотању и привржен је фрази „стварно цоол“, можда има више увида у децу него што то има ваш просечни извршни директор. Ово је жена која је своје мачке назвала Диснеи и Хенсон у част својих узора. Жена која себе доживљава као хероину легенде у настајању. Сузе су јој се котрљале низ образе, рећи ће вам, када је гледала децу у фокус групи како се весело играју са раном верзијом Ф.Р.О.И.Д.
Она је такође жена која жели да буде богата. 'Волим да зарађујем новац и надам се да ћу то учинити пуно. Верујем више него икад да је Ф.Р.О.И.Д. биће мегахит. '
Ф.Р.О.И.Д. рођен је 1979. године, када је Греене, тада позната као Царолине Фисцхер, радила као слободни дизајнер накита. Из низа скица развила је претечу Ф.Р.О.И.Д., малене лутке са уклоњивим сунчаним наочарама, која је тада била позната као Поцкет Персон.
Рад на лутки за Греенеа није представљао празну забаву. Утренирана за дизајн, креирала је продужетке линија за Сассон Јеанс Инц: торбице, доње рубље и бижутерију. Такво лиценцирање познатих имена било је добро успостављено у модној индустрији и тек је постало популарна маркетиншка стратегија у индустрији играчака. Раније је лиценцирање лика увек пратило давно успостављени комерцијални успех у најмање једном медијуму. Сноопи лутке, шоље за кафу и кутије за ручак су се материјализовали тек након што је беагле постао познати лик стрипа.
Али Греене-ова идеја била је да се то одједном догоди. Знајући да је успех зависио од изума лика, а не само лутке, она је развила личност за свог сличног Килроиа, узимајући наговештај из њихове сопствене „везе“. Присјећа се: 'Мислила сам, Ф.Р.О.И.Д. је мој најбољи пријатељ.' Деца би такође желела да имају пријатеља који је веровао у њих, помислила је. Назвала је свог лика Ф.Р.О.И.Д., што је скраћеница за „стварност ваших снова“. Ф.Р.О.И.Д., одлучио је Греене, охрабриће децу од 5 до 13 година да остваре своје снове.
Греене верује да је концепт јединствен у земљи играчака. Није насилан, реткост међу Г.И. Јоес, Теенаге Мутант Ниња Корњаче и друга ратничка играчка. Ипак Ф.Р.О.И.Д. није толико сахарин као ненасилни хитови као што су Царе Беарс или Ми Литтле Пони. А порука Ф.Р.О.И.Д.-а, сматра Греене, сигурно ће се свидети родитељима.
За Греенеа су маркетиншке могућности биле мучне. Као што је Ф.Р.О.И.Д. Инц, наводи се у пословном плану за 1989. годину, она жели Ф.Р.О.И.Д. постати „синоним за„ испуњење снова “на начин на који зечја нога или детелина са четири листа симболизује срећу. . . . Овај концепт ствара врло велику прилику за трговину - поседовање комерцијалних права компаније Ф.Р.О.И.Д. поседује комерцијална права на снове “.
Поред даљег развоја лутке, која је нарасла на 13 центиметара и прошла кроз неколико врста „коже“, Греене је радила на поруци Ф.Р.О.И.Д. Да би подстакли децу да се усредсреде на своје циљеве, свака лутка долази са разгледницом на којој деца наводе своје име, старост, адресу, пол и сан. Слањем разгледнице у седиште Дреам Теам-а (Д.Т.Х.) омогућава им се да добију постер о сновима снова (Д.Ц.Т.П.) Ф.Р.О.И.Д. и неке званичне налепнице жутог сна у облику звезде (О.И.Д.С.с). Деца би требало да поставе налепницу на постер сваки пут кад постигну циљ.
