Мало производа има недавно је изазвао толико прскања као Схаке Веигхт, производ налик на бучице који је дебитовао пре годину дана. Верзије ТВ огласа са директним одзивом Схаке Веигхт-а прикупиле су више од 3,6 милиона прегледа на ИоуТубе-у. Обавештај је такође инспирисао пародију на Уживо суботње вече и забележио десетине наступа у ТВ емисијама, укључујући Против . ('Ово је стварно', рекла је водитељка публици. 'Не кривите ме.') Сва неочекивана пажња помогла је ФитнессИК-у, компанији која стоји иза производа од 19,95 долара, да досегне више од два милиона јединица продаје. Са недавно представљеном линијом производа Схаке Веигхт фор Мен, Инц . сустигао извршног директора ФитнессИК-а и проналазача Схаке Веигхт-а, Јоханна Верхеема, о његовој инспирацији за стварање производа и његовим огласима вредним осмеха.
Па, како сте смислили Схаке Веигхт?
Основни принцип коришћења ове врсте инерције у вежбању је нешто што је први пут урађено 90-их година, да би се створио пондерисани отпор, и мислио сам да тамо има више потенцијала. Постојао је производ који је био некакав лук који сте тресли, али вежба је људима била непозната, па није добро прошла. Да би је људи разумели, претпоставио сам да бисте морали да интегришете ову идеју динамичке инерције у бучицу. Дакле, развио сам Схаке Веигхт са нашом дизајнерском групом на Тајвану, патентирао га и направио прототип, а затим је седео годину дана. Иронично, само нисмо били сигурни да ли можете да продате бучицу на телевизору. Затим сам прочитала чланак о рукама Мишел Обаме и о томе како је више жена желело право голих руку да би се показало. И помислио сам да је одједном савршено време да изађемо са Схаке Веигхт-ом.
Зашто мислите да је овај производ узео маха?
Знате, постоји низ добрих пословних разлога због којих је Схаке Веигхт узео маха. То је добар производ који испуњава стварне потребе, а иза тога стоји наука. Већ не постоји још један сјајан производ који посебно ради на женским бицепсима. Жене не воле тешку опрему за теретану која је дизајнирана за мушкарце - већина производа на тржишту са теговима дизајнирана је за дизање тегова. Мислим, кад погледате, и даље користимо исту бучицу као у римско доба.
Џил Скот нето вредност 2020
Због јединственог начина на који Схаке Веигхт ради, можете га оставити на свом сточићу, само направите пар минута ту и тамо и погледајте резултате.
Наравно, реакција на Схаке Веигхт није се састојала искључиво у томе какав би то добар тренинг надлактице могао бити. Како је дошло до вирусне популарности производа?
Једног викенда смо радили врло тих тест, трошили смо од 10.000 до 20.000 долара на огласе и третирали га као фокус групу. Урадили смо ово са Схаке Веигхт-ом, и то је било добро током пробног викенда. У понедељак смо ушли и рекли: 'Успело је, али ништа посебно.'
До понедељка у подне, наш веб хостинг је звао говорећи да се сервери руше због огромног промета. Били смо шокирани - постало је вирусно. До уторка је било Јимми Киммелл , и онда Поглед . До петка смо имали милионе хитова на видео снимку и људи су се подсмевали томе. Онда Против покупила га и представила у неколико различитих програма. Мислим, то је било невероватно, јер иако се то насмеје, пласман производа за та три минута емитовања коштао би нас милионе.
Не можете да дизајнирате ове исходе. Изненађују те.
Колико верујете да је вирусна привлачност допринела продаји? Мислим, да ли људи купују Схаке Веигхт зато што желе тониране руке или зато што је то смешно?
Овај производ дефинитивно има подељену личност. Научно, то је звучни производ који ствара резултате. Имали смо две различите студије које смо урадили у држави Сан Диего и једна приватна компанија која ради за НАСА-у. Истраживање показује да када користите Схаке Веигхт од 2,5 килограма, он сагорева толико енергије колико и бучу од 12 килограма.
колико је висок Колин Џост
Тако смо имали невероватне доказе о производу који је функционисао, али је изгледао и провокативно. Не ради се само о томе да се секс продаје, већ је једна од осталих ствари врло важних у директној продаји, у рекламним рекламама, та што производ изгледа довољно другачије да би неко могао да га заустави и погледа. А тај покрет који направите са Схаке Веигхт-ом, изгледа, изгледа различит .
