У срцу Холливоода, у канцеларији смештеној на светски познатом Сунсет Стрипу, Јое Лиебке, извршни директор луксузне путничке компаније Лукпадс , седи за својим столом и узгаја оно што верује да је следећи једнорог на пословном свету ...
... и ако сте видели наслов овог чланка и кликнули на њега мислећи да ће читати као неки несметан љубавни роман једнорога, искључите музику Барри Вхите-а!
Пословни могули и стручњаци сада користе термин „једнорог“ као колоквијалност, мислећи на задивљујуће старт-упове који у фантастично кратком времену набављају милијарду долара вредности. СнапЦхат, ВхатсАпп и Убер део су овог мистичног „Клуба једнорога“, сваки од њих додирује процват у милијарду за мање од четири године. Лиебке се, као и већина предузетника, нада да ће разбити једнорочни код.
Узгој једнорога није тако једноставан (или забаван) како звучи. Не долази са осветљењем расположења или шампањцем .... или једноставном „добром идејом“. Заправо је прилично тешко уочити знакове потенцијалног једнорога док је нова компанија још увек у повојима, иако инвеститори управо то покушавају да ураде. Сваки инвеститор жели да има то шесто чуло, оно које предвиђа коме од коња има тај блистави рог од милијарду долара који само чека да никне на врху његове главе.
Јое Лиебке је тренутно у овом процесу. Након што је успешно лансирао Лукпадс, пијачну платформу која изнајмљује луксузне домове у Лос Ангелесу, узима своју велику базу клијената и оно што је научио на тржишту Лос Ангелеса да би створио ВИЛЛАВАИ , глобално тржиште за изнајмљивање луксузних кућа.
Захваљујући својој стратегији, постигао је изванредан напредак осигуравајући преко 7.000 луксузних вила на преко 100 дестинација широм света и окупио награђивани Лес Цлефс де 'Ор вођени вратар тим.
Испод је Лиебке сјајан случај за своју компанију као потенцијални једнорог. А ако и сами пролазите кроз овај процес, можда је ово добра храна за размишљање која ће покренути ваше креативне сокове.
Идентификујте Потенцијално гигантско тржиште
Према Радиус Глобал Маркет Ресеарцх-у, индустрија изнајмљивања одмора је 2010. године генерирала 85 милијарди долара, а очекује се да ће премашити 100 милијарди долара у 2020. То је огромна индустрија која непрестано расте, а Лиебке види простор да ВИЛЛАВАИ буде кључни играч на овом масивном тржишту. Због свог успеха са другом компанијом Лукпадс, која изнајмљује луксузне куће за одмор широм Лос Ангелеса, Лиебке већ има значајну књигу клијената које може искористити када ВИЛЛАВАИ буде покренут. „База наших клијената у Лос Ангелесу заиста је основа за изградњу онога што желимо да радимо на глобалној основи“, каже он.
Понудите јединствени производ
Према Лиебке-у, „стварање прилагођених, изванредних одмора у вилама за захтевног купца“ је његова снага. Његово искуство као извршног директора компаније Лукпадс помогло му је да утврди шта луксузни путници траже у компанији за изнајмљивање. „Научили смо како проницљиви путник претражује, квалификује и на крају резервише луксузне куће и виле“, тврди Лиебке. Због овога је Лиебке усредсредио огромну пажњу на то да веб локација ВИЛЛАВАИ буде примамљива, а истовремено једноставна за употребу, тако да купци могу лако пронаћи савршено место за боравак на најбољим дестинацијама широм света.
Свакако, постоји мноштво других компанија које изнајмљују куће за одмор путем Интернета, али Лиебке осећа да се ВИЛЛАВАИ разликује користећи најбоље нове технологије и медијске форме на платформи и наглашавајући врхунски ниво корисничке услуге који многе компаније за изнајмљивање кућа за одмор пропадају обезбедити. „Многа тржишта једноставно стављају странице на листу и својим клијентима нуде мало или нимало посебних услуга“, каже Лиебке, „ВИЛЛАВАИ ће организовати, интегрирати и поставити стандарде за управнике некретнина, личне рецепционаре, амбасадоре клијената, чланове услужног тима, путничке агенте, продавце и добављачима да створе свеукупно супериорно корисничко искуство.