Осим што дозвољава Греене-овој наклоности према скраћеницама да дивљају, трик са разгледницама омогућава Греене-у да прати своје купце. На крају, Ф.Р.О.И.Д. власници ће постати део клуба обожавалаца, који ће вероватно бити формиран када се постави последњи елемент Гриновог концепта - анимирана телевизијска емисија. Коришћење формата талк-схов-а са Ф.Р.О.И.Д. као водитељ, 'Фридаи Нигхт Ф.Р.О.И.Д. у суботу ујутро 'представљало би више Греенеових креација: Принцезе одлагања, др И.М.И. (То је моја идеја), Х.О.Г. (Хот он Гирлс), и Бузз Хумминг Нерд, између осталих. На несрећу Греене-а, продаја играчака је била спора у последњих шест година. Иако су свеприсутне корњаче аутентични мегахит, индустрија је 1989. године сакупила само 13,4 милијарде долара продаје, што је само 5% добитка у односу на претходну годину. Непредвидиви циклуси продаје и распада који муче компаније које производе играчке убили су неке - попут Светова чуда - последњих година. Последње што произвођачи играчака желе је ризичан нови производ попут Ф.Р.О.И.Д.
Друга критична група Ф.Р.О.И.Д.-а су малопродаја као што је Тоис 'Р' Ус. Топ 10 малопродаја играчака сада контролише 80% до 90% све продаје играчака у овој земљи. Ако их ваша играчка не занима, немате пуно алтернатива - посебно ако желите да то буде мегахит, као што то чини Греене.
Све ово би фатално обесхрабрило предузетника играчака да није једне једноставне истине: успех у послу са играчкама је хировит. Можете да извршите најтемељитија истраживања, највећи буџет за оглашавање и најлепши производ, али ниједан вам не даје прозор на мозак десетогодишњака. Најживописнији пример: Цаббаге Патцх Кидс, суперхот хитова средином 1980-их који је кипао милионима долара по Цолецу, одбила је свака друга велика компанија за играчке. Кидс оф Цаббаге Патцх, у ствари, били су Греенеов модел за Ф.Р.О.И.Д.
Између 1984. и 1989. године, Греене је наставио да ради као слободни дизајнер накита, али је почео да покушава да прода Ф.Р.О.И.Д. Идеје је однела у Хасбро, Цолецо Индустриес, Фисхер-Прице, Тицо Тоис и Кеннер Продуцтс. Греене каже да су сви мислили да је лутка сјајна - свежа и другачија. Али нико није био вољан да то схвати као производ.
До тада је Греене био спреман да покуша да покрене Ф.Р.О.И.Д. она сама. Веровала је да то може, делом и зато што је сада имала некога ко ће јој помоћи - Јеффреи Греене, некадашњи капиталиста и консултант. Постао је њен пријатељ и незванични саветник и почео је да улаже сопствени новац у Ф.Р.О.И.Д. пројекат 1985. Неколико година касније верили су се, а Царолине је одлучила да не чека дан венчања да би променила име. Ради континуитета, желела је да се зове Греене од самог почетка оног за шта је била сигурна да ће бити одбегли успех Ф.Р.О.И.Д.
Потакнути истраживањем тржишта у којем је Ф.Р.О.И.Д надмашио купус-купце, Грци су уложили 725.000 долара сопственог новца у Ф.Р.О.И.Д. Инц. до 1989. године. Да би финансирали покретање компаније, прикупили су 600.000 америчких долара приватним пласманом капитала са појединачним инвеститорима, одузимајући 26% компаније. Ово је био њихов план: Новац би платио тест тржишта, који би био толико успешан да би се трговци одмах преуредили. Снага тих нових наредби омогућила би Ф.Р.О.И.Д. Инц. да финансира национално представљање лутке, користећи представнике произвођача да дођу до малопродаје играчака.
Пристајући да подржавају продају телевизијским оглашавањем, Грци су наговорили Тоис 'Р' Ус, Киддие Цити Лионел Леисуре и Цхилд Ворлд Цоле Натионал-а да продају лутку у три метрополитанска региона: Нев Иорк Цити, Пхиладелпхиа и Бостон. Поред приказивања четири недеље ТВ огласа, Грци су ангажовали њујоршку фирму за односе с јавношћу Ховард Ј. Рубенстеин Ассоциатес да генеришу потресне приче о Ф.Р.О.И.Д.
Царолине је такође послала око 250 лутака познатим личностима попут комичарке и глумице Вхоопи Голдберг, глумице Јеан Смарт (која је рекла да ће га покушати добити у ударној емисији ЦБС-а 'Дизајнирање жена'), емисије 'Тодаи' Деборах Норвилле, председнице Буша и совјетског председника Михаила Горбачова.
