Пре две године , Даниел Схин је напустио посао и основао компанију.
Чин је, по готово свим стандардима, био хвалевриједан, услиједио је усред најгоре рецесије у посљедњих неколико деценија и с обзиром на то да је Шин уживао у животу горње средње класе који, кад се једном окуси, може бити тежак одустати. Рођен у Јужној Кореји, Схин се са својим родитељима преселио у предграђе Вашингтона, ДЦ, када је имао 9 година. Отишао је у магнетну средњу школу и уписао се на школу Вхартон Универзитета у Пенсилванији, где је студирао финансије и маркетинг. До 2008. године био је удобно смјештен у канцеларијама компаније МцКинсеи & Цомпани у Нев Јерсеиу, где су смањења из доба рецесије значила да су све карипске баханеле које су платили уступиле место упоредно аскетским (али и даље свим плаћеним трошковима) скијашким путовањима. Имао је стан на Менхетну. Било му је угодно. Његови родитељи су били поносни.
Па ипак, некако се овај живот, у свој својој досадној слави, није осећао као свој. Схин је у срцу био предузетник, јер је још док је студирао основао две компаније. Прва, веб локација за студенте који траже стан, није успела. Друга, компанија за интернет оглашавање под називом Инвите Медиа, коју је заједно са неколико школских колега основао током његове старије године, била је обећавајућа. Победила је на такмичењу из пословног плана почетком 2007. године и прикупила милион долара ризичног капитала следеће године.
Шинови пријатељи би на крају продали Инвите Медиа Гоогле-у за 81 милион долара, али Схин је напустио компанију много пре него што се то догодило. Његови родитељи, који су дошли чак из Кореје управо како би њихов син могао одрасти да ради у месту као што је МцКинсеи, нису смели да виде Даниела како баца прилику за старт-уп који губи новац за који нико никада није чуо . „То је био једини разлог зашто сам био у МцКинсеиу“, каже Схин. 'То ми није изгледало као каријера. Одувек сам желео да започнем посао. '
Крајем 2009. године, Шин је завршио са консултацијама, али још није имао петље да самостално крене у напад. Тражио је посао и понудио му је посао у њујоршкој канцеларији компаније Апак Партнерс, европске приватне компаније. Прихватио је понуду под условом да може да одложи датум почетка до следећег августа, како би могао да заврши двогодишњи рад који је обећао МцКинсеи-у. То је била лаж; у новембру је напустио МцКинсеи. „Била је то моја прилика да нешто скинем са земље, а да ми родитељи нису рекли да то не могу учинити“, каже Шин. 'Имао сам отприлике шест месеци.'
Шин је почео да ради. Он и двојица колега са колеџа скривали су се у кући са белим таблама, преносним рачунарима и бескрајном количином МцДоналд'с-а за серију целодневних сесија мозгања. Њихов циљ: да оснују посао који би брзо растао и не захтева почетни капитал. Почели су са 20 идеја, а током два месеца свели су их на једну: купон-компанију у стилу Гроупон-а која би нудила понуде за ресторане, догађаје и робу. Шину се свидео пословни модел јер је имао уграђену стратегију финансирања: Готовина је стигла неколико месеци пре него што би компанија морала да је исплати, дајући му залиху бесплатног дуга. Одабрао је име - Тицкет Монстер - прикупио је неколико хиљада адреса е-поште и покренуо страницу у мају.
Месец дана касније, Апак је позвао Схин да одустане од понуде за запослење. Фирма је извршила проверу прошлости и открила да Даниел Схин није сарадник друге године МцКинсеи-а, већ извршни директор брзорастуће компаније која је месечно остварила приход од милион долара. До краја лета, Тицкет Монстер се удвостручио, нарасвши на 60 запослених. До краја године, компанија је поново удвостручена.
Када сам срео Шина прошлог августа, само 20 месеци након што је напустио МцКинсеи, имао је 700 запослених и отприлике 25 милиона долара месечног прихода. 'Одувек смо се плашили да нећемо расти довољно брзо', рекао је Схин, 26-годишњак са бебом, цвјетајућег гласа и крупног оквира. Пре годину дана био је један од само два продавца у компанији; данас седи у потпуно новој канцеларији на углу и понаша се попут генералног директора. 'Нисмо вјеровали у трошење новца у првим данима,' рекао је Схин. 'Имали смо целу ову мачо идеју о покретању.' Недељу дана након што је ово рекао, Схин је продао своју компанију веб локацији за социјалну трговину ЛивингСоциал по цени за коју се наводи да износи 380 милиона долара.
