Мозак је изненађујуће ресурсно интензиван , чине око 2 процента ваше телесне тежине, али троше 20 процената калорија. Због тога је људски мозак еволуирао са бројним успостављеним механизмима за смањење потрошње енергије где год је то могуће.
Захваљујући два од тих механизама, латентна инхибиција (део сензорног филтера вашег мозга) и когнитивне пристрасности (пречице за доношење одлука), већина онога што сматрате свесним одлукама доноси се са филтрираним подацима и јако пристрасним начином размишљања. Иако је ово одлично за биолошку ефикасност, није толико добро за напредовање у брзом, модерном свету.
Марија Бартиромо нето вредност 2016
Док их има дословно стотине когнитивних пристрасности , ових седам играју значајну улогу у спречавању да остварите свој пуни потенцијал:
1. Пристрасност потврда . То се дешава када искривите податке како би се уклопили или подржали ваша постојећа уверења или очекивања. Ефекти се често налазе у религији, политици, па чак и науци.
Зашто је то важно? Јер немогућност гледања изван постојећих система веровања увелико ће ограничити вашу способност раста и побољшања, како у послу, тако и у животу. Морамо размотрити више могућности и бити отворенији за алтернативе.
два. Губитак аверзија . Познат и као ефекат задужбине, аверзија према губицима је принцип у бихејвиоралној економији, при чему ће се неко више трудити да нешто задржи, него што ће прво стећи. Ово је такође уско повезано са погрешна погрешка трошкова , где је неко склон упумпавању више ресурса у нешто засновано искључиво на већ потрошеним ресурсима.
Ако вам треба пример, оклевање са отказом лошег запосленика је уобичајено. Могли бисте помислити: 'Па, већ сам уложио толико времена у њихово обучавање, плаћање, осигурање, а њихов учинак заправо и није ТАКО лош ... Требао бих да видим могу ли ово решити.'
Не прави ову грешку. Кад времена или новца нема, нема га и треба да размотрите будућност без везаности за прошлост. Кад смо већ код прошлости и будућности ...
3 Коцкарска заблуда . Људски мозак има потешкоћа у разумевању вероватноће и великих бројева, тако да сте природно склони да верујете да прошли догађаји могу некако да промене или утичу на будуће вероватноће.
На пример, постоји много људи који покушавају да анализирају прошле перформансе берзе како би одабрали будуће акције које би требале бити победници, обично са страшним резултатима (постоји разлог зашто је врло мало менаџера новца надмашују С&П 500 ). Ово је производ Коцкарске заблуде и може довести вас, ваше клијенте и ваше пословање у велике проблеме.
Како вас ово спутава? У већини случајева прошли догађаји не мењају будућност ако им то не дозволите, па морате бити веома опрезни када покушавате да учите из прошлости. У реду је тражити увиде у прошлост, али не упадајте у замку „прошли перформанс диктира будуће перформансе“.
Четири. Доступност Цасцаде . Само зато што често нешто чујете не чини то истином, иако мозак сигурно воли да верује другачије. На пример:
- Не користите само 10 процената свог мозга (заправо користите 100 процената).
- Гуми не треба седам година да се свари (уопште се не свари; само прође у приближно исто време као и све остало).
- Слепи мишеви нису слепи (виде прилично добро и имају невероватан слух).
Изненађени? Чини се да се лоше информације шире тако брзо, ако не и брже од истине, па морате често проверавати чињенице пре него што донесете одлуке засноване на лошим информацијама. Ако приметите да се нешто појављује изнова и изнова, истражите чињенице и сами утврдите шта је или није истина.
5. Ефекат кадрирања . Овај је фасцинантан и редовно га користим као продавац. Укратко, како је нешто уоквирено, позитивно или негативно, има огроман утицај на то како се информације обрађују ... чак и ако су информације у основи идентичне.
колико вреди Марк Бурнетт
На пример, рецимо да вам је дијагностикована терминална болест, а два различита лекара долазе да вам кажу шта се даље дешава:
- Доктор А: „Правилним лечењем имате 80 посто шанси за потпуни опоравак.“
- Доктор Б: 'Постоји 20 одсто шанси да умрете након лечења од ове болести.'
Са којим лекаром бисте желели да радите? Иако су оба потпуно иста, већина људи ће изабрати доктора А, јер шанса за опоравак од 80 процената звучи много боље од шансе за смрт од 20 процената.
Важно је пажљиво размотрити како презентујете информације у свим сферама живота, јер ваш начин презентације може донети или сломити исход.
6. Бандвагон Еффецт . Само зато што многи људи верују да нешто не чини истином ... мада мозак то много лакше прихвата. На много начина, људи се понашају као стадне животиње, слепо прихватајући све што наиђу све док се чини да постоји неки социјални доказ.
Један од мојих омиљених цитата приписује се Марку Твену и каже:
„Кад год се нађете на страни већине, време је да застанете и размислите.“
Важно је не дозволити да вас уверења других поколебају без пажљивог размишљања и истраживања са ваше стране. Не прихватајте ствари номинално.
колико тежи Лекси Томпсон
7. Дуннинг-Кругеров ефекат . На крају, али не најмање важно, ова когнитивна пристрасност игра се иза ароганције и еготизма. Људи имају психолошку тенденцију да своје способности процењују много већим него што заиста јесу.
Како се ово осваја? Ја лично имам приступ у четири корака:
- Води дневник
- Медитирајте
- Застаните пре него што се понашате
- Самоанализа
Како пролазите кроз овај процес, постаћете боље опремљени за процену својих вештина без пристрасности. Написао сам детаљнији пост на блогу о самосвест , ако желите да то проверите.
Упознавање когнитивних пристрасности и улоге коју они играју у вашем животу један је од најкритичнијих корака за освајање или бар ублажавање њихових негативних ефеката.
