Јарред Кинг, председник компаније Сваггер Медиа.
Уобичајена изрека у предузетничким круговима је да власници предузећа имају тенденцију да се „спремају, пуцају и циљају“ - што значи да учвршћујемо свој положај, пуцамо у своју мету, а затим схватамо да смо требали циљати пре него што повучемо тај окидач. То резултира напорима који дивље промашују циљ, шаљу запослене који се труде да се сакрију и на крају расипају ресурсе.
колико година има сцотт мацкинлаи хахн
То би такође могло резултирати оштећењем бренда, изгубљеним купцима и општим недостатком кохезије у каналима маркетиншке комуникације. Као власник предузећа, сигурно нисам имун на импулзивне одлуке, на први поглед волим нове трендове или идеје и било коју другу од бројних дистракција које могу одвести тим са курса.
Критично је имати сјајну групу људи која ради „спремање“ и „циљање“ како би компанија била спремна да правилно и тактички „пуца“ у право време, у правом смеру. Према нашем искуству, ово долази кроз ефикасну стратегију. Стратегија може имати много облика и цена. Може се кретати било од једноставне скице на полеђини подметача за пиће до свеобухватног документа о стратегији бренда. На крају, укључује јасан фокус на следеће:
- Циљеви: Шта покушавате да постигнете овим маркетиншким напорима? Како изгледа успех? Да ли иматеуслов победе (тј. механизми који одређују како ћете победити)?
- Циљ: Коме циљаш? Да ли је ваша публика скупљена у малој групи изван Дес Моинеса или се простире широм света? Да ли су млади, стари, ниски, високи, љубичасти или од филца?
- Језик: Ово нијесамо стварни језик (енглески, дотракијски, итд.) већ стил и канали на којима ваша циљана публика више воли да комуницира. Да ли су запослени у вашој компанији или нови купци који живе на Пинтересту? Вероватно ће бити више места за повезивање са публиком која вам је намењена, а сваком месту ће можда требати варијација или нови језик за комуникацију са вашим брендом.
- Време: Да ли се то мора догодити сутра или ће се иначе пукотине у Земљиној кори открити, гутајући човечанство и елиминишући било какву шансу да икад поново пружимо 20-постотни БОГО? Или постоји време за развијање плана, поделу теста између различитих делова огласа, а затим дорађивање кроз сваки продајни канал?
- Извршење: Увек покушавам прво да започнем са семеном (тај основни циљ или идеја), а затим планирам дебло (прва фаза), гране (друга фаза) и на крају лишће (трећа фаза). Свако пословање је различито и може захтевати више или мање фаза. Кључ је не пребрзо ускакање у тактичка решења без повезивања са том основном идејом и како ће она одјекнути код купаца.
Једном када будете имали јасну идеју о горе наведеном, ваш тим ће бити боље усклађен да помогне у извршавању, ваш циљ ће бити бољи, а ваши резултати ће имати много веће шансе за успех. Тешко је то учинити сам, а како сам научио из искуства, потребан вам је добар тим који ће вам помоћи да останете на курсу током процеса.
Јарред Кинг, председник Сваггер Медиа , вођени је лидер познат по томе што јасно дефинише и слаже тимове и доследно даје резултате који премашују очекивања.
шта се десило са Ерин Ивори
