Пре неколико месеци донео сам утакмицу у бар. Три девојке и ја смо почели да играмо, итекако свесни чињенице да је играње игре у бару чин друштвене изолације: тихо се пројектује не разговарај са нама, заузети смо .
За неколико минута, конобар који нам је донео пиво затражио је да се дели. Ми смо се обавезали. Три пута су нас прекидали потпуно непознати људи, питајући да ли се играмо Карте против човечности - и да ли би могли да се придруже. Ово је измакло контроли.
То ће рећи, Карте против човечанства постигле су прилично култни след. Такође је изузетно заразан. Формула за игру је једноставна: делилац чита са црне карте на којој се поставља питање или тражи да се попуни празно место. Остали играчи, држећи се за руке са белим картама са „одговорима“ речима или фразама, сваки предају по једну дилеру .
То је попут друштвене игре за упоређивање карата Јабуке са јабукама - само уместо да буде оцењено „Г“, добиће оцену „Р.“ Карта дилера у једној рунди може бити „Тата, зашто мама плаче?“ или 'Хеј, душо, врати се код мене и показаћу ти _____.' Одговори - продавац их чита наглас пре него што одабере победника - углавном су именице или герунди и укључују „расно пристрасна САТ питања“, „маштарије дрвосече“ и „Мишел Обамине руке“.
То је такође веома успешан производ и чини се да је спреман да постане нова партијска игра ове деценије. Када нема на залихи, то је прва игра на Амазон.цом (тренутно је пакет за проширење на врху категорије Играчке и игре). Од стране једна процена , пре више од годину дана, продато је пола милиона декова од 25 милиона долара, чиме су творци игре зарадили процењених 12 милиона долара.
Иако се Карте против човечности могу чинити једним од нај хипених и најбрже растућих стартупа у свом родном граду Чикагу, ово није дело оштроумног руководиоца. Сасвим супротно. То је замисао осам пријатеља средњих 20-их, од којих су се неки упознали у основној школи, а већина њих је заједно похађала средњу школу Хигхланд Парк. Њихова имена су Мак Темкин, Јосх Диллон, Даниел Дранове, Ели Халперн, Бен Хантоот, Давид Мунк, Давид Пинсоф и Елиот Веинстеин. Данас је сваки вероватно милионер захваљујући свом доприносу у игри. Али, нико није напустио свакодневни посао да би пуно радио на Картама против човечанства.
Као посао, потпуно је покренут, без већих страних улагања и завршио је само једну малу кампању за множично финансирање на Кицкстартер-у за финансирање првог покретања производње. И некако су, врло кривудавим и контраинтуитивним путем који је кренула ова крпа-група младића, успели да створе успешан - и можда чак и за дивљење - посао.
Само, то једва личи на посао.
марк-паул госселаар геј
„Бити забаван и имати људе попут нас“
Позвао сам Темкина, 26-годишњег дизајнера игара и графичара који ради у Чикагу, који је нешто као коло за своје ствараоце Цардс, да бих питао да ли је оно што су он и његови пријатељи створили само изванредно профитабилан хоби. Каже ми да је компанија која стоји иза Цардс заиста основана и да је компанија недавно добила пословну адресу - неку врсту малог простора за заједнички рад, којим Темкин управља. (Темкин такође учествује у самосталним концертима за графички дизајн и дизајнира друге игре.) Али као компанија, Цардс Агаинст Хуманити не покушава да опонаша корпорације.
„Чини ми се да је„ компанија “нешто са анализом трошкова и користи, која покушава да оствари профит на сваком кораку“, каже он. 'Наш главни приоритет је бити смешан - и имати људе попут нас.'
Дакле, иако максимизирање продаје сигурно није главни прерогатив за ове креаторе игара, сваки купац им је изузетно важан. Толико важно да целу игру дају на поклон као бесплатну ПДФ датотеку на свом веб месту. Више од 1,5 милиона људи преузело га је како би сами исписали картице.
Већину плаћених поруџбина одговарајуће кутије Картица против човечности испуњава Амазон, а кутија од 460 белих и 90 црних карата кошта 25 долара. Повремено се група забавља петљајући се са популарним концепцијама цена. За божићне продаје 2012. године издао је проширење пакета карата, омогућавајући појединачним купцима да сами одаберу своју цену. Укупна продаја износила је више од 70.000 америчких долара, које је група поклонила фондацији. На Црни петак прошле године, Цардс су извели нешто против продаје, кутија је коштала 30 долара, уз напомену „Само данас! Производи Картице против човечности су 5 долара више. Конзумирајте! ' Необјашњиво је да је на Црни петак 2013. било више наруџби него истог дана после Дана захвалности 2012. године.