Грци су уговорили производњу тест лутки, одржавајући трошкове у потпуности променљивим, баш као што ће бити и за велику производњу. Матцхбок Традинг Лтд., подружница хонгконшке компаније Универсал Тои Лтд., направила је 20.000 тест лутки од пуњења од латекса, тканине и полиестера за три месеца. Свеукупно је то коштало Ф.Р.О.И.Д. 9 долара за производњу и испоруку сваке лутке у складишта малопродаје. Трговцима је наплатио 16 долара. Трговци су заузврат означили Ф.Р.О.И.Д. на 24,99 до 39,99 долара, сврставајући га у распон цена купусне закрпе.
Мај 1990. одређен је као пробни месец. Царолине и рекламна агенција Манхаттан Деутсцх Инц. створили су огласе који су приказивали малу децу, уз помоћ Ф.Р.О.И.Д., изненада способну да изврше подвиге које раније нису могли. Рекламе су произведене у Канади за 100.000 америчких долара. Четири недеље оглашавања у три града коштале су још 190.000 америчких долара. Фирма за односе с јавношћу подстицала је приче у дневним новинама и на неколико телевизијских станица.
Како се тест приближавао, очекивања Грка су расла. Пар је очекивао бујан успех - продаја од милион до шест милиона лутака у првој години, уз одговарајући профит од 2,6 до 34,5 милиона долара. Поређења ради, у последњој половини 1989. године Тицо је продао 700.000 јединица своје лутке Оопсие Даиси - изузетно успешне прве сезоне. У року од три године, Грци су оптимистично предвидели у свом пословном плану, Ф.Р.О.И.Д. би била „зарада од 100 милиона долара“.
Уместо тога, Ф.Р.О.И.Д. флоппед.
Од 6.300 испоручених јединица, продавнице су продале само 1.500. 'Нећемо преуређивати', каже Ангела Боурдон, гласноговорница Тоис 'Р' Ус. Многи би ту пресуду највећег трговца на мало у индустрији схватили као смрт. Али Царолине Греене тврди да тржишни тест заправо није пропао, посебно с обзиром на то да су се огласи приказивали почетком недеље у 23. априлу, а многе продавнице нису успеле да добију Ф.Р.О.И.Д. на њиховим полицама до краја маја. Она објашњава: „Добијање Ф.Р.О.И.Д. од спремишта до полице највећа је препрека с којом смо суочени. '
Ипак, резултати тестова на тржишту довели су до тога да је Царолине Греене ревидирала своје размишљање. 'Очекивали смо да ће ово процветати преко ноћи. Сада мислим да је то мало нереално без огромног буџета за оглашавање ', признаје она. Сада 1990. годину назива „годином експериментисања“ и одлучила се за нови курс - основни маркетинг.
Идеја је да се слика Ф.Р.О.И.Д. изгради регионално кроз низ појављивања са гигантом Ф.Р.О.И.Д. Користећи своју поруку позитивног размишљања, Греене је заредао наступе у дечијим болницама.
Нада се да ће 'засадити' тржиште тако изгледима високе видљивости. Конкретно, она циља на вође јавног мњења и важне специјалне малопродаје. Већ је стекла лојалност купца играчака Давида Ниглија у Ф.А.О. Сцхварз-у, чувеној продавници играчака на Менхетну. 'Вероватно је једно од највећих богатстава Ф.Р.О.И.Д.-а то што иза себе има Царолине. Када људи који су укључени имају такав интензитет, трговци се узбуде “, каже он.
Исплата: у октобру је Сцхварз наредио 700 Ф.Р.О.И.Д. лутке и затражили од Царолине Греене да крене у обилазак својих продавница од 12 градова са гигантским Ф.Р.О.И.Д. Наступи у божићној сезони требали би знатно подићи препознатљив профил Ф.Р.О.И.Д. Ф.Р.О.И.Д. изненадио се и на телевизији. Јеан Смарт из филма „Дизајнирање жена“ била је верна својој речи и ставила га је у креветић своје ТВ бебе током емисије која је емитована 1. октобра.
