Један од највећих предузетника нашег времена, Марц Бениофф , оснивач милијардера и извршни директор салесфорце.цом, није могао да постигне оно што је урадио без проналаска и промоције сјајних људи.
А један од највећих, Тиен Тзуо, нуди драгоцене увиде у то како започети од дна и подићи се до врха. Станфорд МБА би требало да зна - на крају крајева, Тиен је био једанаести запосленик салесфорце.цом-а, а Бениофф је изабрао Тиен-а за главног маркетиншког директора (ЦМО).
У својих девет година рада на салесфорце.цом, Тиен је изградио оригинални систем наплате салесфорце.цом и имао извршне улоге у организацијама за технологију, маркетинг и стратегију. Изградио је организацију за управљање производима и маркетингом компаније салесфорце.цом, две године је био ЦМО, а недавно и главни директор за стратегију.
2007. године Тиен је основао добављача услуга обрачуна СааС, Зуора .
У интервјуу од 22. јуна, Тиен је артикулирао пет принципа које је користио да се успне на врх и настави даље.
1. Организационе структуре су вештачке. Немојте се превише ухватити за њих.
Тиен верује да људи треба да престану да размишљају о импресионирању оних који су изнад њих у организацији и да се према њима понашају као према људима са потребама које могу да задовоље.
за кога је ожењен Гери Овен
Како је рекао, управљање горе се „заиста не разликује од управљања доле. Заправо, почните тако што ћете разбити све вештачке конструкције у глави о организационим шемама. Третирајте људе као људе, било да су изнад вас или испод вас. Схватите шта им треба и схватите како им можете помоћи. '
Тиен је избегао да се усредсреди на пењање по лествици по једну степеницу. „Никада се нисам фокусирао на линеарне промоције. Мислим да превише људи брине само о следећем кораку на лествици - менаџер маркетинга, директор маркетинга, потпредседник маркетинга - и развија визију тунела “, рекао је.
Уместо тога, он види више могућности у бочном кретању за изградњу општих управљачких вештина. Као што је објаснио, „препоручујем људима да се усредсреде на шири свет прилика које можда чекају било где у организацији и буду спремни да повуку бочне потезе“.
Дао је неколико примера: „Волео сам да повлачим бочне потезе сваке две године. На пример, две године сам почео да радим у компанији Орацле као саветник, две године сам прешао на позицију техничке продаје, а затим две године постао продајни представник. Нарочито у данашњем свету компаније желе људе који су прилагодљиви и имају разноврсна искуства. '
2. Третирајте људе као људе. Ваш шеф је само друга особа која има потребе, баш као и људи у вашем тиму. Откријте шта су и како можете помоћи.
Слеђење овог савета довело је Тиена да добије оно што је назвао својом „најчуднијом, али најпоучнијом промоцијом“ када је Бениофф затражио од Тиена да буде прва ЦМО компаније салесфорце.цом. Објаснио је Тиен-у, „Могао је изван организације потражити искусног трговца, али уместо тога изабрао је мене, момка из области производа без маркетиншког искуства.“
Тиен је добио унапређење јер је Бениофф желео некога ко разуме изазове салесфорце.цом и може научити посао. 'Марц је своју одлуку заснивао на ономе што је било најбоље за организацију у то време. Није ограничио људе на подручје стручности. Више га је занимао неко ко је знао проблеме са којима се организација суочава, неко ко је прилагодљив и учи и неко ко је доказао да може обавити посао. Знао је да му могу ући у главу, схватити потребу и остварити је. На крају, то ће ценити успешна компанија ', приметио је Тиен.
3. Увек погледајте ширу слику да бисте видели где су могућности.
Тиен предлаже да у компанији за раст могућности иду онима који су спремни да их траже на неконвенционалним местима.
Као што је рекао, „Већина људи има превише главе. Ставили су се у кутију. Ако сте у компанији за раст, могућности за лидерство има на претек. Који су приоритети компаније и највећи изазови? Које су стратешке иницијативе којима можете помоћи у напредовању? Размислите шире о томе шта радите. '
Дао је пример свог директора за ИТ који „свој посао није доживљавао само као унутрашњу функцију. Схватила је како је оно што је учинило драгоцено за наше купце. Као резултат тога, направили смо њен директор информационих технологија. '
Препоручује да „размишљајући изван оквира, можете развити визију како можете помоћи компанији. А ако будете добро радили и увек обраћали пажњу на то шта се још догађа, могућности ће вас пронаћи. '
4. Не ради се о тражењу унапређења. Ради се о томе како бити успешан тако да вас промоција тражи.
Након свог првог повишења, Тиен је схватио да „ако бих једноставно учинио више, добио бих више, и од тада приступам свакој позицији“.
Кључна идеја овде је да током успона требате да развијате нове вештине и пустите неке од оних које су вам омогућиле успех у ранијој улози.
„Сарадник треба да изврши задатке. Менаџер води мали тим, али још увек се ради о извршавању задатака. Ви само радите нешто од размишљања и планирања за друге. Бити лидер више се односи на постављање смера и изградњу система и показатеља тако да организација може да делује и мери успех. Бити вођа вођа односи се на подучавање других да воде, на проналажење међуфункционалних синергија и дисфункција и на ширу визију и стратегију ', рекао је.
5. Схватите сопствене снаге и слабости и прилагодите своје снаге потребама компаније.
На крају, Тиен верује да вам је за унапређење потребно време да упознате људе у организацији, изградите односе са њима, разумете њихове потребе и помогнете им да вас виде као некога ко може да изађе у сусрет њиховим потребама.
Као што је рекао, „Убаците у своју рутину навику да се заиста повежете са људима са којима се укрштате у организацији. Да ли разумете шта им треба од вас? Да ли задовољавате те потребе? Како им другачије можете помоћи? Када градите ове односе, како се отварају могућности, људи ће вас природно сматрати потенцијалним кандидатом. '
Иако можда нећете моћи да се подударате са успехом Тиена, ових пет принципа може вам помоћи да се уздигнете више.
