Соломон Тхимотхи, оснивач Цлицкк-а
Као предузетник, имати и знати своју јединствену вредност је пресудно за стварање предузећа које је истовремено одрживо и успешно. Нажалост, идентификовање и стварање тог диференцијатора није увек лако.
Јединствени предлог вредности (УВП) или јединствени продајни предлог (УСП) сажета је, тачна изјава о предностима које нудите купцима. Другим речима, то је објашњење због чега се разликујете. УВП или УСП, међутим, нису слоган, крилатица или изјава о позиционирању.
Уместо тога, описује вашу вредност, коме дајете ту вредност и по чему се разликујете од конкуренције. Узмимо на пример Слацк, који је посвећен томе да радни живот људи учини једноставнијим, пријатнијим и продуктивнијим.
Ево како можете пронаћи свој.
1. Идентификујте своје циљно тржиште.
Ваш јединствени предлог вредности требао би вам помоћи да се повежете са циљним тржиштем. Да бисте створили предлог који гради тај однос, прво треба да идентификујете ко је та публика.
колико година има Франкие Морено
Погледајте ко купује (а ко не) ваше производе или услуге. За кога верујете да би могао имати користи од ваших услуга? Уместо да претпоставите да свако може бити купац, сузите се на појединце који то већ јесу.
Фокусирање ваших порука на презентацију јединствене вредности коју можете пружити тој групи може учинити ваш маркетинг ефикаснијим. Идентификујући тачно ко је ваша циљна публика, знаћете на кога треба да циљате предлогом који креирате.
2. Дефинишите по чему се разликујете.
Без обзира у ком се простору налази ваше предузеће, имат ћете конкуренте. Правилно утврђивање са ким се такмичите може вам помоћи да утврдите по чему се разликујете и коју вредност можете да пружите, а друге компаније не.
које је националности Шон Мендес
Једном када сазнате ко су вам конкуренти, размислите зашто купци уместо тога могу да купују код вас. Будите што објективнији. Поткријепите своје образложење чињеницама. Само изјава да сте бољи неће вас одвести далеко.
Направите конкретну листу фактора разликовања који вас издвајају из масе. Визуализујте начине на које се разликујете - чак и ако то значи да је признање одређеног конкурента боље у једној области пословања од вас.
3. Препознајте тачку бола коју ваш производ решава.
Сада када знате своју публику и по чему се издвајате од конкуренције, време је да пронађете јединствени проблем који ваш производ или услуга може решити. Уместо да им само олакшате живот, желите да постанете прецизнији.
Постоји неколико различитих проблема које ваш производ решава, попут мањег трошка или уштеде времена. Међутим, када утврђујете какав би требао бити ваш јединствени продајни предлог, размислите о проблемима у односу на публику и конкуренцију.
Марк Бове Барнвоод градитељи ожењени
Размислите о проблемима које ваша публика треба да реши, а које ваши конкуренти не могу да реше. Потражите отворене празнине које можете да попуните.
4. Размотрите за шта се залажете као компанија.
Ваш јединствени предлог вредности није само изјава о томе шта можете решити. Такође би требало да прикаже поруку о томе ко сте. Другим речима, треба да се повеже са оним за шта се залажете као компанија.
Ваш јединствени предлог вредности треба да буде свеобухватно објашњење ко сте, шта можете да пружите својим купцима и зашто се разликујете од конкуренције. Вероватно ће вам требати неколико различитих покушаја да исправите ове поруке.
Уверите се да ваш јединствени предлог вредности одговара слици коју сте креирали за свој бренд. Требало би да звучи као да УВП долази од гласа вашег бренда.
Јединствени предлог вредности је одличан начин да се истакнете у конкуренцији и привучете висококвалитетне купце који се истински идентификују са вашим предузећем и брендом. Међутим, за стварање УВП-а потребно је истраживање и јасно разумевање ко је ваш бренд и шта можете пружити публици.
Забијање правог УВП-а захтева покушаје и грешке - али са правом стратегијом можете створити предлог који јасно показује јединствену вредност коју можете пружити. Ако се осећате лоше, покушајте поново.
Соломон Тхимотхи је оснивач Цлицкк, маркетиншка обавештајна платформа која помаже предузећима и агенцијама у приписивању маркетинга.
