Будите упозорени: У било којем говору Сцотта Харрисона, доћи ће тренутак када ћете заплакати. Тренуци се, наравно, разликују за различите људе, али чини се да је један плач минимум.
Већина не може да се пробије до краја кроз причу о Рацхел Бецквитх: Девојчица се одриче рођенданских поклона како би сакупила 300 долара за чисту воду у Етиопији, али не успева. Месец дана касније, она губи живот у ауто олупини. Њена породица окупља своју заједницу и људе свуда - и прикупља 1,2 милиона долара. Затим Харрисон пушта видео снимак Рејчелине мајке коју дочекују певајући, срећни етиопски сељани, оне које је Рејчел спасила, а онда посада започиње бушење и бистра вода прска по свима, а затим, о, дечаче; идемо; Плачем гледајући овај говор у овом глупом гледалишту.
Сцотт Харрисон води добротворну организацију: ватер, непрофитну организацију која даје новац локалним добротворним организацијама које буше бунаре и инсталирају системе за филтрирање воде у земљама у развоју. Харрисоново пословање говори приче које људима привлаче срце, а затим и њихове торбице. У томе се врло добро снашао: Откако је 2007. основао добротворну организацију: вода, за ту сврху прикупио је више од 100 милиона долара.
Харрисон је међу предузетницима узор како да натерате људе да верују у вас. Потпуно је промислио неколико делова маркетиншке слагалице, каже Бриан Халлиган, извршни директор ХубСпот-а, компаније за маркетиншки софтвер која је позвала Харрисона да исприча причу своје организације пред 5.000 људи на конференцији у августу. Тамо није било сувог ока. Добротворна организација: вода је на догађају прикупила више од 60.000 америчких долара. Како Харрисон то ради? Ево његових савета за освајање публике.
Постаните лични
У свакој добротворној организацији: разговору о води, Харрисон започиње препричавањем свог раног живота: како је одрастао у породици која је волела, али се потом изгубио када се преселио у Њујорк, пронашао цугу и дрогу и постао промотер ноћног клуба. Сједећи у добротворне сврхе: водни уред у Нев Иорку, који врви у 8 сати летње вечери, Харрисон признаје да га је, колико год се кајао тих година, промовисање забава научило драгоценој вештини. Пошто је обраћао пажњу на то шта је људе забављало, каже, знао сам како да узбудим људе због приче.
Будите визуелни
Још један кључ Харрисоновог успеха је визуелно приповедање прича, нешто о чему је сазнао након што је напустио посао са ноћним животом и провео годину дана волонтирајући на болничком броду који је ишао за Либерију, где је сликао пацијенте пре и после драматичних операција на лицу. Када се вратио у Њујорк, саставио је изложбу у галерији и прикупио новац за Мерци Схипс, добротворну организацију која је управљала бродом. Ових дана, када на сцени промовише добротворне сврхе: вода, користи слике и видео записе како би илустровао причу, чинећи је да се осећа непосредном и стварном. Касније главним донаторима и донаторима средстава даје фотографије и ГПС координате бунара које су помогли у финансирању.
Олакшајте да кажете Да
Харрисон наглашава да мале донације могу имати велики утицај. 2007. године, прва добротворна акција: прикупљање средстава за воду, била је за његов 31. рођендан. (Прикупио је 17.000 долара.) Следеће године, за свој 32. рођендан, замолио је људе да остану код куће и донирају 32 долара. (Прикупио је 59.000 УСД.) Овај једноставни позив на акцију - одрекните се рођендана и замолите људе да донирају вашу старост у доларима - он је тај који предлаже на крају већине говора. То је сјајан маркетиншки трик у џуџицуу, каже Халлиган. Не каже: ’Морамо прикупити 100.000 УСД за ову кампању.’ Уместо тога, објашњава како ће мала количина унети огромну, специфичну промену у живот неколико људи.
колико година има Тајлер херо
Упознајте своју публику
Прикупљање новца за водне пројекте био је лак део. Једно време Харрисон није прикупљао довољно новца за покривање операција. У једном тренутку, недостајало му је пет недеља да пропусти платни списак. Тада је Мицхаел Бирцх, суоснивач друштвене мреже Бебо, донирао милион долара за финансирање пословања. Тада је Харрисон схватио да се богатијим приватним донаторима допала идеја да финансирају пословну страну добротворне организације. Људи су отворени за многе вредносне пропозиције. Они само желе да знају куда иде њихов новац, каже он. Суоснивач ПопЦап-а Јохн Вецхеи, који се сложио да донира 3 милиона долара у добротворне сврхе: водно пословање, каже да се то осећало готово као улагање ризичног капитала. Осећао сам се као да сам трошио новац на запошљавање паметних људи, који ће радити узбудљиве нове ствари и допријети до више људи, каже Вецхеи. То је прича коју богати донатори, посебно предузетници, воле да заостају.