је Цонние Бриттон лезбејка
Обратите пажњу на растуће трендове
Са (више од 20 година искуства у раду на свим аспектима луксузних путовања, Лиебке је схватио потребу за кохезивном и интуитивном платформом за стварање „усер-фриендли“ искуства у планирању путовања. Према овом чланку који је написао извршни директор и оснивач компаније Апплицатионо Алек Моазед , пословни модели платформи имају већи потенцијал за успех и мање конкуренције, што их чини идеалним за генерисање једнорога.
Предузећа која користе пословни модел платформе повезују произвођаче са потрошачима, формирајући међусобно зависан однос, попут Убера са својим возачима и возачима. ВИЛЛАВАИ повезује управнике некретнина за одмор са туристичким агентима и потенцијалним гостима. У основи, следи умишљеност светски познатог једнорога Аирбнб-а, али ВИЛЛАВАИ, уместо станова и станова за масе, смешта смешне изнајмљивање вила. На неки начин, Аирбнб за елитне млазњаке, купце који поштују тиху врсту приватности и услуга које већина хотела покушава да пружи.
„Наш модел, правилно изведен, омогућит ће нам постизање изванредних циљева прихода и добити, што ће нас вјероватно учинити врло вриједном организацијом“, каже Лиебке. Будући да је посао заснован на Интернету, његов план може се похвалити ниским маргиналним трошковима за снабдевање, што му омогућава да искористи велику светску путничку мрежу и систем препорука како би могао да дода нова имања уз минималне трошкове.
Пронађите своју предност над конкуренцијом
Није тајна да је тржиште компанија за изнајмљивање кућа за одмор конкурентно. Главни непријатељ? Хотели, наравно. Потрошачи не могу да одоле привлачности добро осветљеног, ужурбаног хотелског предворја употпуњеног ароматичним цветним аранжманима и угодним осмехом ситног звонара. Ко не воли да притиска дугме за собну услугу само ако вам на улазна врата испоруче корпу топлих домаћих кроасана и топлу кафу или свакодневно свеже пресоване чаршаве и чоколадне менте на јастуцима? Сви уживају у услуживању.
Хотели су то годинама користили, али већина људи не зна да изнајмљивање луксузних кућа, попут Лиебке-овог ВИЛЛАВАИ-а, пружа гостима исто искуство. Према Лиебкеу, његова компанија ће понудити приватне куваре, особље бара, собарице, личне тренере, особље рецепције; у основи готово све што хотел може испоручити и још више.
Упоредимо један од Делуке апартмана из најбоље оцењеног хотела на Беверли Хиллсу са оним у вили ВИЛЛАВАИ. Према веб локацији хотела, Делуке апартман кошта 5.200 долара за ноћ. Та лепа пара кошта 1100 фтдвапростора, једна спаваћа соба, приватна тераса с погледом на врт, боца шампањца Круг и бесплатан излет на аеродром и из њега. Упоредите то са 7000фтдваВила Беверли Хиллс Естате коју нуди ВИЛЛАВАИ укључује шест спаваћих соба, шест купатила, приватни базен, јацуззи и тениски терен за 3995 долара по ноћи.
„Одмор у вили је изванредно искуство, али такође може имати и огромну вредност“, тврди Лиебке, „често шире породице којима је потребно више простора више воле да велику вилу деле у више хотелских спаваћих соба. На крају ће их коштати мање него све оне хотелске собе и послуга у соби. '
Али нису само хотели конкуренти ВИЛЛАВАИ-у. Лиебке каже да ће компанија такође задржати конкурентску предност у односу на друге компаније за изнајмљивање кућа за одмор . Његов највећи конкурент нуди врло сличне, а често и потпуно исте виле и садржаје које Лиебке планира да понуди путем ВИЛЛАВАИ-а, али Лиебке би можда могао имати предност јер ВИЛЛАВАИ има каталог од преко 7000 различитих вила у преко 100 дестинација светске класе од свих гате, док његов следећи највећи конкурент има половину тог износа.
На крају, Лиебке зна да ће му посао успети јер му је веома стало до брига купаца. „ВИЛЛАВАИ је у основи компанија окренута купцима“, наводи он. „Наша база клијената очекује и захтева највиши ниво квалитета и услуге. Наш јединствени модел то може да обезбеди захваљујући доследности и ефикасности које користе наше технологије. ВИЛЛАВАИ ће се представити у наредним месецима, а Лиебке осећа да ће створити луксузан и пријеко потребан бум искуству резервација путовања. Можда, процват једнорога од милијарду долара.
