„Примићете уплату у року од седам дана.“ 'Никад нисам крао од послодавца.' „Сав наш рад је прегледан и сертификован.“
Зар не би било лепо знати када ти људи говоре истину, а када не? Постоји начин. Јанине Дривер провела је деценије обучавајући агенте ФБИ-а, ЦИА-е и АТФ-а како да уоче лагање, а њена нова књига, Не можеш ме лагати , објашњава како се то ради.
„Многи предузетници су проневерени или искоришћени“, каже она. Да бисте избегли такву судбину, следите ове кораке да бисте почели уочавати неистине:
1. Започните са посматрањем како се особа нормално понаша.
Пре него што покушате да кажете да ли вас неко лаже, морате да стекнете осећај како он или она комуницира у нормалном, ненападном разговору. „Разговарајте о Ред Соку или пријатељу из основне школе који вас је пронашао на Фејсбуку“, предлаже она. Потребна вам је ова основна линија, јер понашање које може указивати на проблем, као што је брзо тапкање ногом или употреба пуно вербалних пунила као што су „хм“ и „па“, може једноставно бити нормалан начин комуникације ове особе.
„Када градите однос са људима, тада ћете добити њихову основну линију“, каже Возач. „За то вам требају најмање три минута.“
2. Слушајте пажљиво.
кувар Јацкуес Пепин нето вредност
Анализа изјаве може вам помоћи да разазнате када неко не говори истину, каже Возач. На пример, ако поставите питање да или не, одговор би заправо требало да садржи реч да или не. Пазите на порицање које не укључује а не.
Рецимо да питате: 'Јесте ли икад крали од послодавца?' „Ако је одговор:„ Никад то не бих учинио “, то би могао бити сигнал“, каже возач. У реду је ако је одговор „Не, никад“, све док је реч не је тамо, додаје она. Али ако размислите, „Никад то не бих учинио“ изјава је о будућности, а не одговор на ваше питање о прошлости.
3. Потражите „вруће тачке“.
Када неко на сумњив начин одступи од своје почетне линије, возач то назива жаришном тачком - подручјем на које треба обратити велику пажњу. Говор тела је добар начин за проналажење жаришта. Возач користи дечју песму „Глава, рамена, колена и прсти“ као начин разбијања запажања нечијег тела како би открио права осећања те особе. На пример, погледајте у ком правцу показују ноге или пупак особе да бисте стекли осећај за истински интерес или намеру те особе, каже она. Слегање раменима указује на неизвесност.
И припазите на израз лица. „Бљесак обрва“ када се обрве крећу према горе обично значи да људи воле оно што су управо чули или видели. Стискање или сисање усана значи супротно. А ако се једна страна нечијих уста подигне у полусмех, то је осмех који обично указује на презир или супериорност - израз који Дицк Цхенеи често носи, примећује Дривер. Али то може значити и самозадовољство или понос.
Ракел Велч нето вредност 2016
4. Поставите додатна питања.
То што имате врућу тачку не значи нужно да имате лаж, али имате добар разлог да додатно истражите са још неколико питања. На пример, „Објасни ову празнину у свом резимеу“ доводи до одговора: „Био сам код куће и одгајао децу“. „Људи често искажу презир кад лажу“, каже Возач.
Стога препоручује да се пита нешто попут: „Можда грешим, али чини ми се да сте се осећали поносно када сам вас питао за то време?“ Објашњење би могло бити да се подносилац представке поносио временом проведеним као родитељ. Нећете знати ако то не затражите и не бисте требали покушавати да будете читач мисли.
5. Питајте говоре ли истину.
„Последње питање које бисте требали да поставите је:„ Јесте ли ми рекли истину када сте одговорили на сва ова питања? “, Каже возач. „Тражимо да или не.“ Изненађујуће, неки људи ће у овом тренутку признати малу (или велику!) Лаж, а ви можете схватити истину.
Ако ће неко бити у позицији поверења и ви стварно ако желите да знате да ли је та особа искрена, можете да одговорите на посебно снажно питање: „Зашто бих вам веровао?“
Ево лукавог дела: Какав год одговор први добили, немојте га прихватити и питајте други пут. 'То заправо није одговорило на моје питање - зашто бих вам веровао?'
Слушајте пажљиво следећи одговор. Требало би да буде кратко, једноставно и тачно, отприлике, „Јер сам вам рекао истину“. Али лажов ће имати тенденцију да прекомпензује. То се може одвијати у облику љутње и оптуживања за нешто, као што је не желети да верујете иако говори истину или рећи да ионако не жели да ради с вама. Са друге стране, лажов може надокнадити пуно референци за карактер. 'Можете питати било кога за кога сам радио да ли сам искрен или не!'
Узгред, каже возач, кад чујете тако нешто, увек их подузмите. „Нико то никад не ради“, каже возач. „Али вероватно ћете бити изненађени оним што сазнате.“
