Ако желите да ваш производ полети, прво вам треба публика, наравно. Тада је пресудно разговарати с њима на језику који разумеју и дочарати им слике животног стила са којим се могу повезати.
То је оно што је оснивач УГГ-а Бриан Смитх научио док је први пут покушавао да прода чизме од овчје коже - производ са потписом његове компаније и култни ремен који ће се наћи у милионима америчких тинејџерских ормара. Смитх је сурфовао у Малибуу када је схватио да нико нема чизме од овчје коже у САД, за разлику од Аустралије, где их је, каже, „имао сваки други човек“. Чизме су биле удобне, а сурферима су се свиделе јер су током хладнијих месеци на плажи грејале ноге.
Прикупио је 20.000 америчких долара „само на ентузијазму“ од локалних сурферских радњи и увезао 500 пари чизама да би покренуо компанију. 1979. године, прве године продаје компаније, УГГ је продао 28 пари чизама, што је укупно износило 1.000 долара. Локалне продавнице сурфања нису желеле да их носе, јер се нису уклапале у даске за сурфање, сандале и другу робу.
колико вреди лупило Ривера
Смитх је тада почео да продаје чизме из комбија на паркингу на плажи Малибу. Годишња продаја порасла је на 5.000, затим на 10.000, али производ није стизао.
Тек када је Смитх питао неколицину 12- и 13-годишње деце сурфера шта мисле о УГГ-има, открио је разлог своје споре продаје. Мислили су да су УГГ-ови лажни, јер модели у Смитховим рекламама очигледно нису могли да сурфују. Његова циљана публика није се повезивала са брендом, јер је мислила да је маркетинг неаутентичан.
никки ди раи род открити
„Одмах се упалило светло“, каже Смитх у емисији Инц. видео. 'Шаљем погрешну поруку.'
Зато је замолио свог пријатеља да га повеже са неколико младих сурфера, Микеом Парсонсом и Тедом Робинсоном, који су постали професионалци. Заједно су сурфовали на Блацк'с Беацх анд Трестлес, неколико познатих места за сурфовање у Јужној Калифорнији. Смитх их је фотографисао како шетају до сурфа и од њега и приказивао их у огласима. Те године продаја је нарасла на 200.000 америчких долара.
'Одједном сам схватио да мораш бити уроњен.' Смитх каже. „Могу да замислим да би свако мало дете које чита часопис за сурфере умрло док би шетало тим стазама, Трестлес или Блацк'с Беацх.“
Смитх је брзо схватио да се маркетинг производа мање односи на стварање савршене слике, уз професионалне фотографе и моделе, а више на приказивање животног стила - оног који је доступан, достижан и резонује са жељеном публиком.
колико је висок малезијски снаппер
„Било је то нешто, тема оглашавања, што сам увео у цео програм УГГ за наредних 20 година“, каже Смитх. „И то је вероватно разлог зашто је ових дана милијарда долара годишње.“
