30 једноставних начина за повећање профита

Када држите пуно уводних предавања или јавних разговора власнику предузећа и предузетничким групама попут мене, изнова и изнова добијете иста питања.

Једно од најчешћих питања које добијам је: ' Како да повећам своју профитабилност? '

флип или флоп тарек ел моусса националност

То је сјајно питање. Овде је на једној листи 30 једноставних стратегија за повећање профита и профитне марже. Ове идеје сам већ „тестирао на терену“ у раду са својом компанијом пословни коучинг клијената током протекле деценије. Они раде, ако их примените у пракси.

Идемо...

1. Повећајте цене. Бар ноне ово је најлакши одговор за многе мале компаније, посебно оне које послују већ неко време. Већина предузећа одређује цене када је њихово пословање први пут покренуто, а пошто су били толико гладни посла, нивои цена поставили су на низак ниво. Временом је предузеће вероватно само неколико пута номинално повећавало цене, али власник је ретко када седео и из темеља преиспитао свој модел цена. Ако је прошло више од годину дана, време је да то поново погледате.
2. Редизајнирајте токове рада и системе за већу ефикасност. Изрезани кораци, процеси преуређивања, реинжењеринг физичких радних простора итд.
3. Уклоните задатке и активности који не додају вредност компанији или купцу. Сваки долар који уштедите елиминишући трошкове ствари које вашој компанији или купцима не додају вредност пада директно на крај.
4. Дајте свом тиму јаснију слику о начинима на које могу допринети профитабилности. Сваки члан тима је агент за повећање профитабилности. Оснажите их да буду део ове потраге за начинима за повећање профитабилности.
5. Редовно пажљиво прегледавајте ниво административног и оперативног особља. Већина услужних и административних одељења може се смањити за 1 на 4 без утицаја на квалитет рада. Многи могу да поднесу резање 1 у 3 без значајнијег негативног утицаја.
6. Потражите начине да повећате вредност за клијенте и купце. Ово ће вам помоћи да скратите продајни циклус, повећате стопу затварања, продужите задржавање клијента и можда повећате цене.
7. Повећајте вредност долара у свакој трансакцији куповине са клијентима. Размислите о продаји, унакрсној продаји и препродаји ... Питајте, ' Како могу да постигнем да свака трансакција клијента износи већи долар? '
8. Пазите се великих трошкова трошења. Задржавање купаца је стратешки трошак ако се паметно троши. Како можете повећати задржавање купаца?
9. Нахраните своје победнике; изгладните своје губитнике. То укључује ваше маркетиншке активности, продајну снагу, генерално особље, иницијативе компаније, извештавање итд. Дакле, смањите губитнике и уштеђени део новца уложите у победнике. Ово ће увелико повећати вашу профитабилност.
10. Нахраните своје победнике у продаји са више потенцијалних клијената (чак и ако то значи да изгладњујете људе са мање перформанси у продаји). Ревизија Вредност долара по компанији која генерише потенцијалног клијента који се даје продавачу. „Ово није време да будемо„ поштени “, већ да будемо стратешки. Будите транспарентни у вези с тим и нека то буде искра која ће Фреду помоћи да научи како да повећа сопствену вредност у долару по компанији која му је дата.
11. Поново преговарајте са својим станодавцем. Никада нећете добити оно што не тражите. Створите јасне опције за други простор који можете изнајмити и будите искрени код свог станодавца око смањења стопе закупа. Чак и ако кажу не, увек им можете дати резервни захтев да бисте добили могућност да продужите закуп без повећања станарине.
12. Усредсредите своје напоре, талент и пажњу на продају својих најпрофитабилнијих производа, услуга, купаца, ниша или канала.
13. Стратешки зацртајте пут за надоградњу својих 10–20 процената клијената на „црвени тепих“ или „највећу вредност“. Они желе ову услугу, вредноваће је и платиће је.
14. Потражите начине да сноп производа и / или услуга тако да повећавате просечну цену карте за сваку продају.
15. Продајте свој производ или услугу у већим величинама куповине. То би могло значити да уместо да продате пакет од 10 сати који продајете у величинама од 20 или 50 сати. Размислите о овоме као о продаји веће кутије вашег производа или услуге.
16. Стратешки размислите о давању цена или других подстицаја како бисте куповину и употребу вашег производа или услуге учинили убедљивијом.
