Да сваки производ мора бити заиста јединствен да би био успешан, тешко да би било прича о успеху.
Срећом, то није случај. Јединственост није предуслов за успех.
колико је висок Укее Васхингтон
Уместо тога, ако желите да ваш производ успе, морате се усредсредити на две главне тачке:
- Уверите се да је квалитетан.
- Учинити га истакнутим за потрошаче - без обзира колико гужва на тржишту могла бити.
Као што сам већ писао, трговци не могу много учинити за неки производ ако то није заиста сјајан производ. Не можемо - нити бисмо смели - покушати да убедимо људе да им треба нешто што им неће донети никакву вредност.
Оно што ми можемо је да помогнемо производу да се издвоји од конкуренције. Ово је посебно витално за успех вашег производа ако улазите на већ пренатрпано тржиште - на пример, упаковане хране или женске моде.
Ево три сигурне тактике како бисте истакли свој производ на препуном тржишту:
1. Испричајте своју причу.
Иза сваког бренда стоји прича. Чак и ако је ваш производ један од многих сличних производа - на пример, једна нова марка бицикла међу стотинама - ниједна друга компанија неће имати исту причу као ви.
Како потрошачи постају све заинтересованији за слушање аутентичних прича од „обичних људи“, уместо за плаћене препоруке познатих личности, прошлост вашег бренда постаје све моћнија.
Искористите ту моћ тако што ћете са својим купцима бити отворени око тога ко сте и чиме се бавите. Да ли је стварање овог производа испуњење дечијих снова? Да ли сте ви и ваш најбољи пријатељ сањали своју компанију док сте путовали у Кину?
Иако не желите да ваша прича преплави размену ваших производа, не бисте се требали плашити да је делите. Људи више одговарају људима него производима.
2. Пронађите оно по чему се разликујете и напорно радите на томе да то артикулишете.
Иако ваша индустрија или ниша могу садржавати многе производе који су слични вашем, сваки производ има нешто по чему се разликује. Пронађите шта је то и усавршите то.
На пример, један од наших клијената, Диззи Пиг ББК, прави зачине за роштиљ и трљање. На препуном тржишту паковане хране, лако би их могли превидети и постати само још једна зачинска мешавина у боци.
Али уместо тога, Диззи Пиг је прерастао у велики успех. То је зато што су од самог почетка нагласили пресудну разлику између њих и њихових конкурената: Мешавине зачина Диззи Пиг-а су потпуно природне, без хемикалија и прикладне за алергене (што значи да њихови утрљаји и мешавине немају топ 8 алергена у храни ).
Фокусирајући се на ову одређену вредност и производећи непрекидно укусне и висококвалитетне производе, Диззи Пиг створио је верно следбеништво.
3. Створите хитност.
Један од сигурних начина да истакнете било који производ јесте стварање хитности за ваше купце.
Ово је нешто друго у чему Диззи Пиг бриљира. Стварају сорте зачина са ограниченим издањем, ручно нумерисане, које су доступне само на кратко. Једном кад оду, више их нема. То ствара стварну, истинску хитност која помаже претворити потенцијалне купце у стварне купце.
Хитност можете створити и на једноставније начине. Дигитални купони који су добри само наредна 24 сата, продаја траје само два дана, бесплатан поклон који се укључује уз сваку куповину током следеће недеље - све су то једноставни начини да мотивишете публику да посети вашу веб локацију или направи куповина.
Наравно, као и код свега у дигиталном маркетингу, свака хитност коју створите мора бити аутентична. Потрошачи данас могу да виде кроз покушаје да их натерају да осете лажни осећај за ФОМО.
Дакле, ако планирате да продате нешто за следећу годину, немојте рећи да је то ограничено издање. Можда ћете сада зарадити неколико нових купаца, али дугорочно се неће исплатити када купци схвате да сте били неискрени.
колико је висок Скот Клифтон
Издвајање на препуном тржишту сигурно захтева стратегију и маркетиншки кнов-хов.
Али најважнија ствар која вам треба да бисте заблистали је темељно знање о томе шта ваш производ чини сјајним и способност да то артикулишете својој публици. Ако то можете, ништа вас не може задржати.
