Да би прикупили капитал, стартупи треба да покрену страх инвеститора од пропуштања (ФОМО). А једна ствар која покреће такав ФОМО је способност компаније да освоји купце и повећа приход по двоцифреним или троцифреним стопама.
Извршни директори стартупа могли би бити изненађени када сазнају да велике компаније желе да инвеститори осећају исто. Али многе споро растуће велике компаније добијају хладна рамена инвеститора.
Моји недавни интервјуи са професорима на Харварду, МИТ-у и Вхартону сугеришу да извршни директори те велике компаније губе сан због нечега што ваше предузеће ради: користећи нову технологију како би својим купцима понудили много вредније искуство по нижој цени.
Ево четири савета која су дали да подстакну раст ваше компаније и моје размишљање о томе како да их применим.
1. Формирајте различите тимове.
Боља решења долазе из различитих тимова. Ово је нарочито тачно ако постоји велика разлика у искуству између руководилаца који воде тим и перспективе и искуства њихових купаца.
Професор Харвард Бусинесс Сцхоол Линда Хилл рекла ми је у интервјуу 11. марта да велике организације које се истичу у иновацијама имају праву културу и способности. Део успеха агилних компанија, као што је Пикар, је сарадња са људима млађим од 25 година.
Да бисте формирали разнолике тимове, корисно је укључити људе који имају различите перспективе и животна искуства од лидера компаније. Укључите људе са размишљањем купаца и искуством оних који ће помоћи у производњи, дистрибуцији, продаји и сервисирању новог производа.
Како ови тимови стичу увид у будуће потребе купаца, од пресудне је важности пажљиво слушати питања, перспективе и решења која сваки члан тима нуди и интегрисати своје погледе у производ који купци сматрају убедљивим и који компанија може дизајнирати, изградити, испоручити и ефикасно сервисирати.
Бернице Бургос нето вредност 2020
2. Подстакните правовремену комуникацију између руководилаца и иновационих тимова.
Једна од ствари која успорава иновације у великим компанијама су сви нивои управљања које неке велике компаније намећу тимовима за развој нових производа.
Када се такав тим такмичи са стартапом, он је у значајном неповољном положају, јер мора да сачека - понекад и месецима - да добије зелено светло старијих руководилаца пре него што пређе на следећу фазу развоја производа.
Као што ми је рекао Нелсон Репеннинг, директор факултета МИТ-овог лидерског центра, у интервјуу од 2. марта, „Да бисте радили брзе циклусе, морате да обратите пажњу на то колико посла преузимате. Људи који раде на пројектима морају да чекају три месеца да дођу до шефа да би им донео одлуке о одбијању / одбијању. '
Наставио је, „Компаније би требало да граде чешће додирне тачке на почетку пројекта како би брже доносиле те одлуке. Компаније би такође требале да одржавају дневне 15-минутне састанке како би координирале шта ће се радити сваког дана. '
3. Иновирајте како бисте решили проблем купца, а не да бисте продали више својих тренутних производа.
Успех великих организација може их успорити. То је зато што су основали формалне организације да би одржале успех својих почетних производа - пружајући значајне новчане награде руководиоцима и продавачима који могу наговорити купце да купе више њихових производа.
Када стари производи компаније више не доносе купцима приморан скуп погодности за новац, приходи ће се успорити. Једини начин да се реши проблем раста је борити се против природне склоности организације да се више залаже за продају тих старих производа.
Да би превазишли ову склоност, руководиоци предузећа морају да захтевају од својих иновационих тимова да реше проблем купца и престану да гурају његове застареле производе.
Хилл је проучавао компаније које су вршиле дигиталну трансформацију у својим ланцима снабдевања - откривајући да успех овде зависи од давања људима новог начина размишљања и понашања потребних да би се искористиле предности технологије.
4. Користите технологију за стварање сјајних корисничких искустава.
У поткасту од 15. марта разговарао сам о томе колико се малопродајних лидера који су обучени за трговину трговином труде да смисле како да користе технологију како би купцима пружили сјајна искуства - а не само сјајну робу.
Много руководилаца великих компанија мучи се да то учине Као што ми је рекао професор менаџмента из Вхартона Ницолај Сиггелков у интервјуу од 2. марта, „Нова технологија омогућава начине да живот купца учине бољим и да смање трошкове. Банка може себе сматрати конкуренцијом другим банкама. Али технологија је омогућила Кицкстартеру да понуди предузећима нови [не-кредитни] извор финансирања. '
Велике компаније треба да отворе свој ум о изворима иновација. „Могли би потражити у другим индустријама начине како да купцима пруже боље искуство - на пример, свој сендвич наручите у Вава-и, а кад се приближите продавници, ваш сендвич је спреман“, рекао је Сиггелков.
Ако купцима требате понудити боље искуство од конкуренције, морате користити нове технологије и водити разнолик тим да бисте извршили такву стратегију.
Андрев Дице Цлаи нето вредност 2015
Следите ова четири савета и ваша компанија ће уживати у бржем расту - пружајући вам лакши приступ капиталу.
