Утицај је моћ. Без обзира ко сте, где радите или који су ваши професионални циљеви, постизање већег утицаја на радном месту је пресудно за успех. Стицање утицаја на тим може вам помоћи да ефикасније сарађујете. Стицање утицаја на надзорном положају може вас учинити више поштованим и цењенијим. Стицање утицаја на састанку може повећати вероватноћу да се ваш глас чује и препозна.
Утицај има безброј предности, али стицање тог утицаја, попут учења вештине, захтева време и труд. Срећом, постоји много стратегија које можете користити за неговање ове карактеристике.
1. Изградите поверење са својим сарадницима. Утицај се најчешће и најлакше преноси поверењем. Тек када вам сарадник верује, биће отворен за ваш утицај. Ако сте на вишем положају у хијерархији компаније, могуће је пренети захтев или доделити задатак који мора да изврши ваш запосленик, али истински утицај сугерише компоненту слободне воље. Ако сте задали исти задатак, али нисте имали виши ауторитет, да ли би вас запослени и даље саслушао и веровао да је задатак неопходан за извршење?
Ова хипотеза можда није релевантна за вашу ситуацију, али без обзира на ваш положај у поређењу са положајем ваших сарадника, ако желите здрав и утицајан радни однос, мораћете да гајите поверење. Најлакши начин да то урадите је да будете отворени и искрени, без обзира на све. Изнесите своја мишљења, обелоданите привођења и не чувајте тајне. То је тако једноставно.
2. Негујте поузданост доследношћу. Недоследност је најбржи начин да уништите своју репутацију. С друге стране, доследност је спора, али сигурна - ако своје задатке извршавате ефикасно и на време, из дана у дан, на крају ће људи доћи да се ослоне на вас. Исто важи и када извршавате доследан стил вођства, постављате доследна очекивања са својим запосленима и дајете доследне награде за добар рад. Људи ће се ослонити на ваше понашање и очекивати да ћете бити доследан извођач.
даниел ј траванти нето вредност
Та доследност је витална за изградњу утицаја. У супротном, осећаћете непредвидљивост у себи и људи неће знати да ли ће веровати или оспорити ваше предлоге. Ако вас непрестано мотивишу исти принципи, људи ће веровати да су ваше идеје чврсте и поуздане као продужетак, а то ће олакшати привлачење људи на вашу страну. Доследност је посебно важна када сте у нижој позицији, јер показује степен посвећености.
3. Будите асертивни, а не агресивни. Асертивност је једини начин да приметите своје идеје, посебно када се такмичите са другима за видљивост, на пример на састанку. Међутим, постоји разлика између асертивности и агресивности. Своје мисли и идеје мораћете да изнесете са високим степеном самопоуздања, указујући на своја уверења, али сваки прекомерни степен самопоуздања може се заменити са непотребном ароганцијом, што ће угрозити ваш опажени ауторитет. Корачајте пажљиво, посебно када нисте упознати са публиком или ако излажете своје мисли на подручју изван ваше стручности.
Ова асертивност треба да се прошири као општи квалитет на све ваше интеракције, без обзира да ли разговарате са запосленима изнад, испод или на вашем нивоу, и без обзира на формат разговора. Бити асертиван, све док истински верујете у оно што говорите, начин је да се негује репутација ауторитета и стекне способност утицаја на вршњаке и запослене.
4. Будите флексибилни. Важна је и флексибилност. Иако се ово може чинити као да се коси са потребом да будете асертивни - уосталом, тешко је потпуно се изјаснити ако сте отворени за промену мишљења - превише строги или непопустљиви у својим уверењима ће деловати против вас. У овом случају, људи ће доћи да вас виде као тврдоглавог, непокретног монолита, неспособног да поверује ни у кога другог осим у себе. То може смањити поштовање које људи имају према вама и угрозити ваш укупни утицај.
Уместо тога, активно радите на томе да покажете своју флексибилност док се чврсто држите својих уверења. Преговори и компромиси су често најбољи начини за то. Останите крути у својим уверењима када вам неко противречи, али сарађујте с њима како бисте пронашли обострано прихватљиво решење. Кад људи верују да сте флексибилни, вероватније ће вас слушати чак и ако су тврдоглави сами по себи.
5. Будите лични. Мала личност иде далеко, нарочито када покушавате да изградите утицај на радном месту. Ово је посебно важно када сте на вишем положају, као шеф или супервизор. Ако се изолујете или покушате да изградите свој перципирани ауторитет дистанцирајући се од осталих, то би вам могло послужити само да вас отуђи и доведе у положај у којем вас гледају са неповерењем или чак са незадовољством.
Уместо тога, потрудите се да имате личне размене са својим запосленима и сарадницима. Не треба да градите пријатељства, али нема разлога зашто се не бисте могли упознати. Лични радни односи су важни за неговање осећаја за тим, а ако вас људи виде као другу особу у тиму, биће пријемчивији када откријете своје идеје или мишљења. Овде је кључно деловати несавршено, приступачно и човечно.
6. Фокусирајте се на акције уместо на аргумент. Покушај стварања утицаја помоћу речи је бескористан. Чак се и вођа са савршеном дикцијом и позадином реторичке стратегије не може надати да ће само говорима и аргументима придобити утицај својих вршњака. Ако ћете створити утицај на радном месту, треба да говорите кроз своје поступке или да барем имате акције и историју да бисте направили резервну копију онога што говорите.
Део овога долази у обзир када изградите доследност. Доследан напор и непрекидно постизање добрих резултата показује људима да можете да ходате у шетњи. Демонстрација својих идеја на стварним примерима је следећи корак у овом процесу. Уместо да се расправљате о томе како ће ваша структура радити у теорији, ставите је на тест. Покажи уместо да кажеш.
7. Слушајте друге. Коначно, запамтите да је утицај двосмерна улица. Што више верујете у људе око себе и уграђујете њихове идеје у вашу визију, то ће више веровати у ваше идеје и укључивати их у своје радне навике. Ако желите да изградите овакав однос са колегама и запосленима, прво морате да слушате. Слушајте мишљење свих и подстакните људе да се изјасне, посебно ако често не изражавају своја мишљења. Одвојите време да поштујете и признате свачије мишљење и дајте људима до знања да их цените.
Ово ствара атмосферу узајамног поверења, узајамног поштовања и заједничког тимског рада. Ако предводите иницијативу за изградњу овог окружења, они ће вас видети као вођу и као резултат ће се, наравно, чути, признати и поштовати ваша мишљења.
Утицај је изузетно богатство у професионалном свету, али имајте на уму да би ваш циљ овде требало да буде поштовање на радном месту, а не повећавање вероватноће да други натерају ваше давање понуда. Једно је угледно путовање до веће важности и продуктивности, док је друго једноставно макијавелистичко путовање.