Имигрант започиње посао, отвара стотине радних места и постаје богат и изван својих најлуђих снова - и то све за неколико месеци. То је врста једине приче у Америци због које одмахујемо главом у чуду, чак и у поносу. У време незапослености од 9 процената, то је такође врста приче о којој Американци очајнички морамо да чујемо више.
Али Даниел Схин није такав имигрант. Отишао је у супротном смеру. Тицкет Монстер има седиште у Сеулу, Јужна Кореја. Схин је тамо стигао у јануару 2010. године са нејасним планом за оснивање компаније; сесије мозга које су произвеле Тицкет Монстер одржале су се у кући његове баке у Сеулу. Сада је најближи Корејцу Марку Зуцкербергу, упркос чињеници да је по доласку једва говорио корејски.
Прошлог децембра, Схин је позван у јужнокорејску верзију Беле куће - Плаву кућу - на састанак са председником земље, бившим извршним руководиоцем Хиундаија по имену Лее Миунг-бак. Присуствовали су извршни директори многих највећих компанија у земљи - ЛГ, Самсунг, СК и још пола туцета других. „То смо били конгломерати и ја“, каже Шин. 'Говорили су:' Имамо Кс милијарди прихода, а налазимо се у Кс броју земаља. ' Ја сам као: „Нисмо постојали пре неколико месеци.“ Шин се смеје - срамежљив, нервозан смех - док ми прича ову причу и одмахује главом. Прошла је луда година и по. „Мислим да је то било први пут да је председник научио име предузетника“, каже он. Неколико недеља касније, председник Ли одржао је радио обраћање у коме је певао Шинове похвале и позвао омладину Јужне Кореје да следи његов пример. (На корејском језику породична имена претходе датим именима. Током остатка ове приче користио сам западну конвенцију, као и већина корејских пословних људи.)
Крајем прошлог лета отпутовао сам у Сеул, ултрамодерни град од 25 милиона људи, јер сам желео да знам како двадесет и нешто дете са ограниченим новцем и ограниченим језичким знањем може постати велика економска нада ове земље. Желео сам да знам шта се дешава у свету у Сеулу - а такође и шта се дешава у глави Даниела Схина из Вхартона и МцКинсеи-а и МцЛеан-а из Вирџиније. Зашто би се момак који је исто тако лако могао да напише сопствену карту у САД-у одлучио на то на другом крају света?
Прво што сам сазнао било је да Схин није био сам - чак није био ни једини млади, амбициозни Американац у послу са купонима. Његовог главног конкурента Цоупанга основао је 33-годишњи серијски предузетник из Кореје по имену Бом Ким, који је прошле године напустио Харвард Бусинесс Сцхоол и преселио се у Сеул да би основао своју компанију. После нешто више од годину дана пословања, Цоупанг има 650 запослених и 30 милиона долара америчких инвеститора. Ким се нада да ће представити компанију на Насдак-у до 2013. године. „Овде постоји прилика“, каже Ким. 'Желим да ово буде компанија попут ПаиПал-а или еБаи-а.'
Ким је била једна од више од десетак америчких предузетника које сам упознала у Сеулу. Они су били оснивачи покретања медија, покретања видео игара, покретања финансијских услуга, нових предузећа, новооснованих предузећа, чак и старт-уп компанија посвећених стварању више нових предузећа. „Овде је реч о великом тренду“, каже Хенри Цхунг, генерални директор ДФЈ Атхена, компаније ризичног капитала са канцеларијама у Сеулу и Силицијумској долини. 'Све је већи број ученика који студирају у иностранству и враћају се.'
