Ако желите да своје производе ставите на Валмарт-ове полице, сада имате више мапа пута. На Валмарт-овој презентацији „Маде ин тхе УСА Опен Цалл“ раније овог месеца, предузетници су имали 30 минута да објасне зашто би њихови додаци били идеални за 4.600 америчких продавница од 486 милијарди долара.
Све у свему, поставило се више од 600 потенцијалних добављача. Купци Валмарта су слушали - и постављали мноштво откривајућих питања. Одржао се 7. јула у седишту компаније у Бентонвиллеу у држави Аркансас. Међу убаченим производима биле су смрзнуте пржене ћуретине, прљави бицикли и шаблон за бријање који ће помоћи тримању коза. „Вибрација је„ Схарк Танк “и брзи спојеви, уз„ Суперсторе “, примећује Сарах Нассауер у Вол Стрит новине .
Па шта је потребно да би се наговорио купац Валмарта? Ево кратког прегледа неких повратних информација које су добављачи добили, захваљујући Нассауеровом извештавању у Јоурнал .
1. Знајте величину базе потенцијалних купаца.
Јасон Клостер, Валмарт-ов старији купац за личну негу, питао је Сцотта Бонгеа, проналазача пластичне матрице за бријање названу ГоатееСавер , о томе колико америчких мушкараца има козе. „Без тачног одговора, господин Бонге је приметио да су они популарни на југу код мушкараца старијих од 25 година“, пише Нассауер. Да ли је то било довољно података да убедим Валмарта? Време ће показати. За сада, ако га желите, можете купите га на Амазону .
колико је висок тики берберин
2. Успоставите - и покажите - свест о бренду у својој категорији.
Још једна ствар која је могла нарушити Бонгеове шансе: Клостер је рекао да никада није чуо за ГоатееСавер, иако је Клостер четири године радио као купац у категорији личне неге.
3. Нека ваша малопродајна цена буде ниска.
Карен Посада, произвођач добро обећање веггие смоотхиес и кесице са соком, објаснила је у њеном коментару да ће се њене кесице продавати по цени од око 1,80 УСД. Паул Ренн, Валмарт-ов директор производа, рекао јој је: 'Све испод 2 долара, ви сте злато.'
Ланац је такође пекао на роштиљу Бламтастиц , компанија са седиштем у Атланти која производи спреј за осип од пелена за одрасле, о својим ценама. „Валмарт се апсолутно не може победити по цени“, рекао је Стаци Цоцхран, виши купац апотека без рецепта, вођама компаније Бламтастиц. 'Да бисте победили на Валмарту, зарадите испод 10 $.'
колико је висока Анн Маргрет
4. Останите отворени за повратне информације о свом паковању.
Валмарт-ов Јацоб Мооре, планер робе за здравље и добробит, проценио је макету амбалаже још увек необјављеног производа у спреју компаније Бламтастиц, који се зове БоотиСпраи. Међу његовим предлозима: већа слова за кључне фразе, попут „Без неуредних руку“.
5. Нађите без готовог производа, ако сте ту.
Производ БоотиСпраи још није објављен, а његово паковање је строго макета. Иако су купци Валмарта били пуни повратних информација о томе, били су отворени за слушање о производу у току.
6. Препознајте да прихватање не значи да сте га прихватили.
У последње две године, Посада је Валмарту испоручила свој сос од органске тестенине од 4,99 долара. Али њена продаја није била исплатива, делом и зато што је и сам Валмарт почео да продаје органску верзију робне марке за мање од 2 долара. „Мислим да сам добио на лутрији и одједном се ваш производ не миче“, каже Посада Јоурнал .
Поред тога, отприлике 300 Валмарта који су носили њен производ били су далеко од њених производних погона у Тексасу и Њујорку. Трошкови испоруке смањили су јој профит. Све то је разлог зашто је, са својим веггие смоотхиејем и врећицама за сокове, намеравала да постигне цену испод 2 УСД.
Ово је била друга година у којој је трговина са великим кутијама организовала догађај. „Валмарт неће рећи колика је његова стопа прихватања за терене направљене током отвореног позива“, напомиње Јоурнал . „Они који често пробају Валмарт добију малу трку у неколико стотина продавница, како не би преоптеретили своје почетнике.“
која је националност Ианди Смитх
Ево још изјава добављача који су присуствовали отвореном позиву.