Ф.Р.О.И.Д. и сам је претрпео мало промене слике. Једноставним погледом на лутку на полици продавца, деца нису могла да добију његову поруку, одлучио је Грин. Па му сад трпа у џеп књигу од једног инча по један. Унутра објашњава његову сврху, али поента књиге је њен наслов, Можете остварити своје снове, што је јасно видљиво.
У потрази за новим начинима како своје лутке добити у руке деце, Греене је објављивала рекламе за штампу Дете издања часописа у новембру и децембру / јануару, по укупној цени од 38.512 америчких долара. Усмерен директно на родитеље, примерак огласа гласи: „Ако желите да подстакнете снове свог детета, а нисте видели велики жути нос Ф.Р.О.И.Д.-а у вашој локалној продавници, назовите или напишите. . . . „Имајући у виду да се многи познати ликови продају углавном кроз продавнице сувенира, она гура нос и Ф.Р.О.И.Д. на то тржиште. Као тест, запослила је два представника продаје поклона прошле јесени.
Остатак њеног тренутног плана почива на нади да ће лиценцирати Ф.Р.О.И.Д. Они ликови из Цлевеланда и Унитед Медиа, који лиценцирају Гарфиелда, одбили су Ф.Р.О.И.Д. Али Греене каже да су импресионирани њиме и њеним новим производом: Заиста цоол бојанка Ф.Р.О.И.Д.-а. Она неће открити детаље новог концепта бојанке, осим што ће рећи да то укључује „нема правила и нема линија“.
Грци извештавају да су разговарали са људима у МЦА / Универсал и да студио истражује идеју телевизијске емисије, као и лиценцирање Ф.Р.О.И.Д. назив за остале производе. Послови грицкалица компаније Генерал Миллс такође преиспитују Ф.Р.О.И.Д. концепт, каже Царолине Греене. Већ је успела да прода један уговор о лиценцирању. Гари Полан, председник Гифтцрафта, једног од највећих велетрговаца поклон посуђа у Канади, купио је канадска права за лиценцирање 1989. Иако је Ф.Р.О.И.Д. није добро продавао Гифтцрафт, Полан је ангажовао фирму за односе с јавношћу у Торонту да би промовисао лик.
Али није ли овај комадни приступ преспор да би се лансирала она врста звезде какву предвиђа Царолине Греене? Она инсистира да није, тврдећи да је Ксавијер Робертс, изумитељ Цаббаге Патцх Кидс, годинама продавао своје лутке на сајмовима заната пре него што је са било ким потписао уговор. Ипак, то је дугогодишња продаја специјализованих малопродаја, појединачно по појединачно, посебно када немате довољно новца.
Како је понестајало новца из приватног смештаја, планирала је да састави незванични други круг финансирања за 150.000 америчких долара прошле јесени. То би је видело до краја године. Ако продаја преосталих Ф.Р.О.И.Д. залихе се нису поправиле током Божића и није се остварио ниједан уговор о лиценцирању, она ће покушати прикупити још најмање 2 милиона долара, било додатним приватним пласманом или продајом комада Ф.Р.О.И.Д. Инц. већој компанији играчака. Инфузија готовине подржала би велику рекламну кампању.
Чак и ако може толико да подигне, Ф.Р.О.И.Д. није пуцање. Неколико продаваца пита се да ли концепт није превише софистициран. Боурдон оф Тоис 'Р' Ус каже: 'Мислим да Ф.Р.О.И.Д. чак и за дете - чини се као нешто што би одрасла особа могла купити. '
У међувремену, стратегија изградње слике Царолине Греене једе јој пуно времена у личним наступима. То је проблем када има само двоје запослених. Почетним прикупљеним новцем, Јеффреи Греене одустао је од активне улоге у компанији почетком 1990. То оставља Линду Рицхардс, која делује као креативни директор, секретар и главни носач дугмета у Ф.Р.О.И.Д. наступа као једина запослена у Царолине Греене.
