Хало Топ се појавио као један од највећих потрошачких феномена у последњих неколико година. Његова посвећена база обожаватеља уграђује онолико нискокалоричног сладоледа са високим садржајем протеина колико продавнице могу да набаве, што доводи до тога да је Хало Топ постао најпродаванија пива сладоледа у Сједињеним Државама, надмашивши дугогодишње индустријске сталке Хааген-Дазс и Бен & Јерри'с , и да буде именован једним од Часопис Тиме врхунски изуми 2017. године.
Ипак, пут Хало Топа до врха био је помало нетрадиционални. До недавно, Хало Топ готово да није оглашавао, а тим се и даље одриче традиционалне канцеларије, радећи на даљину и изван заједничког простора за цоворкинг. Можда најзанимљивије, бренд је једва прикупио било какво капитално финансирање. Једини капитал који су прикупили био је на ЦирцлеУп-у 2013. и 2015. године, са две скромне рунде.
Хало Топ не показује знакове успоравања, па се чини да је време правилно погледати у њихов раст и истражити факторе који су довели до успеха.
Производа
Диференцијација производа је неопходна, али сама по себи недовољна за успех. Хало Топ је од почетка знао да је њихов производ јединствен. Њихова презентација на нашем тржишту гласила је: „Хало Топ сладолед није само нискокалоричан, он је права врста нискокалоричног за данашњег купца: богат протеинима и мало шећера и масти, а истовремено одржава декадентни укус.“
Велики играчи сладоледа попут Нестлеа или Унилевера пуштали су пуно нових производа у то време покушавајући да привуку тржишни удео од брендова приватних робних марки, али пуштали су производе углавном у облику нових укуса или лаких верзија постојећих укуса. Хало Топ је понудио нешто потпуно другачије.
које националности је тарек од флип или флоп
Међутим, Хало Топ није био без конкуренције на тржишту за вас. Арцтиц Зеро је основан 2010. године, Енлигхтенед Ице Цреам основан је 2013. године, а франшизе смрзнутог јогурта са ниским садржајем масти попут Пинкберри-а и Ред Манга-а већ су постигле велике кораке у простору за услуживање хране. И док је Хало Топ од почетка имао прави производ, неколико ствари би морало да се постави на место пре него што је истински кренуо.
Марка
У 2013. години бренд Хало Топ био је подручје које је очигледно имало највише простора за побољшање. Било је неколико обећавајућих знакова - назив „Хало Топ“ био је упадљив, а изненађујуће нутритивне информације о производу биле су истакнуте на паковању.
Али укупан утисак је био помало блатњав. Рани логотип Хало Топа био је много сложенији од брзог и једноставног логотипа који данас има. А његово паковање претило је да затрпа потрошаче обиљем превише информација.
Погледајте пакет толико дуго колико бисте гледали сладолед на полици (
колико година има Ешли Вилијамс
Раст
Кључни пример способности извршног директора Јустина Воолвертона и извршног директора Доуга Боутона да се прилагоде дошао је средином 2015. године када су пажљиво погледали своје паковање. Схватили су да иако није било ништа очигледно лоше у томе, није брзо упадало у очи људима који су прегледавали пролазе. Тако је дошло до редизајна, а они су се одлучили за једноставно и чисто, са средишњим ударцем бројача калорија.
Лекција: Фокусирајте се на оно што је важно.
Са новим дизајном, марка је била спремна за успех, али и даље је требала повећати свест о продаји горива. Та свест произашла је из неочекиваног угла, када је у јануару 2016. писац ГК-а десет дана узастопно јео ништа осим Хало Топ-а и објавио чланак о свом искуству који је постао виралан: Како је јести ништа осим овог чаробног, здравог сладоледа током 10 дана . Јавна свест је тада брзо расла.
Да бисмо илустровали ово окретање, погледајмо Хало Топ на Цонсумер Реацх Индек (ЦРИ), функцији унутар платформе за машинско учење Хелијум , која мери колико је вероватно да ће потрошач наићи на одређену марку или производ заснован на расту бренда (нпр. друштвени медији) и расту дистрибуције (нпр. прехрамбене продавнице).
Као што се овде види, Хало Топ је почео средином 2015. године са знатно нижим дометом од Арцтиц Зеро. Ребранд и публицитет у ГК учинили су да Хало Топ попне. Додајте издању нових укуса, а до краја 2016. потрошачки досег достигао је Арцтиц Зеро и од тада је у сузама.
Лекције за индустрију
Јанелле гинестра и Вилл Адамс ожењени
Диференцијација производа, на начин који је заиста важан за потрошача, потребна је, али не и гаранција успеха. Један од огромних фактора одбеглог успеха Хало Топа била је способност бренда да ефикасно прочита тржиште и понуди производ који други брендови сладоледа нису. Подједнако важна је била и пажња Јустина и Доуга према перцепцији купаца и спремности да пребаце брзину, омогућавајући им да изведу савршени ребранд. Оснивачима су потребни интелигенција, памет и упорност да у року од пет година воде бренд од нуле до доминације на тржишту.
Највећа лекција овде за друге ЦПГ компаније је да није довољно једноставно објавити одличан производ. Морате испричати ту причу јасно и ефикасно да бисте привукли људе својој визији. Добре вести? То обично не захтева пуно финансирања, што доказује Хало Топ - то је само пуно дугих сати и искрених размишљања оснивача.
