Ако нисте упознати са Ранкер.цом , вероватно живите под стеном без интернета. Омогућавајући посетиоцима да одмере теме попут најбољи филмови свих времена (са 2,6 милиона гласова), најлуђа рок звезда свих времена (такмичење у коме нико не жели да победи), и најбоље веб странице на које губите време (што је помало мета), Ранкер привуче 45 милиона јединствених посетилаца и просечно месечно посети 10 милиона гласова о темама које се крећу од спорта, игара, забаве, политике ... како год рекли.
И Ранкер је профитабилан; приходи су порасли са 6 милиона долара у 2015. години на 13,1 милион долара у 2016. години, а посете локацијама порасле су за 86% у истом временском оквиру.
Резултат је посао који није само машина за прикупљање очних јабучица, већ она која је привукла милионе долара средстава прикупљајући невероватну количину психографских података из гомиле.
Да бих сазнао више са чиме сам разговарао Цларк Бенсон , оснивач и извршни директор компаније Ранкер. Разговарали смо о идеји која стоји иза Ранкер-а, о томе како је он направио локацију да буде Куантцаст-ова топ-50 локација у Америци, зашто се осећа страшно у постављању ВЦ-а и зашто је Ранкер много више од обичног магнетног саобраћаја.
Као и сваки суперхерој, и сваки велики посао има своју причу. Шта је твоје?
Волим спискове, и иако би то могло звучати чудно, нисам мислио да постоји тржиште које се послужује на мрежи.
Чак и пре Буззфеед-а, сваки блогер је правио листе. Часописи су живели од списка. Спискова није недостајало ... али излуђивало ме је то што ако кликнете на листу '15 најбољих ... ', то би било само мишљење једног 23-годишњака.
То ме је гризло. сам прочитао књигу Мудрост гомиле , и чврсто верујем у логику која стоји иза тога. Желео сам да створим платформу са пуно садржаја која омогућава публици да одмери рангирање. Неко ко је радио са мном био је заиста јак са подацима, пре него што је то био „научник података“, а ми смо разговарали о методологији која стоји иза тога и одлучили смо да рангирамо Ранкер као платформу: отворена, где су људи могли да изражавају мишљења, уче од других људи ... кључ је био у томе да се изгради, тако да је учествовање било заиста, заиста лако. Не бисте морали да читате пуно упутстава, прелиставате корисничке информације генерисане на основу текста ... само гласајте да ли је нешто било добро или лоше.
Покренули смо га 2009. године, и искрено говорећи, требало је неколико година да се итерира на корисничком интерфејсу који би му омогућио прилагођавање.
Често се занемарује важност корисничког интерфејса; понекад људи сматрају да је идеја тако добра, да корисничко искуство неће бити важно.
Кориснички интерфејси могу створити или разбити компанију. Требало је вероватно добрих 18 месеци тестирања пре него што смо погодили оно што је успело.
И сам сам финансирао компанију. Искрено, 2009. и током пуно 2010. године било је тешко време за прикупљање новца. Дакле, једном када смо погодили формулу која је функционисала и досегнули милион месечних посетилаца, прикупили смо анђеоски новац, а затим ризични новац ... и прилично развили платформу и посао.
Разговарајмо о финансирању. Понекад вас недостатак средстава може убити, али понекад се испостави да је то предност.
До данас смо прикупили 7,6 милиона долара, али дошло је у гомилу различитих рунди. Никада нисмо имали огромну гомилу готовине за игру. Позитивна страна је што ако имате мање новца за игру значи да примените много више дисциплине у свом послу. Са негативне стране, једноставно не можете расти тако брзо. Да смо прикупили 10 милиона долара пре три или четири године, можда бисмо могли да унајмимо неке заиста јаке људе који ће нам помоћи да растемо много брже.
Ово је пета компанија коју сам основао: водио сам продавницу плоча, компанију за музички маркетинг, водио редован посао ... Одувек сам имао способност управљања пословима на основу П&Л. Вероватно смо зато преживели витке године. Да сам пио ВЦ Коол-Аид о расту, то би био прави проблем.
Добијате значајну количину промета са Фацебоок-а, али то није увек био случај.
Прошлог месеца смо обавили око 80 милиона посета широм света. До пре неколико година већи део нашег промета био је Гоогле и директан. Усавршавање Фацебоок-а заиста нам је помогло да растемо.
Фацебоок је почео да буде значајан играч пре отприлике 5 или 6 година, али у почетку нам је недостајао брод, делом и зато што и сам не проводим пуно времена на Фацебоок-у. Пронашао сам некога млађег у тиму који је 'смислио' Фацебоок, а искрено, нису.
Оно што научите као предузетник, посебно у технологији, јесте да када изађе нова ствар, нема приручника који ће вам помоћи да радите са том новом ствари. Можете прочитати све чланке које желите, али оно што вам заиста треба је да пронађете некога ко то заиста добро ради и разговарате са њима и учите од њих. Прослеђивао сам занимљиве чланке уместо да их преузимам на себе. Нисам користио своје контакте да смислим како да дођем до правих људи како бих дошао до промета са Фацебоок-а.