Начин на који компанија ради иза кулиса такође погађа конвенције. Осам оснивача доноси одлуке попут ових - и сваку значајну пословну и креативну одлуку - консензусом. То је логистички незгодно, јер су раштркани широм Сједињених Држава, радећи у мноштву различитих професија. Потребно је пуно групних ћаскања на ХипЦхат-у и Гоогле Хангоутс-у. Када група одлучи да креира пакет проширења са картама - отприлике два пута годишње - оснивачи заједно путују на мозгање. Када новац дође, они поделе добит, прилично равномерно, на основу свог нивоа одговорности.
Невољни посао
Ова огреботина у управљачкој структури рођена је давне 2009. године, када је осморо пријатеља завршило средњу школу, отишло на разни факултет и вратило се кући током зимских распуста. Окупљали би се и подсећали на то како су у средњој школи створили клуб за импровизацију „у основи само да би школа платила да би нам дозволили да доведемо комичаре да нас уче“, каже Темкин. Они би прославили дочек Нове године, а такође би се играли - и измишљали своје - друштвене игре и забавне игре.
Онај који их је заиста завијао звао се Царденфреуде (портмантеау од „цард“ и „сцхауденфреуде“, немачка реч која се у преводу отприлике значи „задовољавање туђом несрећом“) што је подразумевало постављање апсурдних питања и одговарање на њих. Игра је била забавна, али се није држала све док питања и одговори нису унапред исписани на заменљивим картицама.
„Била је то прва игра коју смо смислили и о којој смо још размишљали кад смо се пробудили ујутро“, каже Темкин. „Било је и даље стварно, заиста смешно.“
Није знао да ће то одјекнути изван његовог уског круга све док сваки од осам момака почетком 2009. године није са собом вратио палубу у своје колеџе.
колико година има Ри Драмонд
„Свако смо имали искуство да би, кад би неко играо, желео своју копију“, каже он. 'А кад би једном почео да свираш, сат времена касније у твојој соби било би 30 људи.'
Током пролећне паузе 2009. године, група се поново окупила и радила на постављању веб странице за игру и отпремању карата. Име је прерасло у Цардс Агаинст Хуманити, представу о злочину против човечности. Дизајнирали су лого. Следеће две године игра је била једноставно бесплатна за преузимање на мрежи, под лиценцом Цреативе Цоммонс. 2011. године група је одлучила да се бави производњом у физичком облику.
Уместо да траже ризични капитал или новчану инфузију од анђеоског инвеститора, однели су пројекат право у Кицкстартер. Прикупио је више од 15.000 америчких долара, а убрзо је овај мали хоби захтевао софистицирано брендирање, произвођача, ланац снабдевања и дистрибуцију. Није имао избора него да буде посао.
Само, ових осам момака није имало појма у шта се упуштају.
2.000 кутија шаљивих кака
Хантоот, 26, који данас надгледа ланац снабдевања Цардс Агаинст Хуманити, док не ради као креативни директор у агенцији за дизајн огласа, каже ми да ли су тада знали колико ће заправо бити посао око производње првих 2.000 кутија Цардс Агаинст Хуманити , можда су бацили пешкир. Каже: „Да смо у том тренутку знали више о томе како индустрија ради, мислим да бисмо то погледали и помислили:„ Па, оставићемо то бесплатно на мрежи као ПДФ “.“
'Имали смо среће, јер у том тренутку нисмо ни знали довољно да бисмо били застрашени', додаје Темкин.
Испробавање и грешке, као и мноштво гуглања, добили су прву поруџбину коју је испунио прилагођени произвођач играћих карата у Њу Џерзију под називом Ад Магиц, а то је штампач који и даље прави Цардс Агаинст Хуманити. 2011. године пошиљка је стигла, а полу-камион је палете палета за игру бацио на Темкинов прилаз.
„На неком нивоу, то је тако глуп производ! Имали смо тренутак „Не могу да верујем толико људи као што је овај да је неки возач камиона морао да истовари 2.000 кутија шале“, каже Темкин.
Банда осморице је спаковала наруџбе Кицкстартер-а и поново погодила неке проблеме. Темкин каже да се присећа особља у поштанској кући коју је компанија слала у пакету рекавши: 'Ово није најгоре спаковано наређење које смо икад видели, али је близу.'