Земља у коју се враћају потпуно је другачије место од оне коју су (или њихови родитељи) напустили годинама. 1961. године јужна половина Корејског полуострва - формално позната као Република Кореја - била је једно од најсиромашнијих места на земљи. Јужна Кореја нема минералних ресурса о којима се може разговарати и налази се на 117. месту у свету по обрадивим површинама по становнику, иза Саудијске Арабије и Сомалије. Пре педесет година просечни Јужнокорејац живео је приближно једнако добро као и просечни Бангладеши. Данас Јужнокорејци живе отприлике једнако добро као и Европљани. Земља се може похвалити 12. највећом економијом на свету по куповној моћи, стопом незапослености од само 3,2 процента и једном од најнижих стопа јавног дуга на свету. Раст БДП-а по становнику Јужне Кореје у протеклих пола века - 23.000 процената - побеђује раст Кине, Индије и сваке друге земље на свету. „Многи Корејци и даље кажу да је тржиште премало“, каже Схин. 'Али није. Огромно је.'
Јужна Кореја је по површини мања од Исланда, али има 166 пута више становника, што значи да 80 посто од њених 49 милиона грађана живи у урбаним срединама. У престоници малопродајне радње и предузећа сежу у висине и далеко испод земље у километрима подземних тржних центара. Многи барови и ноћни клубови у Сеулу остају отворени до заласка сунца, али само ходање уским, брдовитим улицама града - натрпано соколарима и уз бок неонским натписима који рекламирају роштиљ и караоке собе и свеприсутни „љубавни мотели“ - може бити опојно све себе. Сат времена вожње западно, у Инцхеон-у, стамбене зграде од 50 и 60 спратова стају уз рижине и повртњаке.
Осећај клаустрофобичне густине увећан је загрљајем комуникационих технологија у земљи. Деведесетих година прошлог века влада Јужне Кореје уложила је велика средства у инсталирање оптичких каблова, што је резултирало тиме да су Корејци до 2000. године имали четири пута већу вероватноћу од Американаца да имају приступ Интернету велике брзине. Корејци и даље уживају у најбржем интернету на свету, а плаћају неке од најнижих цена. Најлакши начин да се осећате као аутсајдер у овој земљи је да се укрцате у један од вагона подземне жељезнице у Сеулу, који је опремљен брзом целуларном Интернетом, Ви-Фи мрежом и услугом дигиталне телевизије и гледате било где осим у екран у руци.
Да ли сте икада чули тај израз Пали Пали ? ' пита Бриан Парк, 32-годишњи извршни директор компаније Кс-Мон Гамес, која производи игре за мобилне уређаје. Израз - који се често изговара брзо и прилично гласно - може се чути у целом Сеулу; отприлике се преводи са „Пожури, пожури“. Парк, који је своју компанију основао почетком 2011. године са 40.000 долара почетног капитала компаније Тицкет Монстер'с Схин и још 40.000 долара владе Јужне Кореје, позива се на ту фразу покушавајући да објасни три кревета која сам приметио у конференцијској сали његове компаније.
„То је нормално“, каже гестикулирајући према импровизованој спаваоници. 'Наша луда култура.' Под тим не мисли на културу компаније од седам људи. Мисли на културу читаве државе Јужне Кореје, где је просечни радник 2010. године проводио 42 сата недељно на послу, највише у Организацији за економску сарадњу и развој. (Просечни Американац радио је 34 сата, а просечни Немац 26.) Сличан распоред спавања видео сам у већини новооснованих предузећа која сам посетио, па чак и у неким већим компанијама. Генерални директор технолошке компаније од 40 људи рекао ми је да је живео у својој канцеларији више од годину дана, спавајући на малом футролу поред свог стола. Недавно је изнајмио стан јер су се његови инвеститори забринули за његово здравље.
У свом личном животу Јужнокорејци су неумољиви самоуправљачи, трошећи више на приватно образовање - часове енглеског и угуране школе за пријемне испите - него грађани било које друге развијене земље. Још једна опсесија: естетска хирургија, која је чешћа у Јужној Кореји него било где другде у свету.
Па ипак, упркос овом спољном показивању динамичности, Јужна Кореја остаје у својој души дубоко конзервативно место. Схин ми је рекао о састанку, у раним данима Тицкет Монстер-а, са руководиоцем из великог корејског конгломерата о маркетиншком уговору. Извршна власт је одбила да разговара о послу. Желео је да зна зашто се младић са богатом породицом и дипломом лиге бршљана зеза са новооснованим предузећима. 'Рекао је да би се њега одрекао ако би његово дете учинило оно што ја радим', сетио се Схин. Ако ово звучи као хипербола, није: Јихо Канг, који је главни технолошки директор једног старт-упа у Калифорнији и извршни директор још једног у Сеулу, каже да је његов отац, професор на факултету, када је основао компанију након средње школе. избацио га из куће. „Мој отац је озбиљно конзервативан, озбиљно Корејац“, каже Канг.
