Иако неки предузетници сате или дане проведене у транзиту могу сматрати непожељним застојем, пословна путовања могу понудити необичне могућности за стварање моћних професионалних веза.
Било да упознате људе који на крају пружају нове пословне могућности, пронађете сјајне нове пријатеље, повежете се са неким утицајним или се једноставно поново повежете са познатим колегама, са правим начином размишљања, можете побољшати своје пословање само успостављањем разговора на путу.
Започињање разговора.
Умрежавање се обично одвија на аеродромима и у авионима. Можда чујете фрагмент разговора, видите нечији материјал за читање или примећујете да користите исте уређаје - ово може значити да су подручја ваше страсти и фокуса усклађена.
Ако је то случај, то може бити зелено светло за приступ тој особи. То сам радио безброј пута и то увек доводи до пријатне размене, ако не и нових пословних веза или пријатељстава.
Ево три сигурна, ефикасна започетка разговора која можете користити за разговор са колегом путујућим пословним професионалцем:
- Коментирајте нешто заједничко, попут необичног пртљага или додатне опреме за таблете или преноснике.
- Спомените да сте чули за књигу или редовно читате часопис који неко држи. То може довести до питања о његовом или њеном послу; отворите дијалог и можда ћете одмах открити синергије.
- Разговарајте о томе зашто путујете и шта ћете радити када стигнете на одредиште. Дељење онога што вас је довело на ово путовање ствара интимност која разоружава и позива друге да учествују у разговору.
Мали разговор доводи до великих победа.
Током лета назад са Хаваја за залив, започео сам разговор са једним господином из прве класе и открио да имамо неколико заједничких познаника.
Случајно је случајно радио посао за особу високог профила са којом сам планирао да контактирам већ неко време. Након што смо неко време ћаскали, љубазно се понудио да уведе увод у моје име.
Разговарајте о резултату! Састаћу се са тим инфлуенцером касније овог месеца.
Као што сам већ рекао, најсигурнији пут ка стварању звучних веза је пружање нечега корисног - нечега вредног - другима сваки пут када комуницирате с људима. То значи да сте спремни да делите и своје знање и мреже.
Интуитна непозната опасност.
Удаљавање од уобичајене рутине омогућава вам да свет видите кроз другачију сочиву, али ипак треба да слушате своје инстинкте у цревима.
Док је мој пријатељ једном чекао да се укрца на лет, добио је лоше вибрације од жене која је деловала као невоља, па се упутио у задњи део авиона у нади да ће је избећи.
Авај, седела је одмах поред њега, и упркос његовим напорима да се сакрије иза часописа, не би га оставила на миру - чак је ишла толико далеко да га је ухватила за руке и подметнула му мокро. Путници у околини приметили су је и рекли јој да се смири.
Останите отворени за успостављање веза, али не комуницирајте ни са ким и не седите поред било кога. Обратите пажњу на шапутање - ако вам неко ствара нелагоду, избегавајте ту особу. Паметно бирајте нове везе, али не бојте се посегнути за њима.
зое де гранд маисон ноге
Пратите знакове.
Да бисте проценили да ли ће неко кога сретнете током путовања бити добра веза, размислите да ли је та особа на вашем пољу и дели ли добре односе.
Ако се стварном вредношћу трговало у облику пословних прилика или упознавања са утицајним људима, обавезно размените контакт податке како бисте могли да пратите и одржавате контакт.
На пример, био сам 'пријатељ са пензијом' путем е-поште и телефона са уметником Петером Габриелом и његовим менаџером Микеом Ларгеом, дуги низ година док сам водио музички фокус у Апплеу.
Једном, пре уласка у лет за ЛАКС, приметио сам Петера и Микеа како седе у простору за задржавање. Никад се нисмо лично срели, али препознао сам их (чинило се да нико други), па сам им дискретно пришао и тихо се представио како бих избегао привлачење непотребне пажње. Поздравили су ме као старе пријатеље, а ми смо заједно седели у авиону, смејали се, сустизали и ковали још чвршће везе које су на крају довеле до других вредних пословних прилика.
Кога ћете упознати током путовања?