17. Стратешки мапирајте системе како бисте помогли својим купцима да брже потроше ваш производ или услугу, тако да добијају већу вредност, а тиме и чешће откупљују. Потражите начине да их едукујете о идеалној употреби вашег производа или услуге.
18. Купујте једноставно и једноставно. Смањите препреке уласку. Смањите фрустрације или препреке за поновну куповину.
19. Пребаците трошак са фиксног на променљиви трошак да бисте себи пружили већу флексибилност. Ово је начин да заштитите свој новчани ток. Изузетно је важан за недоказане тактике и стратегије. На пример, платите по продаји наспрам загарантованог износа за спољну продајну особу.
20. Пребаците трошак са променљиве на фиксну где је вредност доказана. Направите овај преокрет само када тиме можете да преговарате о значајној уштеди цена.
21. Доследно тражите начине да смањите фиксне трошкове. Прегледајте своје основне трошкове како бисте елиминисали нестратешке трошкове који једноставно не додају вредност компанији или купцу.
22. Стабилизујте своје производне системе тако да можете смањити потребу за залихама што више залиха и сировина што отежава ваш новчани ток и вашу бруто маржу.
23. Размислите о куповини „готових производа“ насупрот дизајнирању или развоју алата (нпр. Софтвера, машине итд.) Испочетка. Ако се не бавите дизајнирањем тачно таквих врста алата, скоро увек ћете утврдити да су ваше процене трошкова за изградњу од нуле стотине прениске. Поред тога, нећете имати базу за инсталирање да бисте ажурирали тај алат, на пример, каснијим издањима софтвера, по цени која је најближа независној компанији која може да амортизује ове таласе нових верзија над много већом корисничком базом.
24. Снажно преговарати. Одвојите време за стратешко планирање преговора. Створите конкуренцију за своје доларе. Направите списак уступака које желите, са додацима за размену. Истражите тржиште да бисте боље разумели најбољу понуду коју можете очекивати. Чак и унајмите искусног преговарача који ће вам помоћи да обавите куповину по најбољим ценама и условима. Ако је имовина коју купујете за своје пословање довољно велика, повраћај улагања у ваш посао преговарања може бити огроман.
25. Конкретно - преговарајте и остварите конкурентне цене на својим трговинским рачунима. Ова једна тактика ће вероватно донети додатних, 25–5, 5 процента до вашег дна са врло мало напора. (Размислите шта ово значи. Ако имате 15-постотну маржу оперативног профита, повећање од 2,5 до 0,5 процента вашег долара зараде једнако је продаји 1,67-3,33 процента више. Шта то заправо значи? Ако имате Годишња продаја од 10 милиона долара са 15-постотном маржом оперативног профита, а затим смањење од 5 процената на вашим трговачким рачунима додаје исти добитак вашем приходу као продаја додатних 330.000 долара! Није лоше за оно што ће вашем контролору вероватно требати 10-15 сати њеног времена за преговарање.)
26. Пазите се „скривених“ трошкова истраживања и развоја за пројекте кућних љубимаца и сјајних сјајних прилика које се не подударају са стратешким планом ваше компаније.
27. Истраживање и развој није само ставка у линији технолошке или фармацеутске компаније. Ако радите на новим начинима да створите производ или услугу које ћете једног дана, „низ пут“ продати на тржиште, ВИ имате Р&Д. Будите стратешки о томе где улажете доларе своје компаније.
28. Јасно се упознајте са свим трошковима залиха: трошковима капитала; складиште; осигурање; итд. Ово ће вам помоћи да направите информисани ниво залиха.
29. Размислите о распродаји или отпису старог инвентара. Зашто платити за складиштење ствари од којих заиста немате користи. Ослободите простор и новац везан у том старом инвентару. Продај; донирајте га; стругати га.
30. Поставите оптималне нивое залиха и држите се њих. Стално будите у потрази за начинима како безбедно смањити ниво залиха.

Тамо имате 30 једноставних начина да повећате профитабилност свог пословања.

Ако желите да сазнате више о томе како да прилагодите своје пословање, предајем а нови вебинар који ће се усредсредити на кључне кораке које је потребно предузети за раст вашег пословања и повратак вашег живота.

Ако желите да ми се придружите на овом посебном тренингу за вебинаре, молим вас само кликните овде да сазнате детаље и да се региструјете. (Бесплатно је.)