Тражите ли од ВЦ-а или анђела да главни град подигне ваш старт-уп на виши ниво? Поступајте опрезно - нису сви инвеститори једнаки. У ствари, постоји прегршт карактеристика које бисте требали потражити када купујете потенцијалне навијаче.
Схармила Схахани-Муллиган, извршна директорка и оснивачица ЦлеарСтори Дата , компанија са седиштем у Пало Алту која помаже нетехничким пословним корисницима да извлаче информације из унутрашњих и спољних извора великих података, разуме користи које доноси рад са правим врстама инвеститора - њена компанија је затворила 9 милиона долара у финансирање компаније Клеинер Перкинс Цауфиелд & Биерс, Андреессен Хоровитз и Гоогле Вентурес, али то је више од новца који она цени. Такође је анђеоски инвеститор у неколико новооснованих предузећа из Силицијумске долине, седи у одборима неколико других и пажљиво гледа на оно што компанијама у раној фази највише треба.
Пре него што потпишете уговор са било којим инвеститором који би на крају могао поседовати део ваше будућности, Схахани-Муллиган каже да бисте требали потражити следеће особине:
1. Пословно оперативно искуство
колико вреди Цхерил Ладд
Многи тек започети предузетници можда су инжењери који имају сјајну технолошку идеју коју граде, а немају искуства у вођењу посла.
„Прелазак са технологије на производ до успешне компаније су три веома различите ствари“, каже она.
Искусни предузетници могу вас научити стварима попут тога како изаћи на тржиште, претворити своју идеју у производ, пронаћи савршено уклапање на тржиште, извршити валидацију купаца и затворити првих неколико рачуна.
„Таква врста искуства заиста је непроцењива за ране дане, јер су тимови обично заузети кодирањем и изградњом технологије и не размишљају нужно о продајним и тржишним импликацијама онога што граде“, каже она.
2. Стручност домена
Инвеститори који заправо имају одређену стручност у вашој области видели су да је тржиште сазрело и могу да пруже релевантне информације док желите да градите своју технологију или производ.
„Имати инвеститоре без стручности за домене је у реду, али то није толико богато искуство јер они не могу нужно разговарати или потпуно разумети или ценити технологију коју покушавате да израдите ако нису видели последњу генерацију исте“, рекла је каже.
3. Помоћ око регрутовања талената
Мари Харф висина и тежина
Ваш успех зависи од ваше способности да регрутујете сјајне људе, посебно првих 20 или 30 чланова вашег тима. Инвеститори који имају робусне мреже могу не само да помогну попуњавање позиција на свим функцијама и нивоима компаније, већ вам могу уштедети пуно новца у регрутовању долара.
„Један од чланова нашег одбора је из компаније Клеинер Перкинс - бивши је потпредседник инжењеринга у Твиттер-у и долази са невероватном мрежом инжењерских талената“, каже она. „Гоогле Вентурес на сличан начин има много људи који напуштају Гоогле и шаљу их на наш начин док људи траже своју следећу ствар, а то вам само даје богат проток људи врло високог калибра за техничке положаје“, каже она.
4. Дугорочна визија
Иако су неки инвеститори више забринути за постизање краткорочних пословних циљева, најбољи корисници могу заузети шири поглед и ценити како покушавате да промените тржиште или поремете простор.
„Потребни су вам инвеститори који имају стрпљења да преживе прве две године како се технологија обликује, а затим пређу у фазу поремећаја тржишта, тако да заиста људи разумеју како уравнотежити краткорочне циљеве компаније са дугорочну визију и шта је потребно за испуњење визије “, каже она. „Дуготрајни поремећај је заиста оно што ствара гигантске компаније.“
5. Прави партнер
Ево шта не желите: Однос са инвеститорима у којем им само извештавате. Уместо тога, требали бисте бити у сталној комуникацији са члановима одбора и инвеститорима који редовно размишљају о вама и вашој компанији и раде са вама у свакодневном партнерству.
„Осећам се срећно, то је оно што имамо. Имамо тесно партнерство са наша три инвеститора и у сталној смо комуникацији сваке недеље, сваког дана и невероватно је то имати “, каже она.
Нисте сигурни одакле да почнете да тражите средства? Погледајте како пронаћи анђеоске инвеститоре, као и како натерати капиталисте ризичног капитала да дођу после вас.
