ЛИСТЕ НЕ-РАДИТИ

Већина нас води листе обавеза. Али била би будала да потцениш важност онога што имаш немој урадите. Имајући то на уму, замолили смо 16 пословних лидера и стручњака да поделе сопствене листе неактивности - ствари које марљиво избегавају да раде или изговарају када иду на продајне позиве, планирају пословне ручкове, мотивишу запослене и још много тога. Овде се може много научити (на пример, „Не веруј својим цревима“ при дизајнирању логотипа). И доста тога за полемику („Не бојте се препоручити нечије пословање или производ“ потенцијалном клијенту. Стварно?). Наша два цента: Немојте не прочитајте ову причу.

Шта не треба учинити када одлучите да је време да се склоните у страну

Након што је 14 година био извршни директор малопродаје Бацкцоунтри.цом са седиштем у Салт Лаке Цитију, Јим Холланд, суоснивач, предао је контролу над пословањем 2011. наследници, дугогодишњој запосленој Јилл Лаифиелд.

1. Не претпостављајте да је ствар проналаска другог вас.

Још увек сам прикључен и поседујем значајан део компаније, али подстичем Јилл да размисли својом главом. Будући да је моје искуство релевантно и вредновано, Јилл редовно пита шта мислим, али обично јој то пребацим да обави позив.

2. Не потцењујте таленат испод носа.

Често људе одушеве сјајни животописи спољних кандидата рок звезда. Као резултат, они не виде вредност људи које имају. Будући да толико добро познајете своје људе, можда ћете се превише фокусирати на њихове грешке. Али стварност је таква да сви имају грешке - а о спољном кандидату можете сазнати само толико у неколико интервјуа.

Три ствари које никада не желите да урадите - ако желите да затворите

Јохн ('Гризз') Деал, суоснивач компаније Хиперион Повер из Денвера, продавац је. Током своје каријере упутио је хиљаде позива, производећи тако разнолике производе попут софтвера, сателитских снимака и генератора нуклеарне енергије.

1. Не бацајте своје кликере на сто.

Када уђете на састанак, двојица момака зуре у вас са празним блоком папира. Застрашујуће је. Природна склоност је избацивању свега, јер се бојите да ће изаћи из собе. Не идите одмах на састанак говорећи: „Ево шта продајем“. Немојте само поново креирати оно што је на брошури. Представите се и слушајте и схватите зашто мисле да су тамо и зашто сте ви тамо. Видео сам како се сјајни продавци претварају у комерцијалне момке. Добију узорке, рутину стандуп-а и креирају једнострани разговор. Само наговарајући људе да разговарам, видео сам да се позиви за продају претварају у састанке партнера и у састанке инвеститора.

2. Не радите толико на затварању да затворите врата.

Постоји много разлога због којих се уговор можда неће закључити. Неки људи могу бити узбуђени због вашег производа, али можда га неће моћи приуштити, или време можда неће бити право. Неки продавци их једноставно напусте и иду даље. Те људе категоризујем као заговорнике, за разлику од потенцијалних купаца. Шаљем им божићне честитке и питам их да ли желе да приме наш билтен. Учинићете их делом свог тима, уместо да будете муштерија.

Кортни Торн-смит доба

3. Не бојте се препоручити туђе предузеће или производ.

Отприлике једну трећину времена препоручујем нечији производ јер не одговарамо њиховим потребама. Можете покушати да их прогурате кроз продајни процес, али на крају ће схватити да се не слажете добро. На овај начин стекнете пријатеље у индустрији. Кажем, 'Кажите им да сам вас послао.' Можда ће и ваша конкуренција учинити исто за вас. Ако на прво место ставите најбољи интерес својих купаца, зарадићете новац.

Како оживети идеје

Нисте сигурни да ли ће ваша нова пословна идеја летети? Обавезно избегавајте ове ствари када започињете посао. Откријте шта не треба радити када оживите идеју.

Шта не треба радити приликом дизајнирања логотипа

Милтон Гласер је један од најславнијих америчких графичких дизајнера. Најпознатији по свом 'Ја и срца; НИ ', дизајнер са седиштем у Њујорку деценијама је стварао логотипе и развијао корпоративни идентитет за стотине предузећа, великих и малих.

