Пре тридесет и три године , Јамес Дисон кренуо је у необичан сан: створити врхунски усисивач. После хиљада прототипова, неуспелих уговора о лиценцирању и безбројних бесплодних састанака са дистрибутерима, коначно је убацио свој усисавач без вреће у продавнице у Британији, затим у САД-у - и обузео обе државе. И даље једини власник његове компаније, Дисон (64) објашњава како је тај вакуумски дизајн претворио у посао вредан милијарду долара и зашто и даље воли да живи на ивици - све док то не омета спавање од по 10 сати ноћ. Разговарао је са Буртом Хелмом.
Одгајан сам у земљи. Оба моја родитеља су била учитељи, тако да сам се у школи бавио класиком и уметношћу. Отац ми је умро кад сам имала 9 година. Била сам треће дете, што мислим да је за мене имало среће. Мајка ме пустила да радим шта сам желео.
ишао сам у Краљевски колеџ уметности да се бави дизајном. Тада сам открио Буцкминстер Фуллера. Радио је самостално, развијајући ове лаке, геодетске структуре када су сви остали радили са бетоном. Његови изуми били су помало луди, али врло инспиративни.
На факултету, Упознао сам врло креативног инжењера по имену Јереми Фри. Тражио сам од њега новац за изградњу зграде типа Фуллер коју сам пројектовао за позориште у Лондону. Рекао је, 'Нећу вам дати новац, али даћу вам неколико послова.' Један од тих послова био је брод за летење амфибија који је он изумео.
Направили смо први прототип заједно. Указао ми је на опрему за заваривање и рекао: 'Иди уради то.' Никада нисам користио ниједан уређај за заваривање, па сам га питао како то функционише. Рекао је, 'Ти то радиш овако', упалио је ацетиленску бакљу, а онда је кренуо на посао. Ево ме, овај дугокоси студент уметности са сјајном љубичастом кабаницом купљеном на Кинг'с Роад-у и допустио ми је да грешим и да научим ствари сам.
тери Нелсон и Цхуцк воолери
Након што смо завршили прототип, Рекао сам, 'Шта сад?' Рекао је, 'Успели смо.' И онда? 'Ми га продајемо.' То је било једноставно. Ускоро смо продавали 200 чамаца годишње.
Почео сам да радим на усисивачу 1979. Купио сам, како се тврди, најмоћнији усисивач. Али то је у основи било бескорисно. Уместо да усиса прљавштину, гурао ју је по соби. Видео сам индустријску пилану која користи нешто што се зове циклонски сепаратор за уклањање прашине из ваздуха. Мислио сам да би исти принцип раздвајања могао да функционише и на усисивачу. Намјестио сам брзи прототип и то је и учинио.
Постао сам опседнут. Требало је пет година да се ништа не ради, осим да се направе и тестирају прототипи. Супруга нас је подржавала предавањем уметности. Била је дивна. Али већина других људи мислила је да сам луд.
Кад вакуум био спреман, прво што сам урадио је да га покажем произвођачима кућних апарата. Они то нису желели. Лиценцирао сам га за Амваи у САД-у, што је била катастрофа. Зато сам одлучио да и сам постанем произвођач. Позајмио сам 900.000 долара, са мојом кућом на вези.
колико вреди Џош духамел
Прва продаја коју сам обавио био у каталогу за наручивање поштом. Цео дан сам седео са купцем. На крају је рекао: 'То је занимљив усисивач, али зашто бих из каталога извадио Хоовера или Елецтролук да бих ставио ваш?' Био сам на крају своје памети. Рекао сам, 'Зато што је ваш каталог досадан.' Назвао ме дрским - али рекао је да ће га прихватити. А онда је узео други каталог, јер сам ја био у првом. А онда сам ушао у једну или две мале продавнице.
Обично продајем са становишта фрустрације, надајући се да се и други људи осећају исто. После тога био сам као и сваки други продавац усисивача. Показао сам шта је то учинило, зашто је било другачије и зашто се боље показало.
Једини начин Ушао сам у велике британске продавнице зато што је 1995. године бивши британски министар спољних послова Лорд Хове дошао да разгледа фабрику. Питао је да ли има проблема. Рекао сам му да не могу ући у Цомет, што је наш еквивалент Бест Буи-у. Рекао је, 'Па, моја жена је на табли!' Следећег дана назвао нас је директор набаве. У року од годину дана били смо најпродаванији усисивач у Британији.
Нисам уживао толико извршни директор. На оперативном нивоу, то за мене постаје огроман посао, превелики. Никад заправо нисам био бизнисмен. Хтео сам да се бавим дизајном и инжењерингом. То волим да радим.
Морао сам да приведем спољашњи таленат на главни начин. У то време, 1996. године, нисам имао директора финансија, директора продукције. Мартин МцЦоурт постао је извршни директор 2001. Покренуо је Дисон у САД-у и проширио нашу производњу. Развили смо бројне друге усисиваче и направили смо Цонтраротатор - машину за прање веша која је користила два бубња која се врте у супротним смеровима како би имитирала ручно прање. Али на крају смо изгубили новац и морали смо зауставити производњу. То није била моја одлука, а у емотивном смислу нисам био спреман за њу. Производи су попут деце.
колико вреди марти стјуарт
Брзо смо расли, али 2001. године одбијена нам је дозвола за проширење постојеће зграде. Аргументирали бисмо случај две године и милионе фунти. Нисмо могли чекати. Готово све наше компоненте већ потичу са Далеког истока. Дакле, била је крајња логика преселити производњу у Малезију. Била је то тешка одлука. Значило је 500 губитака посла. Никада раније нисам људе учинио технолошким вишком.
Волим независност да поседујете 100 одсто акција, да морате да размишљате само о производима и да не бринете о акционарима. У том смислу, потпуно смо слободни.
Радим напорно кад сам на послу. Али када се вратим кући, не разговарам телефоном и не радим е-пошту. Трудим се да спавам 10 сати. Али волео сам да живим на ивици. Свих тих година колико је моја кућа била скочна у банку ... Свидела ми се опасност, идеја да све зависи од тога да ли се у сваком погледу добија следећи производ.