Ипак, седећи у свом стану у Источној 59. улици са прелепим погледом на Ист Ривер, Царолине Греене полаже веру у Ф.Р.О.И.Д. Док Диснеи, њена сијамска мачка, изводи омаловажавање близу своје столице, она реагује на скептика широко отворених очију. „Интересантна ствар овог посла је да је врло слично постајању филмском звездом“, каже она. 'Потребне су године, а онда се то одједном догоди. Није ли невероватно колико времена треба да се постане успех преко ноћи? '
РЕЗИМЕ
Компанија : Ф.Р.О.И.Д. Инц., Њујорк
Концепт т: Продаја Ф.Р.О.И.Д. као лутка и лик који се може лиценцирати на основу његове позитивне поруке деци: Можете остварити своје снове ако радите код њих
Пројекције : Претак профит од 2,2 милиона долара на продаји и лиценци од 15,6 милиона америчких долара 1991. године; добит прије опорезивања од 20,3 милиона долара на продаји и лиценцама за лиценцирање од 62,4 милиона долара из 1993. године
Препреке : Добијање дистрибуције преко великих продаваца играчака након почетног лошег приказивања; маркетинг Ф.Р.О.И.Д. ефективно без огромног буџета за оглашавање; убеђујући компаније за издавање дозвола о жалби лутке
ОСНИВАЧ
Царолине Греене, председница и извршна директорка
Старост: 34
Породица: Самац, без деце
Извор идеје: Радећи у модном дизајну, увидео је потенцијал стратегије лиценцирања која се примењује на посао са играчкама; такође инспирисан успехом уложених личних средстава за купус за децу: Више од 800.000 долара са вереником Јеффреи Греене-ом
Поседовани капитал: 74%
Плата: 72.000 долара
Образовање: Три године на Техничком институту за моду, школи за дизајн
Покренуте су друге компаније: Ниједна
Последњи одржан посао: Слободни дизајнер финог накита
ФИНАНСИЈСКИ
Ф.Р.О.И.Д. Инц. Изјава о пословању
(у хиљадама долара) 1990 1991 * 1993 *
Продаја
Ф.Р.О.И.Д. јединице 60.000 750.000 3.000.000
Ф.Р.О.И.Д. приходи $ 960 $ 12,000 $ 47,900
Додатна опрема и лиценцирање 0 УСД 3 600 УСД 14 500 УСД
Укупни приходи 960 $ 15.600 $ 62.400
Набавна вредност продате робе 690 $ 9.400 $ 37.700
Укупан профит 270 $ 6.200 $ 24.700
Генерал и 600 $ 4.000 $ 4.400
административни трошкови
Добит (губитак) пре опорезивања (330 УСД) 2.200 $ 20.300
* пројектовано
ШТА КАЖУ СТРУЧЊАЦИ
ПОСМАТРАЧ
Ларри Царлат
Уредник, светски магазин Тои & Хобби
По мом мишљењу, концепт најбољег пријатеља није јединствен. Готово свака компанија за играчке има играчку за најбољег пријатеља. Тако да мислим да то није добра тачка разликовања. Остатак концепта, акроними и испуњење снова такође нису тачке разликовања. Много играчака на тржишту ради готово исто. Нисам сигуран да је малој деци заиста стало до поруке. Дакле, питање је да ли је ова порука за родитеља или дете? Ако Царолине Греене тражи излагање на масовном тржишту осим предшколаца, она мора да привуче децу. Али нисам сигурна да ће ова порука успети. Имати Ф.А.О. Сцхварз-а као купца је све у реду и може бити само плус, али Ф.А.О. Сцхварз није Тоис 'Р' Ус. То је добра препорука, али не баш знак да ће ово постати грудва снега. Свиђа ми се локална стратегија, али звучи као да компанија и даље лаје погрешно дрво. Велики део заједнице малопродаје играчака донео је своју одлуку. Ако Тоис 'Р' Ус и остали не желе да преуређују, мислим да ће она имати један тежак ред за окопавање како би их наговорила да се предомисле.
Сада може да прихвати мале трговце, али у шеми ствари не говоримо о мегахит статусу. Она дефинитивно има прилику да нађе нову имовину тамо. Али она ће морати да смањи своја очекивања. Што се тиче лиценцирања, она удара праве људе. То бих радио на почетку. Или бих унајмио саветника за лиценцирање и пустио ту особу да обавља посао уместо мене.
