Магиц Јохнсон и Исиах Тхомас били су невероватни професионални кошаркаши. Џонсон је троструки МВП у НБА лиги, а Томас је на Ол-стар утакмицу отишао 12 година заредом.
Али ниједан од њих није био успешан као тренер.
бернице бургос датум рођења
Мицхаел Јордан је вероватно највећи играч свих времена. Када би се исте вештине и таленти сјајних играча примењивали на сјајне тренере, тада би Јордан из године у годину тренирао тимове шампионата. Али ни то се не дешава.
Већина сјајних играча не прелази у одличне тренере, али то није због недостатка талента. Исто се односи и на професионалну продају. Већина сјајних продавача не чине ефикасне менаџере продаје.
Ево пет разлога зашто:
- Улоге су врло, врло различите-- Професионални продавац одговоран је за постизање опипљивих резултата. Менаџери продаје су одговорни за постизање опипљивих резултата ... до други људи . Управљање продајним тимом је улога која се бави другачијим активностима од продајних представника, као што су: подучавање, процене вожња, регрутовање, запошљавање, процена учинка, држање продаваца одговорним и раскид уговора. Ништа од тога није потребно за професионалну продају.
- Капацитети потребни за успех су различити - Лако је претпоставити да би продавац, пошто се толико добро показао у продаји, био природан следећи корак вођење тима продавача. Капацитети потребни за професионалну продају нису исти за руководство продаје. Једно је стрпљење. Потребно је стрпљење да бисте некога тренирали за одређену вештину месецима - што није увек снага многих продајних представника супер звезда.
- Муче се преводећи своје инстинкте - Велики играч често не може да артикулише зашто су добри, а камоли да своје вештине пренесе на неког другог. Сјајни извођачи у било којој области готово се увек ослањају делимично на природни инстинкт за свој успех. Инстинкт је врло тешко разбити на мерљиве делове и комуницирати са другима. Стога постаје веома тешко поновити њихов успех систематским тренингом и подучавањем.
- Жеља за продајом замењује вољу за тренером - Ваш нови менаџер продаје биће у искушењу да преузме позиве за продају уместо да развија вештине својих играча. Нови менаџер продаје, још увек усредсређен на сопствене индивидуалне перформансе, настојаће изнова и изнова да уштеди понуде и оправда ово понашање које изазива зависност вођено захтевима квоте. Осим тога, радије би имали лошег представника продаје него да прођу досадан процес отпуштања и замене.
- Изгубићете приход од најбољег продајног представника - Уместо да стекнете одличног менаџера продаје, изгубићете приход од свог тренутка бивши одличан продајни представник. Ово је нежељена последица коју многе организације често превиде. Поред тога, неке компаније верују да ће њихов нови менаџер продаје заменити њихов претходни ток прихода скалирањем успеха продајног тима на нове нивое перформанси, што обично није случај.
Може ли сјајан продавац постати одличан менаџер продаје? Наравно, дешава се. Чешће-- до пуно чешће - догађа се супротно. Представник са високим перформансама награђује се унапређењем у улогу управљања продајом која се не поклапа са његовим јаким продајним капацитетима и природним продајним инстинктима што резултира неуспехом за све (укључујући и доњи резултат). У ствари, умерено успешни продајни представници који воле да продају, али који нису природне супер звезде, чине неке од најбољих менаџера продаје. Воле професионалну продају и уживају да учествују у успеху других.
са којом је удата Стефани Абрамс
Дакле, пре него што направите оно што се чини очигледним избором за ваш следећи менаџер продаје , преиспитајте своје критеријуме. Можда ћете открити да је ваш продајни представник на четвртом месту много бољи избор.
Свиђа вам се овај пост? Добијајте новости помоћу нашег Бесплатни билтен .