То што старији Корејци на ризик преузимају са сумњом није изненађујуће, с обзиром на историју земље. Азијска финансијска криза 1997. скоро је уништила јужнокорејско економско чудо. (У изузетној емисији националне отпорности Јужнокорејци су предали стотине килограма злата - бурме, срећоноше, наследства - како би помогли својој влади да отплати свој дуг.) Ових дана, Сеул, који је удаљен само 30 миља од севернокорејске границе, остаје у приправности због нуклеарног или хемијског напада. Једног поподнева, када сам био у Сеулу, град је стајао 15 минута док су сирене пуштале и полиција чистила путеве. Ове вежбе, које се одржавају неколико пута годишње, могу бити још више укључене. Прошлог децембра, десетак јужнокорејских борбених авиона зујало је градским улицама да би симулирало севернокорејски ваздушни напад.
Усред све ове нестабилности, Цхаебол, корејски породични конгломерати, представљали су обалу стабилности, пружајући најбоља радна места, обучавајући нове генерације лидера и претварајући земљу у извозну моћ као што је данас. Цхаебол је растао захваљујући владиној политици, успостављеној 1960-их, која им је давала монополски статус у свакој већој индустрији. Њихова снага је била знатно умањена након финансијске кризе 1997. године, али Цхаебол и даље доминира економијом. Продаја највећег јужнокорејског Цхаебола, Самсунг групе за 2010. годину, износила је скоро 200 милијарди долара, или око једне петине БДП-а земље.
Многим Јужнокорејцима бити предузетник - што ће рећи, ићи против система који је земљу обогатио - сматра бунтовном или чак девијантном. „Рецимо да радите у Самсунгу и једног дана кажете:„ Ово није за мене “и оснујете компанију“, каже Вон-ки Лим, извештач за Кореа Ецономиц Даили . „Не знам како Американци размишљају о томе, али у Кореји ће вас многи сматрати издајником.“ За пословне зајмове углавном су потребне личне гаранције, а банкрот обично дисквалификује бивше предузетнике са добрих послова. „Људи који не успеју напуштају ову земљу“, каже Лим. 'Или напуштају своју индустрију и започињу нешто другачије. Отварају пекару или кафић. '
Казна за неуспех је још тежа за жене предузетнице. Када је Ји Иоунг Парк основала своју прву компанију, 1998. године, њена банка није од ње тражила само да лично гарантује зајмове компаније - типичан захтев за мушког оснивача - већ је тражила и гаранције од свог супруга, родитеља и родитеља њеног мужа. Парк је истрајала - њен тренутни посао, Цом2уС, је програмер игара за мобилне телефоне вредан 25 милиона долара - али њен случај је изузетно редак. Према Глобалном мониторингу предузетништва, Јужна Кореја има мање жена предузетника, по становнику, него Саудијска Арабија, Иран или Пакистан. „Већина компанија које жене стварају су заиста мале, а стопе преживљавања су заиста ниске“, каже Хиунсук Лее, професор на Националном универзитету за науку и технологију у Сеулу.
Предузетници у Јужној Кореји често се боре да прикупе капитал. Иако корејски капиталисти ризичног капитала годишње улажу неколико милијарди долара - од чега отприлике половина долази из државне касе - већина новца одлази у добро успостављене, профитабилне компаније, а не у праве старт-уп компаније. Није да корејски ВЦ-ови мрзе мале компаније; једноставно је тешко зарадити новац продајући их. „Цхаебол не купује компаније“, каже Цхестер Рох, серијски предузетник и анђеоски инвеститор који је једну компанију јавно објавио и продао Гоогле-у. 'Не требају. Само вас позову и кажу: 'Даћемо вам добар посао.'