Сви знају некога ко зна некога ко зна шта треба да знате.
Да, и као резултат тога пропустили смо еру Фацебоок-мамаца. Пре три до четири године, сајтови попут Упвортхи и ВиралНова остварили су десетине милиона месечних посета у месецу-10 свог постојања, јер су пронашли чланке који су кликнули и који су прикупили тоне промета.
Веома смо оријентисани на податке. Ранкер платформа је изграђена на основу података. Имамо све ове листе и све ове делове података, а ми смо у могућности да одведемо све људе који гласају и слоје контекстуалне податке који окружују наш садржај и извеземо их на активне начине у микро-циљану публику на Фацебоок-у. С Гооглеом смо били сјајни у томе, и схватио сам да бисмо могли исто да урадимо и са Фацебооком. Сајтови који су се фокусирали на мамац за кликове су се мучили, док је наш приступ заснован на подацима био веома успешан.
То је класична борба оснивача стартапа: Који технички аспекти посао на који се треба фокусирати.
Морате одабрати своја дубока зарона. Кад држим разговоре са предузетницима, увек кажем да, ако немате гомилу новца за запошљавање људи, да бисте преживели, морате да изаберете део свог посла и научите га на хладном - не можете да верујете да ће неко други то учинити. Али морате одабрати праву ствар.
Разлог због којег је Ранкер преживео у раним годинама био је тај што сам научио СЕО. Радио бих свој 12-часовни радни дан, а затим бих се вратио кући и проучавао и читао СЕО блогове, гледао наше евиденције и смислио оптимизацију за претраживаче. Након што сам то радио отприлике годину дана, постао сам заиста добар у томе. То је у почетку покретало наш раст.
Можда вас тежи 1.000 ствари, али ипак морате дубоко заронити у оно што ће заиста покретати ваше пословање.
У исто време, не можете да окренете нека такав приступ доведе у искушење да микро управљате свиме.
Предузетник сам 20-ак година и увек очекујете да ће време које ћете потрошити на хладне делове много више ружичастих очију него стварност. Када је то ваша беба, морате се свако јутро пробудити и рећи: 'Које су критичне ствари које данас морам да урадим?' Последње што желите да урадите је да не успете или да престанете да растете или шта год да је ваша „лоша ствар“.
Не могу вам рећи колико пута сам записао: „Посао на ангажовању музичког уредника“, јер волим музику и сматрам да бисмо са том категоријом на нашој веб локацији могли још боље ... али то се никада не дешава. Морам то пустити. Када водите компанију за раст - имамо 70 запослених и непрестано расте број глава - од неких ствари морате одустати. Ваша компанија ће патити ако микро управљате тим областима.
То је често разлика између некога ко је добар у вођењу малог предузећа и некога ко може да креира посао. То је као тај филм, Оснивач . Браћа МцДоналд били су сјајни у вођењу своје једне продавнице, али никада не би били момци који би то могли да ураде.
Не кажем да сам Раи Кроц, али највећа разлика између вођења компаније за раст и доброг пословања је способност разумевања када ствари можете пустити, а када не.
Даниелле Цолби нето вредност 2016
Говорећи о расту, изградња изузетно популарне веб странице није једина ствар коју радите.
Релативно недавно смо покренули портал тзв Ранкер Инсигхтс . Имамо пуно података, посебно у областима ствари којима су људи страствени: филм, ТВ, познате личности, спорт, стрипови, видео игре, брза храна, ресторани, ресторани ... имамо тону података.
Људи се накаче на Ранкера и почињу да гласају на листама. Значајан проценат постају хардцоре корисници; имамо стотине хиљада људи у нашој хардцоре публици. Они долазе на страницу, гледају нови садржај и изражавају своје мишљење. Могли би да дају 100 гласова сваког месеца.
Дакле, сада имамо све ове податке који кажу: „Људи који воле Кс такође воле И, у овом степену. Имамо огромну количину психографских података и увида. Важна је психографија: Нетфлик је, на пример, престао обраћати пажњу на демографске податке у смислу маркетинга - они се баве само психографијом. Није важно ко сте; Важни су ваши укуси.
Имамо хип хоп листе; има смисла да људи који гласају за „најбоље репере са источне обале“ могу гласати и за „најбоље репере са западне обале“. Али, гласаће и за „најсмешније филмове“ и „најбољи помфрит за брзу храну“.
Кад смо стигли до скале, видели смо да бисмо могли имати и занимљив посао са подацима. Тако смо покренули Ранкер Инсигхтс, лиценцирајући наше податке и пружајући механизам за препоруку садржаја.
Једна заиста паметна представа је у индустрији забаве. Фанс оф ово глумац попут то глумац, обожаваоци ово франшиза попут ово али не воле то... а наши подаци показују где да се пласирају на ТВ-у или на друштвеним мрежама, или чак могу помоћи у доношењу одлука о кастингу.