1. Не верујте свом цреву. Сви су стручњаци. Не воле плаво, или желе маснија слова. Тешко је када имате произвођача који 50 година нешто прави и мисли да разуме тему - али дизајнирајући логотипе, он не зна ништа о ничему. Покушавам да убедим клијенте да је у питању рационалан процес.

2. Не фокусирајте се на смрт. То је ноћна мора представљања логотипа одбору од осам људи и покушај постизања консензуса. Невероватно је колико има осредњег рада, чак и пред толико колективних група за енергију и маркетинг. На крају имате нешто што је слабо и неефикасно и изгледа као 100 других ствари.

3. Немојте то само радити. Најгори тренд је Нике своосх. Толико клијената и дизајнера мисли да је логотип необична врста облика која се издваја од осталих. Али иза логотипа мора постојати темељна уредничка поставка.

Како претворити друштвену мрежу у своју мрежу

Анди Дунн, оснивач и извршни директор њујоршког произвођача мушке одеће Бонобос.цом, све дугује Фацебоок-у и Твиттер-у. Сајтови за друштвено умрежавање доводе трећину купаца Бонобоса и помогли су порасту продаје на 9 милиона долара прошле године.

1. Не буди слабашан.

Људи избегавају Твиттер и Фацебоок јер их не разумеју. То је помало као пре 90 година, говорећи: 'Не разумем ову телефонску ствар.'

2. Не скривајте се од несрећних купаца.

Ако се неко жали, немојте се сагињати. Имамо еквивалент од три особе са пуним радним временом које пружају услуге купцима путем Фацебоок-а и Твиттер-а и тежимо да затворимо 95 посто тих карата у року од два сата. Нашу службу за кориснике називамо нинџама и учинили смо да служба за кориснике плаћен посао са уделом у капиталу и унајмили енергичне и емпатичне дипломце факултета. Они раде у нашем седишту у Њујорку, одмах низ ходник од људи који дизајнирају производе.

3. Не брбљајте о себи.

Ако се служите себи, промашите поенту о чему се ради на друштвеним мрежама. Око 80 посто онога што кажемо на Твиттеру и Фацебоок-у није самопромоција. Радимо квизове; постављамо питања, попут „Која је ваша омиљена летња музичка успомена?“ или „Какав је ваш одговор када неко каже:„ Лепе панталоне “?“ Буди непристојан. Разговор је више од пуког промовисања производа.

Како све делегирати

Овладајте вештином примопредаје. Научите 5 ствари које не бисте требали радити приликом делегирања посла.

Шта не треба радити ако желите да избегнете парницу

Када играчима Силицијумске долине затреба правни савет, обрате се Теду Вангу. Партнер из Фенвицк & Вест-а у Моунтаин Виев-у у Калифорнији, Ванг саветује ризичне капиталисте, инвестиционе банке и предузећа која се крећу од новооснованих предузећа до неких од највећих имена на Интернету, укључујући Фацебоок и Твиттер.

1. Не склапајте уговор о руковању.

Чим будете могли, желите да успоставите споразуме са свима који раде на пројекту. Пишите ко шта добија и колико дуго мора да остане да би то добио.

2. Не заборавите на консултанте.

Морате поставити очекивања према било коме ко ради било какав посао који има елемент интелектуалне својине. Било који софтвер или аспект пословног плана - требате добити права на њега. Најбољи избор је да правник све документује; Следеће најбоље је да се на основни начин напише да је све што неко ради за компанију у власништву компаније.

3. Не шалите ствари за потенцијалне инвеститоре.

Тип личности који започиње посао је оптимистичан. Али не чините себи услугу ако кажете да је ово сигурна ствар. Већина нових компанија пропада. Понекад, кад дистрибуирам упитник за инвеститоре, ставим подебљано, велико слово, МОЖЕТЕ ГУБИТИ СВЕ НОВЦЕ. Ако се људима то не свиђа, не би требало да улажу.

