Као предузетници - и сањари - сви смо били тамо са том генијалном идејом вредном милион долара. Али ове идеје често захтевају велике суме новца да би се покренуле, што вас наводи на претпоставку да требате тражити инвеститоре. Међутим, јурњава за новцем није увек најбољи потез у раним данима изградње стартупа. Ако немате евиденцију о стварању успешних стартупа, прерано тражење капитала је сигуран начин да изгорите у свом послу пре него што га уопште и направите.
Статистички гледано, само око 1 одсто терена привлачи инвеститоре и новац за улагање у земљу. Наравно, део ове једначине је проналажење правих инвеститора код којих ће ваша идеја одјекнути, али чак и када сте их пронашли, очекујте да ће ваша смола добити мање од три минута свог времена. У том малом прозору постоје три ствари које ће вашу палубу спустити у смеће са 99 посто терена који не успевају да добију средства.
Ево три честа разлога због којих смола за пад не успевају ни најбоље идеје.
1. Имате идеју, а не посао.
Готово све би могло зарадити новац - уосталом, зато је нешто тако једноставно као силиконска наруквица од Силли Бандз направило компанију од 15 милиона долара. Али док не докажете да ви и ваш тим имате оно што је потребно да бисте остварили профит са датим концептом, немате посао - имате идеју. А стварност је таква да инвеститори не улажу само у идеје; улажу у људе који стоје иза идеја.
Због тога инвеститори често постављају питање: 'Зашто бисте ви требали започети ово?' Чињеница да сте то смислили није одговор. Барем не онај који ће вам помоћи да привучете инвеститоре.
колико је висок Џејми винстон
Да бисте правилно одговорили на ово питање и помогли успешно привлачење инвеститора, одговор треба да илуструје зашто сте ви и ваш тим у могућности да ову идеју претворите у посао. Не ради се о вашим страстима и сновима, па чак ни о потребама из прве руке - нешто за шта предузетници имају тенденцију да се вешају. Али управо те ствари могу бити разлог зашто сте ви тај који започиње посао, јер они могу довести до стручности, индустријских контаката и солидне мреже.
2. Ваше финансије су напола испечене.
Није неуобичајено да почетници у раној фази избегну укључивање детаљних финансијских пројекција. Или још горе, да прецене своје финансијске пројекције. Не користите знак: „Ако добијемо само 10 процената удела на тржишту, генерисаћемо [унесите износ] прихода“. То је основно, а колико год привлачно било као предузетник, инвеститору није реално.
Чак и ако ваш стартуп доноси приход, и даље се суочавате са питањем шта би могао створити док се скалира. Уосталом, не бисте се бавили капиталом да је он већ био на врхунцу. Оснивачи имају дилему како да вреднују свој стартуп и која је најбоља тачка у погледу финансијског предвиђања. Претјеривањем изгледате нестварно и без контакта, а ако потцјените свој потенцијал, ваш стартуп се инвеститорима неће чинити примамљивим.
које је националности мел б
Уобичајено, инвеститори углавном настоје да добију годишњи поврат од око 30 до 40 процената за почетнике у раној фази. Имајте ово на уму када балансирате капитал који тражите према потенцијалној заради ваше компаније. Тражити превише и доносити премало једноставно је лоша инвестиција за инвеститора, а пружање нереалних очекивања штети вашим могућностима за оснивање капитала.
3. Ваш тим није у потпуности уложен.
Статистички главни показатељ вероватноће успеха стартапа је да ли је његов тим стигао до тачке без повратка. Другим речима, лако можете проценити колико је тим уложен тако што је и сам уложио у ту идеју или не, тако да дође до тачке без повратка. Ако оснивачи не могу улагати у потпуности, зашто би онда независна особа желела да уложи новац? Као оснивачи, новац морамо ставити тамо где су нам уста.
Део овога такође показује да сте ви и ваши суоснивачи уложили сопствени новац. Оснивач који каже да им је потребан сав овај капитал, али који неће користити ни један свој, црвена је застава. Типично, почетна улагања долази од оснивача. На пример, пре него што је Гоогле кренуо у потрагу за инвеститорима, његових првих неколико кругова финансирања било је подржано доприносима оснивача.
Припрема терена.
Уметност савршеног тона, као и многе ствари у животу, зависи од времена. Распоређивање инвеститора може вам одузети много времена, а фокусирање на стицање новца значи да трошите мање времена фокусирајући се на изградњу свог пословања. Оснивачи који прерано траже инвестиције, много је вероватније да неће успети да прибаве новац и не покрену свој стартуп.
Останите усредсређени на изградњу свог пословања и ставите идеју улагања на друго место. Притом ћете имати времена и фокуса да своју идеју претворите у посао, а заузврат ћете свој стартуп поставити далеко привлачнијим потенцијалним инвеститорима.