Те податке лиценцирамо на више различитих начина за различите играче у интернет оглашавању, забави и желели бисмо да се укључимо у истраживање тржишта. Наша основна делатност је модел оглашавања потрошачким издавачима, али сада почињемо да појачавамо секундарно пословање, које може постати главни посао: лиценцирање података о психографским интересима.
Лепо је што не користите податке за циљање одређених људи.
Баш тако. Подаци нису персонализовани, нема проблема са приватношћу - то је више на линији „Ако оглашавате обожаваоцима Игра престола , можете их пронаћи циљањем ове публике. ' Или податке можете користити за доношење ширих стратешких одлука.
Али имајте на уму да је то будућност. Права пословна вредност је у нашем постојећем моделу. Исплативи смо јер имамо успешан медијски модел заснован на огласима. Али увек смо радили под претпоставком да власничке ранг листе о десетинама хиљада тема имају пословну вредност. Интелектуална својина је увек била део визије.
Рецимо да сам амбициозни предузетник и да имате пет минута да ми дате савете. Ста би рекао?
Почео бих са питањем о вашим циљевима. Да ли желите да будете свој шеф и имате посао или желите да водите компанију за раст која захтева спољно финансирање? То су две различите ствари.
Ако је одговор „покрените покретање раста“, морате да научите како да га представите. Морате бити у могућности да продајете и продајете.
Проблем је у томе што када водите компанију за раст и желите да прикупите капитал, све је у томе што није довољно. Имао сам успешних људи из малих предузећа који су ме питали: „Како да дођем до новца од ВЦ-а да стварно направим ово са земље?“ Најтеже им је рећи да је чињеница да сте успешни у вођењу малог предузећа бесмислена за 90 посто инвеститора које упознате. Дакле, не губите превише времена причајући о својим пословним вештинама.
Наравно да се свађају. И ја сам мислио исто. Проблем је у томе што се многи људи који се баве ризиком кладе на сиззле. Њихова економија значи да траже ствари које би им могле донети 10 пута већу инвестицију.
За успешног пословног човека то је тешко усвојити и рећи: „У реду, морам да укључим хипер машину.
Не могу вам рећи колико ми је ризичних капиталиста, млађих од мене и без свог опипљивог пословног успеха, рекло: „Не видим да је ово идеја од милијарду долара“. Колико предузећа су идеје од милијарду долара?
Ако желите да покренете технолошки стартуп, морате бити спремни да прођете кроз причу, јер то је оно што они траже. Ако нисте спремни да играте ту игру, водите 'прави' посао.
Дакле, успели сте да пригрлите шикљање?
Заправо не. (Смех.) Нисам био сјајан у шикању. Провео сам стотине сати прикупљајући капитал и постигао сам успех и без шкрипца, али имам довољно контаката и довољно записа да могу доћи до састанка.
Готово сви који су уложили у Ранкер су неко с ким сам се упознао и ко је прошао, али ко ме је такође волео и није прошао на огроман начин, „Нема шансе“, већ више, „Врати ми се кад будете имали мало више напретка, јер ми се свиђате и свиђа ми се куда идете. '
Учините то довољно и развићете добар радар за људе када су искрени. Вратила сам се онима за које сам могла да кажем да су мислили на оно што су рекли са доказним тачкама.
Тако можете заобићи хипер. Ако не можете да оглашавате, вратите се барем са бројевима који се не могу занемарити.
Враћање бројева значи да сте повећали посао. Где видите да се Ранкер шири у блиској будућности?
зане холтз и цхелсеа пагнини
Ми смо Куантцаст-ова топ-50 локација у САД-у Иако имамо пуно промета, то и даље можемо да повећамо - али немамо баш препознатљивост бренда коју имају неки други издавачи. Фокусирамо се на изградњу изложености нашег бренда, што ће очигледно довести до већег броја посетилаца, што значи да ће више људи обраћати пажњу на наше податке.
Ширење бренда изван Ранкер.цом велика је иницијатива; стварање бренда који није само сјајна веб локација на коју људи одлазе већ веб локација која гради податке и проширује се на многе друге намене.
На пример, разговарамо са услугама стриминга о томе да ли су они њихови механизми за препоруке, јер се много користи не само за податке већ и за технологију коју смо изградили.
Дата плус инфраструктура ствара веома леп замајац.
Милиони делова психографских података који седе на софистицираној технолошкој основи, искористимо нашу ИП адресу и у целини учинимо збир делова много већим.
Не могу да се сетим ко је ово рекао, али у основи смо створили гигантски Ниелсен панел у дивљини - без потребе да понудимо подстицаје да натерамо људе да учествују. Чинимо то на природан и неизнуђен начин, а информације прикупљамо на начин који је забаван за наше кориснике. Урадите то и откључаћете велику вредност.
Можда бисмо одлучили да подигнемо велику рунду за раст ... али не морамо, јер смо позитивни у новчаном току и можемо органски да растемо. Не знам желим ли дистракцију ако сакупљам више новца, јер је то толико дуготрајно.
Кратки одговор, на заиста смо добром месту. Дефинитивно смо имали мршавих времена и лепо је проћи их.