је Исаац Хемпстеад Вригхт геј
Као Американац, Даниел Схин није био подложан овим ограничењима. Његов највећи институционални инвеститор био је Инсигхт Вентуре Партнерс из Њујорка, где је његов цимер са факултета радио као сарадник. „Амерички Корејци имају велику конкурентску предност“, каже Ји Иоунг Парк. „Они могу да прикупе много веће инвестиције изван Кореје, а могу да преузму пословне моделе из САД-а. За истинског Корејца је много теже.“ Ово има и културну компоненту: „Корејски Американци нису предиспонирани на корејски начин размишљања“, каже Рицхард Мин, суоснивач и извршни директор компаније Сеоул Спаце. „Отворени су за ризик.“
Мин, 38-годишњи Американац из Кореје, бивши је пливач са колеџа и изгледа као да би могао још неколико кругова. Одлично се облачи и брзо говори, са тек наговештајем нагласка из родне Нове Енглеске. Покренуо је Сеоул Спаце прошле године са још двојицом Американаца као редуту предузетништва у стилу Силицијумске долине у Сеулу. Компанија нуди новоотворени канцеларијски простор с попустом, подучава их, а затим их представља инвеститорима, у замену за мале уделе у капиталу. „Покушавамо да постигнемо да екосистем иде овамо“, каже Мин, водећи ме кроз море неусклађеног канцеларијског намештаја у којем 20-ак младих људи кљуца тастатуре.
Мин се преселио у Јужну Кореју 2001. године јер је био радознао према својим коренима и јер је прилику видео у свом дуалном идентитету. Његова прва корејска компанија, Зингу, била је прва компанија за плаћање по клику у земљи. Када је дот-цом биста погодила Сеул, претворио је Зингуа у консултантску фирму која ће помоћи великим корејским компанијама да се пласирају ван земље. Пре две године, када је корејско лансирање Аппле-овог иПхоне-а омогућило локалним програмерима лак пут до међународних потрошача, одлучио је да је следећа велика прилика у старт-уп компанијама. „Имате осећај нове генерације као да имају пут који не функционише за Самсунг“, каже Мин, који укида своју огласну агенцију како би се усредсредио на Сеоул Спаце. „Ми смо на челу велике промене.“
Претпоставио сам да су сви који раде у Сеоул Спаце-у били Корејци, али када је Мин почео да ме представља, схватио сам да је половина тих момака Американаца - ту су били Вицтор са Хаваја, Петер из Чикага, Мике из Виргиније. Други су били корејски држављани, али са изразито америчким погледом на свет. „Био сам чисти инжењер - један од оних штребера“, каже Рицхард Цхои, који је у Сједињене Државе дошао 2002. године, као бруцош, студент биомедицинског инжењерства у Јохнс Хопкинсу. „Нисам уопште био заинтересован за посао.“
Цхои је претпоставио да ће завршити у лабораторији неке велике компаније, али када је са неколико колега из разреда дизајнирао направу која је медицинским техничарима олакшала узимање крви, нашао се на такмичењу у пословном плану. Његов тим је освојио прво место - огромних 5.000 долара награде - и он је био навучен. Цхои је размишљао о оснивању компаније након дипломирања, али имао је проблем: студентска виза му је истекла. Није имао милион долара у готовини потребним да би се квалификовао за визу за инвеститоре, па је претпоставио да ће његова једина опција бити да се запосли и нада се да ће његов послодавац спонзорирати његову пријаву за стални боравак. Отишао је на десетак интервјуа у америчким компанијама за медицинске уређаје, али ниједна није била заинтересована, и коначно је уписао мастер програм на Цорнеллу да би остао још годину дана. Када је готово, одустао је од Сједињених Држава, вратио се у Кореју и запослио у фармацеутској дивизији СК, једном од највећих конгломерата у земљи.
Цхои је радио у СК три године, али предузетничку грешку никада није избацио из свог система. Из досаде је покренуо компанију за маркетинг догађаја под називом Нодус, а затим је упознао Мин на забави. Мин га је упознао са особом са којом би на крају (са још једном особом) основао своју тренутну компанију Спока, која прави апликацију за паметни телефон дизајнирану да замени картице лојалности које издају малопродајне компаније. „Смешно је како вам мали догађај може променити живот“, каже Цхои.