Не зовите то покретањем
Две године касније, компанија је прешла дуг пут. Сада има два запослена и пет столова у заједници за рад у Чикагу. Темкин и Хантоот посвећују већи део свог времена - али не све; обојица и даље раде креативне концерте - на Цардс Агаинст Хуманити. Група је креирала неколико пакета за проширење и ново паковање за игру. Они одржавају сајмове и размишљају о малопродајној стратегији која превазилази само испуњење Амазона.
Кад питам да ли бих ускоро видео Карте против човечности на полицама Таргета или Валмарта, Темкин се подсмева.
„Радије бих да је људи купују из смеђе папирне торбе са задњег дела комбија у факултетском кампусу“, каже Темкин. „Мислимо да би људи који купују у Америцан Аппарел или Урбан Оутфиттерс сигурно били заинтересовани да је купе, али не желимо да то појефтини наш бренд.“
Једина малопродаја цигле и малтера са којом се цела група може сложити да су добро познати брендови су мале независне продавнице игара.
Тешко је да ће се овај стартуп икада понашати као технолошки напредак из Силицијумске долине. Хантоот је рекао Цхицаго Грид : „Кад год чујемо да неко говори о свом послу као:„ Ох, ово је мој стартуп “, ми кажемо„ Ох, мислите на ваше нефинансирано пословање “. Нисмо ни са ким виђени. '
Посао животног стила као прича о успеху
Питао сам Тима Феррисса, аутора Четворосатна радна недеља и мајстор мултитаскинга и журбе на више пројеката одједном, како би описао Карте против човечанства. Чинило се да мисли да би то могао бити одрживи модел за пројекат покренуте страсти.
Јохн Гоодвин је Цупп муж
„Такозвана„ животна предузећа “пружају новчани ток први, а други потенцијални излаз налик лутријским улазницама“, рекао је у е-маилу. „Они су сигурнији ако су правилно пројектовани и тестирани.“ Такође је приметио да, иако је инвеститор у неколико стартупа са брзим растом, укључујући Еверноте, Убер и Твиттер, и ужива, да је добро свестан да већина технолошких стартупа изграђених по данашњем моделу пропада.
Предузетница Цатхерине Хердлицк створила је своје игре које су постале ентитети слични компанији, за разлику од Цардс Агаинст Хуманити. Такође је радила у већим компанијама за игре на срећу, укључујући Елецтрониц Артс, и каже да може доћи до фрустрација због додавања бирократије нечему што је раније био пројекат страсти - упркос томе што раст компаније дизајнеру игара можда неће изгледати неприродно.
„Када сте дизајнер игара, имате контролу над прилично затвореним системом. Ви дизајнирате правила и стварате искуство. То се не разликује толико од стварања посла, што је само по себи игра ', каже она. „Али за дизајнере игара то би могла бити врло досадна игра.“
Она је упоредила угодан ток прихода Картице против човечанства, заједно са чињеницом да нико од оснивача не ради на њему пуно радно време, са пословном структуром фестивала игара на срећу који је она заједно креирала. Она каже: „Приход са стране је заиста лепо међупростор, где се не бринете како ћете направити платни списак, већ ћете створити нешто заиста супер.“
Живео Сокол са капом на глави
Темкин каже да је праћење потражње и даље стрес за партнере у Цардс Агаинст Хуманити, те да га позивају инвеститори и познаници с питањем зашто се он и његови пословни партнери не труде више да појачају продају и увећају посао.
„Имамо притисак“, каже Темкин.
„Али ово нису Ангри Бирдс“, подмеће Хантоот.
А раст је нека загонетка, баш као што је усвајање убица убица свега што је „цоол“.
„Најпожељније видимо нашу хладноћу и подземну природу“, каже Темкин. „Ако игра настави да расте брзином каква јесте, то више неће бити случај.“
Један паметан пословни потез који компанија спроводи наставља да иновира. Овај празник је покренуо 2013 празнична срања 'проширени пакети карата, као део понуде за слање купаца 12-дневних празничних поклона за 12 долара. Такође је створио нови, већи сет карата који долазе у 'Тхе Биггер Блацкер Бок'.
Ипак, око 25 посто карата данас продатих у шпилу је из те оригиналне игре из 2009. године. Темкин и Хантоот су рекли да, иако није свака карта на времену, неколико класика са белих картица са одговорима се и даље штампа. Ту се убрајају: „Ветрењача пуна лешева“, „Јевреји“ и „Сокол са капом на глави“.
И не иду никуда. „Те карте смо добили од самог почетка“, каже Темкин. 'Они су само атомски.'