ИНДУСТРИЈСКИ АНАЛИТИЧАР
Сеан МцГован
Аналитичар Герард Клауер Маттисон & Цо., компаније за посредовање у куповини хартија од вредности у Њујорку
Мислим да је Сигмунда Фреуда једном питали да ли је његова цигара фалични симбол. Рекао је, 'Понекад је цигара само цигара.' Када вас компаније за играчке непрестано одбијају, то није зато што је ваша играчка хит. Понекад је то зато што производ неће бити хит.
Мислим да је цела идеја да се овај симпатични лик може створити у нечијој мисли и да буде успешан погрешна. Исправан приступ је рећи: Не знамо шта ће бити успешно, али на тржиште ћемо доћи са много нових играчака, а ако једна оде, онда ћемо ићи са њом. Ако то неће успети, не можете то учинити. Мислим да је основни приступ најскупљи начин лансирања производа. Једноставно не остављате толико утисака када се појављујете или показујете. То је крајње уточиште. Оно што кажете је да нисте створили масовну привлачност и само покушавате нешто друго.
Позитивна страна је што Грци нису полудели градећи компанију. Али пројекције немају никаквог смисла када толико продаје играчака иде на видео игре, а тамо се такмичи 50 великих лутки. Мислим да су Грци смислили маркетиншки концепт који звучи добро, али се не преводи добро у извршењу.
КОНКУРЕНТ
Схелдон Морицк
Бивши виши потпредседник продаје и дистрибуције компаније Маттел Инц .; суоснивач Генерал Цонсумер Елецтроницс Инц., произвођача видео игара
Мислим да је Греене погрешно покушао да прода Ф.Р.О.И.Д. деци и кроз масовно тржиште. Постоји основни проблем позиционирања. Мислим да се деца не могу повезати са сновима. То је превише апстрактан концепт. Више је оријентисан на младе-одрасле.
Она је сада на добром путу, иде за пијацама поклона и робних кућа, али требало је прво да крене тим путем, а затим да пређе у посао са играчкама. Продаваонице сувенира и робне куће имају тенденцију да се баве старијим тржиштем него што то раде продавнице играчака и продају их по малој количини и високој маржи, без потребе за великом резервом реклама.
Такође мислим да ће Греенеу бити тешко да лиценцира Ф.Р.О.И.Д. То је један производ без стварног продужетка линије. И уопштено говорећи, производи постају лиценцирани тек након што производ постане донекле тражен. Производ мора имати вредност на тржишту пре него што постане роба која се може лиценцирати. Добро јој је пошло за руком да дистрибуира Тоис 'Р' Ус и остале; чињеница да јој није ишло добро је лош знак.
ФИНАНСИЈСКИ
Тони Миадицх
Генерални партнер, Ориен Вентуре Цапитал, Портланд, Орегон, инвеститор у Интеллиги, образовну серију играчака
У ризичном капиталу постоји стари труизам да не желите да будете у позицији пионира на тржишту. Али то је управо позиција у којој је сада Царолине Греене. Сав одговор који је дошао са тржишта био је негативан. Тестови које је обавила са Тоис 'Р' Ус и другим трговцима нису успели. Њен маркетинг преко продавница сувенира такође није добро прошао. То је веома важно за инвеститоре. Заиста штети шанси Ф.Р.О.И.Д. Инц. добија институционална улагања.
Сада Греене мора изаћи и едуковати тржиште о свом концепту, и мислим да је то тешко учинити у било ком послу. Нарочито са тржиштем играчака, што је више превара него процес едукације тржишта.
ЛИЦЕНЦЕ
Беттс Фитзгералд
Директор лиценцирања за Јим Хенсон Продуцтионс, у Њујорку
Греене има занимљив концепт. Једино што сам сигурно научио о лиценцирању током година је да се никад не зна шта ће привући машту малопродаје. Много компанија је одбило Теенаге Мутант Ниња корњаче и купус закрпе деце, и ми знамо шта се с њима догодило.
Кретање путем тржишта поклона има пуно смисла јер Ф.Р.О.И.Д. је тако специјализован производ. Мислим да масовно тржиште чине људи који улазе у Тоис 'Р' Ус знајући шта ће купити за дете. Док у поклон ситуацији заправо не знате са чим ћете изаћи из продавнице.
Морам да кажем, заиста јој се дивим што се држи тога. Мислим да у овој индустрији то морате учинити.