Током последње две године, влада Јужне Кореје покренула је низ политика осмишљених да помогне људима попут Цхои-а. Администрација за мала и средња предузећа - јужнокорејска верзија СБА - створила је стотине инкубатора широм земље, нудећи предузетницима бесплатан канцеларијски простор, хиљаде долара бесповратних средстава и гарантоване зајмове. Постоје мисије које финансира држава у Сједињеним Државама и редовни семинари за надобудне предузетнике. „Наша економија се више не може ослањати само на конгломерате“, каже Јангвоо Лее, члан председничког савета за будућност и визију и професор на Националном универзитету Киунгпоок у Сеулу. 'Ово је 21. век. Треба нам још један инструмент за економски раст. '
Тај инструмент, рекао ми је Лее, биће људи попут Схин-а. „Он је део новог тренда у Кореји“, каже Лее. 'Успех је постигао својим идејама и маштом, без пуно технологије и улагања.' Лее ми каже да је, иако је Јужна Кореја била веома добра у комерцијализацији универзитетских истраживања, било веома лоше у неговању врста компанија које ремете тако често у САД-у „Морамо да натерамо наше младе момке да сањају“, каже он.
То је, каже Мин, идеја Сеулског свемира. „Фокусирани смо на помагање људима да схвате како ствари функционишу у Силицијумској долини“, каже он. Окусио сам ово у суботу ујутро у Сеоул Спаце-у, док сам гледао пола туцета нових предузетника - неких Корејаца и Американаца - како представљају своје идеје публици од 100 у соби, а преко Скипе-а неколико хиљада гледалаца широм свет у оквиру Интернет ТВ емисије под називом Ове недеље у стартуповима . Језик дана био је, наравно, енглески, а Мин, који је сатима тренирао шесторицу предузетника на њиховим теренима, наслонио се на зид тик испред камере, нервозно посматрајући како његови ученици наступају.
Међу излагачима је била и највећа звезда инкубатора, Јаехонг Ким, блага 26-годишњакиња која је носила нераспакирану белу кошуљу и црне панталоне које су се зауставиле 8 центиметара изнад пара двобојних ципела. Ким је суоснивач АдбиМе, компаније за оглашавање на мрежи која омогућава компанијама у Јужној Кореји и Јапану да плаћају корисницима друштвених мрежа да прате њихове производе. У своја прва четири месеца, Ким је остварио профит док је приходовао импресивних 250.000 долара прихода.
АдбиМе је дипломирао на Сеоул Спаце-у раније ове године, преселивши својих 10 запослених у мали стан преко града. Кад свратим у понедељак, Ким ми каже да изујем ципеле, прође ме поред неизбежне спаваће собе - „Овде спавам две ноћи у недељи“, каже са осмехом - и затим ме упозна са групом момака које је позива Ринго, Биг И и АИ. „Његово име заправо није АИ“, објашњава Ким. 'Ми се зовемо кодним именима.'
У већини јужнокорејских компанија - чак и код многих новооснованих предузећа - запосленима се обраћа назив посла, а не име, али Ким покушава нешто ново. На предлог једног од његових суоснивача, инжењера који је као дете живео у Њу Орлеансу, Ким је наредио запосленима да укину титуларни систем и одаберу нова имена. Ако желе да му привуку пажњу, позивају се на њега не традиционалним корејским поздравом - 'Господин. ЦЕО '- али по надимку Јосх. „Визија је да ми приправник може рећи да нешто није у реду“, каже он. Претпостављао сам да се Ким школовао у САД-у, али испоставило се да није равно из Вхартона. Две године је живео у Канзас Ситију у Канзасу, али његов најновији посао био је потпоручник Корејске војске.
У септембру је Ким прикупио 500.000 долара од инвеститора у Јужној Кореји. Његов циљ је прикупити довољно да се квалификује за америчку визу за инвеститоре.
Није једини предузетник који говори о доласку у Сједињене Државе. „Сигурно знам да желим још један боравак у Сједињеним Државама“, каже Шин. Радознао је да сазна може ли поновити свој успех на већем, конкурентнијем америчком тржишту; и иако сада говори проходан корејски, никада није престао да мисли о себи као о Американцу. „Не знам када, и прерано је размишљати о идејама, али знам да ћу се на крају вероватно враћати тамо-амо“, каже он. 'Мислим да је могуће радити ствари на оба места.'
