У основи пословања, све пословање, су везе и односи. Због тога је пословно представљање тако често и тако важно. Било да су то стартупи за инвеститоре, једна компанија за другу, компаније за таленте или маркетингу за новинаре, на крају крајева, људи послују са другим људима.
Олакшавање пословних веза подсећа на свећу која даје ватру. Имате мрежу, то је ваша ватра. Кад дате ватру неком другом, она само ствара више светлости и ништа не губите. Ово није игра са нултом сумом, већ двоје људи које повезујете добијају нову везу и сви побеђују. Теоретски.
Омогућите увод.
Једна од најнеугоднијих ствари које можете учинити је уводно представљање без да прво питате обе стране. Не претпостављајте да обе стране желе овај увод пре него што их питају. Пре неки дан, добио сам увод у е-пошту од некога ко ме је упознао са другом особом која тражи посао. 'Он тражи свој следећи изазов, мислио сам да бисте могли да помогнете.'
Сад је ствар са тим уводом. Особа која је послала тај е-маил значила је добро, али да ме питао пре слања те е-поште, рекла бих „Пошаљите ми момков резиме и покушаћу да помогнем“. Уместо тога, представио нас је, у том тренутку сам затражио биографију која ми је затим послана, и брзо сам схватио да заправо не могу да помогнем овом појединцу.
Сад ствари постају незгодне. „Извините, не могу вам стварно помоћи.“ нису речи са којима уживам да пишем било коме. Ово је био сценарио који се могао избећи да је особа послала поруку или е-маил са питањем да ли сам у реду да уопште приступим овом уводу.
Пустите људе да се пријаве за увод, јер је присиљавање их да одбију неугодно и непотребно.
Контекст је апсолутно обавезан.
Једна од најнеугоднијих ствари која ми се догодила догодила се пре неколико година. Пријатељ је послао е-маил уводном представнику технолошком руководиоцу велике компаније. 'Ви момци дефинитивно морате да се повежете.' Тако смо и учинили. Ствар је у томе што сам претпоставио да је екец знао зашто се морамо повезати и екец је претпоставио да знам. Нико од нас није знао.
Ускочили смо у позив који је трајао отприлике овако:
'Здраво'
'Здраво'
'Како могу да помогнем?'
колико година има Лаура Оснес
'Ти? Како могу да помогнем?'
'Чекај, о чему разговарамо?'
'Немам појма.'
„Ок, желим вам леп дан“.
Ужасно незгодно и лако их је избећи. Ако повезујете двоје људи, разговарајте унапред са обема, потражите њихово одобрење и попуните их у сврху увода. Контекст.
'Желим да вас упознам са Мицхаелом јер мислим да му заиста можете помоћи у маркетингу.' или „Мислим да је Диана можда савршен инвеститор за ваш стартуп, могу ли да вас представим?“
ана патриша гонзалез нето вредност
Дајте обе стране контекст уводног текста пре него што га направите.
Јасна комуникација је обавезна.
Једном када сте затражили дозволу обе стране за увод и пружили сте обе стране контекста, сада је време да пошаљете стварну е-пошту. Кажем е-пошту јер, по мом мишљењу, Вхатсапп или Фацебоок Мессенгер из целог низа разлога нису одлични за пословну комуникацију, али то је тема за други пут.
Пошаљите е-пошту са јасном и сажетом поруком, тако да када се две стране осврну на ту е-пошту пре састанка или телефонског позива, стекну јасну слику зашто се повезују.
„Разговарао сам са обојицом појединачно и као што сам вам рекао, мислим да бисте се требали повезати и истражити могућу сарадњу на маркетиншком плану. Мислим да може бити пуно синергије. '
'Као што сам рекао сваком од вас, обојица сте најбољи у свом послу и нема разлога да не удружите снаге и не сарађујете на овом пројекту.'
Поред тога, осим ако није јасно ко би требало да одговори први на тај увод (ако једна страна користи увод више од друге), завршите е-пошту неком врстом позива на акцију. 'Даве, узми одавде.' 'Мишел, позорница је твоја.'
Иако је олакшавање веза основа за готово све послове, ако се погрешно уради, може нанети много више штете него користи.
