Ово прича први пут се појавила на Вомен2.цом .
Све што знам о постављању паметних захтева научио сам од своје деце. Добро, можда и не све, али њихови захтеви сигурно спакују ударац који одбија одбијање. Случај:
Моја деца: Мама, можемо ли у парк?
колико година има Кари Лаке
Ја: Тренутно сам заузет, можда касније.
Деца: * тужна и испухана * Могу ли онда бар да добијем бомбону?
Ја: * оптерећен кривицом * Добро, али само један.
Не тврдим да то раде намерно, али постоји разлог зашто овај стил захтева делује тако добро. Да, то поткрепљују истраживања. Има чак и своје име.
Три технике
То социјални психолози називају Доор ин тхе Фаце техником, која је једна од три технике које данас делим како би вам помогла да пређете са првог не на евентуално да.
Врата у лице (ДИТФ)
Овај захтев започиње с очекивањем да ће бити одбијен као да вам се метафорична врата залупе у лице. Тада тај захтев одмах следи други, реалнији захтев, који у поређењу изгледа сасвим разумно.
Првобитни захтев: Могу ли да одморим следећу недељу?
Други захтев: Могу ли да скинем понедељак и радим од куће у уторак?
У а спроведена студија да би тестирали ову технику, учесницима је дат почетни нечувени захтев - да волонтирају као Велики брат или Велика сестра у притворском центру два сата недељно током две године - што нико није прихватио. Али када је уследио мањи захтев - да се група деце прати у зоолошки врт - стопа испуњења обавеза порасла је за 50 процената. Толико моћна може бити ова техника.
да ли ким вејанс има децу
Нога у врата (ФИТД)
Ево како то функционише: Тражите малу услугу која обично захтева минимално учешће и претворите је у нешто веће одмах након што особа прихвати ваш почетни захтев. Било је бројни експерименти да би се тестирала ефикасност ове технике и показала се изузетно ефикасном у постизању усаглашености.
Овде је у игри још један психолошки принцип познат као Когнитивна дисонанца . То једноставно значи да је, пошто је особа у свом уму удовољила почетним захтевима, постала она врста особе која ће радити такве ствари и жели да покуша да одржи ову слику.
Почетни захтев: Можете ли ми позајмити аутомобил?
Други захтев: Можете ли ми позајмити свој аутомобил?
Погледај како ради?
Повећавајући аутоматизам
У својој револуционарној књизи Утицај , Роберт Циалдини објашњава како се лако могу покренути обрасци аутоматског одговора, чак и са неважећим сигналима. У експерименту који је спровео социјални психолози Лангер, Цхеноветх и Бланк , истраживачи су пришли људима који стоје у реду да би користили фотокопир апарат са једним од следећих захтева:
Могу ли да користим Ксерок машину јер журим?
Могу ли да користим Ксерок машину?
Могу ли да користим Ксерок машину јер морам да направим неке копије?
Ево како је изгледало поштовање сваког захтева:
90 посто
60 посто
93 посто
Истраживачи су закључили да када некоме дате разлог приликом подношења захтева, усклађеност се повећава, чак и ако тај разлог није баш добар. Ево зашто: Реч зато што у људском мозгу покреће аутоматску реакцију која сигнализира да је захтев оправдан.
Једно упозорење: Ово заиста функционише само за мање захтеве, па немојте очекивати одобрење једномесечног плаћеног одмора јер желите да направите месец дана одмора.
колико је висока Шерил Скот
Јавите нам да ли сте користили неку од ових техника и како су се испоставиле за вас.
Прочитајте више о женама 2.0: Сами код куће: Како предузетници могу избећи изолацију