То је један од начина. Наравно, рекламе могу бити помало спарне - сетите се Повер Ридера и Сузанне Сомерс и Мајстора бутина - али није ли ово другачије?
Мислим да постоје секси тела која све време продају пуно ствари - одећу, часописе, фитнес опрему. Постоји много 30-минутних реклама које користе секс и лепа тела да привуку пажњу људи. Вероватно смо привукли више пажње од већине јер је наш производ био смешан. А кад смо снимали емисију, неколико се шала дешавало око сета како изгледа ако то урадите на одређени начин. Али то није био наш главни план и морали смо да потрошимо много новца на ПР, тако да су људи знали да је то заиста успело.
Шта је са Схаке Веигхт фор Мен - да ли је то био незгоднији видео за припрему за маркетинг?
Па, у мушкој тамо нема места за сексуалне наговештаје, јер је то тако интензиван тренинг. Урадили смо то са морнаричким печатима и Арми Рангерсима и видели да ли би то могли да учине три минута. Нису могли.
Али у женском инфомеричном, тамо је соба за наговештај?
Лакши уређај за жене је за тонирање, а онај за мушкарце је заиста напоран тренинг. Никада нисмо намеравали да оглас за женске уређаје има наговештај. Овде смо имали гомилу људи из индустрије, и много жена на сету, и нису дали много коментара. Али зависи како је и ви протресете. Ако то радите на основу три вежбе које смо изложили, то није толико сугестивно. Неке жене би рекле, али ако их протресете на овај начин изгледа ... добро.
Изнад рекламе, како иначе продајете Схаке Веигхт?
Наша продаја долази првенствено од рекламе или од потрошача који директно иду на веб локацију. Али такође Схаке Веигхт је број 1 фитнес производа у ВалМарт-у, Валгреенс-у и Бед Батх анд Беионд. И ми смо постали међународни. Схаке Веигхт представљен у Великој Британији само месец дана након што је покренут у САД-у. Бити вирусан на мрежи заиста нам је помогао да изградимо глобалну свест о производу. Могли смо да пратимо саобраћај на Интернету од самог почетка, а пратио се на Интернету у основи свуда у свету, тако да смо одмах поднели захтев за међународне жигове и за УРЛ адресе у страним земљама, како бисмо могли да се проширимо. А овај рођени у САД-у. начин продаје и даље је део америчког сна који Европљани воле.
Кажете да сте уживали у Против појављивање производа, али шта када Уживо суботње вече да ли је рекламна лаж потенцијал вашег огласа Схаке Веигхт да се продаје као производ сам по себи?
Мислим да је било урнебесно. Мислим да је то добро урађено и волео бих да сам продам рекламу за 19,95 долара. Мислим да нас није ни мало повредио.
Шта је следеће? Постоји ли начин да се дуплира овај успех?
Оно што је занимљиво за нашу индустрију, инфомерицалс, је када нешто крене, једноставно постане доминантни бренд у индустрији. Размислите о Георге Фореман Гриллу. Или Проацтив, који је дефинитивно доминантно решење за акне на целом тржишту.
Оно што функционише у послу са директним реаговањем је прича - морамо знати каква је прича са производом пре него што га завршимо. Треба бити довољно различит да би се људи зауставили и гледали. Не можемо само рећи, ево још једног ДВД уређаја. Питамо: шта ће мотивисати људе на акцију. Такође вам је потребна критична маса људи да бисте ово видели врло иновативним. У фитнесу оно што се продаје је вежбање код куће, а они то гледају и питају се, хоћу ли заправо урадите то? Део нашег посла је да их мотивишемо за вежбање.
ПР је био добар. Волео бих да то поновим. Али док је део планиран, постоји нешто што једноставно не можете дуплицирати. Можете да направите нешто што је врло сугестивно, али то не делује као производ. А ако не можете да направите нешто што је стварно корисно, неће се продати само на основу сугестивности или бити добар производ.
колико година има Ејми Мортон
Напомена уредника: Ово није Прва компанија Верхеема. Његов последњи посао, Апплицатион Тецхнологиес, био је профилисан у Инц . у Почетним дневницима , серија која је пратила неколицину предузетника кроз процес покретања. Верхеем је продао компанију за лиценцирање технологије за приближно 4 милиона долара након 18 месеци.
