Недавно сам гледао Русселл Брунсон, суоснивач брзо растуће софтверске компаније без подршке компаније ЦлицкФуннелс, одржава презентацију уживо на 10Кс конференција о расту. Током своје презентације представио је програм обуке за левак од 3.000 долара који је садржао мноштво бонуса, укључујући 12-месечно чланство у софтверу ЦлицкФуннелс. Више од хиљаду људи извадило је кредитне картице и пријавило се на лицу места. То је продаја од више од 3 милиона долара за само 90 минута. Гледао сам преко ливестреам на Иоутубе-у а затим искусни Брунсон даје још већи корак продаје лично на свом догађају, Фуннел Хацкинг Ливе.
Након што сам провео сате уназад осмишљавајући своје тактике и слушајући како сам Брунсон разбија процес на свом подцасту и блогу, делим пет најбољих стратегија које је користио за генерисање милиона које можете користити и за раст вашег пословања.
1. Не подучавај
Знам о чему размишљате ... 'али ако држим презентацију или тренинг вебинара, наравно да морам предавати!' Ово ми је требало неко време да потпуно разумем, али како доказује Брунсон, најбоље презентације не подучавају тактику, већ разбијају лажна уверења.
Брунсон користи методу коју назива „Перфецт Вебинар“ скриптом. Прати овај сценарио не само за своје вебинаре, већ и за презентације уживо. То је у основи низ уверљивих прича и удица које помажу у разбијању лажних уверења и индоктринацији публике у нови скуп уверења. Након што сам проучио ову технику, почео сам да је имплементирам у свој посао са недељним вебинарима и моћна је у претварању присутних у купце.
Том Селлецк датум рођења
2. Доказати вредност
Може бити тешко заиста показати вредност нематеријалне услуге или дигиталног производа попут програма обуке, али Брунсон је паметном тактиком доказао вредност бонуса који је понудио. Овај бонус био је тренинг који је претходно платио милион долара за стицање. Тако је током презентације публици показао снимак екрана стварног банковног трансфера извршеног за куповину програма вредног милион долара.
Физички увид у доказ колико нешто вреди повећаће његову опажену вредност - посебно када ваш потенцијални клијент схвати да добија приступ нечему што вас кошта хиљаде (или у Брунсоновом случају милион).
Размислите, колико сте новца уложили да научите оне тренерске вештине које продајете? Колико времена сте потрошили на савладавање софтвера за свој програм обуке? Израчунајте своју инвестицију и размислите како купцу можете визуелно показати доказ вредности.
где је Данни Амендола ишао на колеџ
3. Креирајте ФОМО (Страх од пропуштања)
Звучи лудо, али Брунсон је људима заправо отежао куповину његове понуде на догађају. Сви остали говорници продали су своје понуде у оквиру конференцијске апликације. То је било лако; публика је могла само да отвори мобилну апликацију, провери понуду звучника и притисне дугме за куповину.
Али Брунсон је кренуо у стару школу када је дошло време да направи свој терен и користио је папирнате обрасце за кредитне картице. „Молио сам их да моју понуду искључе из апликације, јер је највећи психолошки и социјални доказ у журби столова“, дели Брунсон на свом блогу. „Када гледате људе како устају са столица да би ишли да купују, тај притисак и страх од пропуштања помажу јајима онима који се колебају.“
4. Искористите моћ бесплатног
Брунсон је мајстор који искоришћава „снагу бесплатног“ и све то користи током свог пословања, нудећи бесплатне књиге и пробе за чланство да би створио главне изворе промета и приход. Чекајте - како се приходујете од бесплатног производа, питате се? Са стратешким „једнократним понудама“ које се дешавају после фреебие. Замислите бесплатно као мамац који вам омогућава да привучете купца. Једном када их нађете на линији, лакше ћете их продати.
Брунсон је искористио ову стратегију и за своју презентацију од 3 милиона долара. „Најсекси део понуде уоквирио сам као бесплатну“, поделио је Брунсон на свом блогу. „Сви желе софтвер бесплатно, тако да су људи који су купили добили 12 месеци највишег нивоа ЦлицкФуннелс-а, потпуно бесплатни.“
Један од наших најбољих претварајућих оловних магнета за моју агенцију је бесплатан водич за рекламирање предузетника. Људи заиста воле да нешто добију бесплатно. Размотрите како моћ бесплатног уградите у своје пословне или продајне понуде.
5. Мисли унапред
Иако би се већина нас задовољила продајом од 3 милиона долара и држала титулу за рекордну презентацију, Брунсон није попут већине предузетника. Прво, имао је самопоуздања улазећи у случај да може оборити рекорд продаје. То му је дало предвиђање да иде два корака унапред, тако да је на лицу места имао видео тим који ће то документовати како би га могли претворити у промотивну кампању, која ће на крају генерисати још више продаје за његово пословање.
Ако желите да почнете да продајете више на сцени или ван ње, укључите горње кораке. И као што Брунсон сугерише, „престаните да блебате и уђите унутра ... није довољно да једном погледате успешан вебинар или сценску презентацију“, дели он. „Морате то погледати 100 пута, а затим то сами 1000 пута. То је напоран и напоран посао, али научићете много више него ако једноставно направите аутоматизовани вебинар и пустите га да ради. '
колико вреди Крис Перез
Погледајте његову целу презентацију у наставку.
Инц помаже предузетницима да промене свет. Добијте савете који су вам потребни за започињање, раст и вођење посла већ данас. Претплатите се овде за неограничен приступ.
3. маја 2018Мишљења која су овде изразили колумнисти Инц.цом су њихова, а не мишљења Инц.цом.