Како максимално искористити свој тренутак у центру пажње

У свету засићеном медијима то ће се сигурно догодити. Ево шта не треба радити када сте позвани да се појавите на телевизији. Научите како да максимално искористите свој тренутак у центру пажње.

Како да не радимо на Цровдсоурце-у

У краудсорсингу, предузећа искоришћавају свој најдрагоценији ресурс, своје купце, искоришћавајући њихову страст, мудрост и креативност да би пронашла нове и иновативне производе. Робна марка обуће Јохн Флуевог из Ванцоувера, Британска Колумбија, мајстор је технике. Кродсоурцинг је користио за дизајн ципела и рекламних кампања. Степхен Баилеи, главни директор маркетинга компаније, говори о ономе што је научио на тежи начин.

1. Не иди на пола пута. Сви морају бити на броду. Не може постојати став „видећемо шта ће се догодити“. Ако мноштво донесе одлуку, морате је наставити.

2. Не брините ако вам недостаје енергична база купаца. Ако покренете иницијативу за краудсорсинг и нико не уђе, то изгледа страшно, јер је јавно. Разговарајте са купцима, људима из компаније и људима на Фејсбуку и Твитеру да бисте прочитали да ли краудсорсинг има смисла.

3. Не кладите се на фарму. Отварање воље ваших купаца може бити неодољиво, па почните са одлукама које нису донете или неисправне за компанију.

Шта не треба радити када мотивишете запослене

Ево идеје: Престани бити кретен. 4 ствари које никада не бисте смели да радите приликом управљања запосленима.

Како престати давати ужасне презентације

Први корак: Искључите ПоверПоинт. Остале наше савете о одржавању добрих презентација погледајте овде.

Четири корака до савршеног ручка

Јулиан Ниццолини, сувласник ресторана Фоур Сеасонс у Њујорку, бави се ресторанима од 1977. Међу његовим редовним клијентима: Хенри Киссингер, Барбара Валтерс, Барри Диллер и Морт Зуцкерман. Користите ова четири савета за савршен ручак.

Шта не треба радити када је ваш суоснивач такође ваш супружник

Убрзо након што су 2006. године основали своју веб страницу за планирање догађаја, Евентбрите.цом, Кевин и Јулиа Хартз повезали су чвор. Још увек су на вези - са ћерком и бебом на путу - а посао у Сан Франциску успешан је колико и њихов синдикат. Да би то успело, смислили су своја посебна правила рада у браку.

1. Не преклапајте се.

ЈУЛИА: Подијели и освоји наше је правило бр. 1. У послу постоји јасно разграничење. Фокусиран сам на људе, културу, запошљавање и задржавање.

КЕВИН: Фокусиран сам на производ и операције.

ЈУЛИА: Прошле године прекршили смо правило када смо тражили нови канцеларијски простор.

КЕВИН: Удвостручили смо се на послу и нисмо комуницирали. Створила је непотребне препирке.

2. Не бацајте супружника под аутобус.

ЈУЛИА: То значи да нема тајни. Не скривамо никакве тајне лично или професионално.

КЕВИН: Дакле, ако Јулиа тренира запосленог и каже ми, не могу изневерити то поверење и мешати се. Такође се јавно подржавамо. Када ваш супружник донесе одлуку, ви то подржавате. Танка је линија између изазовних идеја и подривања одлука.

3. Не умањујте свој брак.

ЈУЛИА: Ми смо тим супруга и супруге и познат је међу нашим купцима, конкурентима и инвеститорима. То је део наше приче.

колико година има хилари фар

КЕВИН: Увек постоје изазови са тимовима брата, брата, сестре, супруге и мужа. Такви тимови ће често умањити ситуацију, али ми је увек изнесемо и разговарамо са инвеститорима. Прикупили смо 80 милиона долара.

4. Не остављајте свој брак код куће.

ЈУЛИА: Многи парови се понашају на један начин на послу, а на други начин код куће, али ми немамо два различита начина. Најавили смо моју трудноћу на састанку свих руку са 150 људи.

КЕВИН: То је тон који смо одлучили да поставимо.