Компромиси лакше решавају спорове, брже проналазе решења и помажу људима да се међусобно слажу, док истовремено проналазе најбоље могуће путове за разне изазове. Они су врло ефикасан алат када се користе на одговарајући начин, али превише модерних професионалаца не зна или не следи једноставне најбоље праксе за ефикасне компромисе.
Генерално, компромис је око двоје (или више) људи који се не слажу проналажење међусобно доступне резолуције због њиховог неслагања, често својеврсне „средине“ између два супротна краја спектра. Компромис се може користити у преговорима о цени или плати, на стратешким састанцима или чак у расподели одговорности између чланова тима.
У било ком контексту, ових седам принципа могу вам помоћи да направите боље компромисе на радном месту:
1. Знајте око чега вреди радити компромисе.
Неке ствари је лакше компромитовати него друге, али искривљења у вашем размишљању могу на вас утицати на више начина. На пример, ако сте поносна особа, можда нећете желети да направите компромис у релативно малом питању које не захтева велику флексибилност. Или ако сте превише жељни компромиса, можете ослабити или одбацити сопствену етику . Ваш први корак до успеха је да препознате шта вреди компромитовати, а шта не - и за то ћете морати да сагледате димензије значаја, релевантности и личног улагања. Ни за шта не постоји један тачан одговор.
колико је висока Бренди од кошаркашких жена
2. Компромис доживљавајте као снагу, а не као слабост.
Један од највећих ограничавајућих фактора у тражењу компромиса је чињеница да толико људи на компромисе гледа као на знак слабости. Ако дискусију или дебату сматрате битком, онда је компромис начин попуштања, макар и незнатног. Ствар је у томе што дискусије нису битка. Двоје сте људи из истог тима, обојица покушавају да извуку највећу вредност из ситуације. Компромитовање је начин демонстрирања вашег поверења у чињеницу да се ситуација може решити и ваше посвећености томе да то заиста и учините. Схватите то као снагу .
3. Будите транспарентни према својим намерама.
У преговорима, посебно у продаји, обично постоје неке суптилне, граничне обмањујуће праксе осмишљене да прикрију ваше намере и убеде своју мету на своју страну. Али у компромисима је боље ако сте директни са својим намерама. Уместо да плешете око теме или покушавате некога потајно да померите са свог положаја, будите отворени око тога; дајте им до знања да се у основи не слажете, али да сте спремни да их сретнете у средини. Ово генерално отвара дискусију на значајнији ниво и проактивно показује да сте искрени у својим намерама.
4. Откријте праве потребе противника.
Реч „противник“ овде помало обмањује, јер није добра идеја да свог компромитујућег партнера сматрате противником. Ипак, дефинитивно постоји нешто супротстављено, или барем супротстављено, у овом назад-и-назад. Један од ваших најбољих алата за успех је препознавање и разумевање стварних потреба противника - и они могу бити закопани испод површине. На пример, ваш противник се може залагати за мање одговорности када су оне које су заиста потребне одговорности које су више у њиховом кормиларству. Погледајте дубље и моћи ћете да пронађете ефикасније путеве напред.
5. Дајте више предлога.
Када људи имају слободу да доносе одлуке, они су углавном срећнији . А када особа има две или више опција уместо једне, углавном ће бити спремнија да крене напред - а да не говоримо о томе да је сретнија са крајњим резултатом. Ако желите да понудите ефикасан компромис, уместо да предложите само једну опцију за састанак у средини, предложите више опција. Поставите више путања напред и отворите се и другим опцијама. Овај метод презентације са више опција олакшат ће вас двоје да пронађете заједничко тло око којег се можете сложити.
6. Ескалирајте када је то прикладно.
Понекад ће вам прва понуда пропасти. Ваш колега можда неће желети да се повуче због вишег нивоа личног улагања, несклоности понуди на столу или површног поноса. У сваком случају, даљи напори на компромису биће ефикасни само ако ескалирате своју понуду, приближавајући „средину“ нешто ближе релативном положају свог колеге. Ово није увек ефикасно, нити је увек пожељно, па је на вама да пажљиво процените да ли је вредно овог корака ескалације или не.
7. Знајте да неће сви покушаји компромиса успети.
Коначно, уђите у свој потенцијални компромис знајући да постоји велика шанса да ваши напори уопште неће успети. Неки људи у основи нису спремни на компромисе, а понекад заиста не постоји средњи пут за две дијаметрално супротне позиције. То је ретко, јер када двоје људи заједно раде на проналажењу нових, креативних решења, обично постоји простор за барем један потенцијални пут напред, али неуспели компромиси су стварност на коју ћете морати да се припремите. Не дозволите да вас то обесхрабри у поновном покушају у будућности.
деца Ана и Мајкл Олсон
Са ових седам тајни за боље компромисе, учинићете свој део да своје радно место учините ефикаснијим, узајамно доступнијим и још пријатније. Нису сви одмах интуитивни, а некима је потребан посао да би се усавршили, али заједно вас могу претворити у главног компромисера и зарадити ће вам поштовање у том процесу.
