Главни Продаја 7 ствари које треба радити док чекате одговор

7 ствари које треба радити док чекате одговор

Ваш Хороскоп За Сутра

Седећи на рукама док чекате да чујете да ли сте слетели, та велика продаја увек мучи живце. Како то подносиш?

мерења марија канала-барера

Постоји клијент за кога волим да радим. Лак посао, забаван и занимљив, мало ревизија, пристојна плата. Нежно сам гурнуо овог клијента за још мало посла. Пре неколико недеља добио сам имејл: Да ли бих био доступан за расправу о великом и текућем пројекту?

Док сам читао опис онога што су имали на уму, схватио сам да разговарају о томе да ми одузимају огромну количину времена. То би била велика промена за мој посао и мене. Али дело је звучало привлачно. „Наравно, хајде да разговарамо“, одговорио сам е-поштом. 'Када је добар тренутак?'

Тада сам чекао одговор. И чекао. Знао сам да је мој контакт у овој компанији био лудо заузет и вероватно једноставно нисам имао прилику да одговорим. Али био сам знатижељан због посла и питао се да ли да наставим да тражим потенцијалне клијенте са новим клијентима са овим огромним пројектом који се назире. Неизвесност ме убијала.

Срећом, читав свој професионални живот провео сам у издаваштву, где никада не добијете брз одговор ни на једном терену. Много пута сам се већ налазио у оваквој ситуацији. Ево како се сналазим:

1. Уверите се да сте учинили све што сте могли да бисте постигли договор.

Грешка коју многи људи чине - укључујући и мене - није праћење довољно често. Када се купци неко време не чују са вама, могли би да вас забораве баш у тренутку када желите да им будете на врху. Зато се запитајте да ли можете да пошаљете додатну белешку са додатним показатељима или другим информацијама које ће вашем потенцијалном купцу помоћи да донесе одлуку.

2. Поставите ресурсе на своје место.

Шта ако је одговор да? Да ли имате све спремно за извршење продаје ако дође до ње? Сада је време да се све постави у ред. Осетићете се будалом ако слетите на велику распродају, али онда не можете да је испоручите.

Радим са асистентом за истраживање на врстама пројеката који су потребни овом купцу, па сам јој послао поруку да бих сазнао да ли би имала пропусност и жељу да уради више посла за мене ако се уговор закључи. На моју срећу, рекла је да. Да није, имао бих мало времена да набројим другу могућу помоћ.

3. Завршите изванредан посао.

Да ли имате друге пословне договоре у процесу који вам можда неће привући пуну пажњу ако се изненада нађете на пуно новог посла? Сада је време да потпомогнете те пројекте или да их завршите ако можете. Последње што желите да урадите је да оставите било шта обешено.

4. Пријавите се код постојећих купаца.

Сада је добро време да се пријавите код осталих купаца, посебно ако се у последње време нису чули. Не желите да направите класичну грешку када изгубите купце које већ имате док сте заузети новим пословима. Уверите се да су задовољни вашом компанијом и решите све ситне проблеме пре него што се претворе у велике.

5. Прегледајте своје дугорочне циљеве.

Иако не верујем нужно у формалне пословне планове, мислим да је сваком предузећу потребни дугорочни циљеви, чак иако су то само реченица или неколико речи исписаних на белој табли. Ако дође до те велике продаје, како ће вам то помоћи да напредујете ка својим циљевима? Да ли ћете морати да промените правац или фокус компаније? Сада је време да размотрите све могућности и по потреби ревидирате своје дугорочне циљеве.

То ће вас натерати да поставите најважније питање: Како се ова велика продаја уклапа у наше дугорочне циљеве? Ако се не догоди, да ли би требало да је и даље следимо?

6. Не заборавите да се бавите другим пословима.

Када чекате одговор на велику ствар, тешко је наставити се бавити другим послом као да се ништа неће променити. Али управо то морате учинити. Док уговор не буде потписан или уплата не буде примљена, заиста нисте остварили ту велику продају. Ако не наставите агресивно да продајете нови посао, ви и ваша компанија могли бисте остати на цедилу.

7. Направите паузу!

Шансе су да ћете бити врло, врло заузети ако продаја заврши. Зато мудро искористите своје мирно време. Узмите мало Р&Р са својим тимом, узмите мало Пауза са породицом - или обоје. Добро ће вам доћи ако нови посао касније доведе до дужег радног времена.

Свиђа вам се овај пост? Пријави се овде за Миндин недељни имејл и никада нећете пропустити њене колумне. Следећи пут: Унајмљивање тајни из подрума босих ногу.

Занимљиви Чланци