Ако сте попут многих жена предузетница, продаја вам можда неће доћи природно. Ипак продаја је најважнији састојак успеха у изградњи предузећа.
Извршна тренерица и ауторка Пегги Клаус каже: „Један од старих митова је да је непријатно бити напоран и тражити ствари, посебно у послу који је традиционално био домен човека“.
Имајући тај изазов на уму, ево десет савета за предузетнице о томе како да се претворе од оснивача у изванредног продавача:
1. Припремите се: Нећете пуно чути.
Један од мојих омиљених менаџера говорио је: „Свака продаја почиње са не.“ Ово је суштинска истина коју треба усвојити када се постављате на коцку.
Људи из било којих разлога кажу не, па кад чујете не, претворите то у свом уму у „не још“ - а онда почните да размишљате о томе како ћете их пре или касније убедити.
колико је висок Ентони Робинс
2. Хладно позивање: То је игра бројевима.
Схватите да је продаја заиста бројна игра. Мораћете да хладно позовете - или пошаљете е-поштом - 100 људи да бисте одржали 20 састанака који ће вам можда наручити 2-3 клијента у почетку.
Зато, уместо да бринете ко каже да, а ко не, потрошите много времена размишљајући о томе како можете да напуните врх левка стотинама потенцијалних клијената.
3. Мапирајте јасан и убедљив тон.
„Често предузетници имају највише проблема да испричају причу о својој компанији“, каже Даве Империале, потпредседник СНП комуникација. „Они су толико дубоко у корову покушавајући да га макну са земље, да имају проблема с проналажењем начина да једноставно и сажето испричају своју причу. Треба да размисле о томе: „Како бисте ово објаснили баки?“.
4. Предузмите кораке за бебе. Нека продајни позиви буду први циљ.
Не покушавајте да прокључате океан. Када тек кренете у продајни процес, почните са фокусирањем на заказивање продајних позива - лично (пожељно) или телефоном.
Ако се усредсредите на примање позива, осетићете већи осећај напретка и постигнућа, а продаја ће доћи.
колико година има Тори Ролоф
5. Будите спремни за ваше продајне позиве.
Истражите своје изгледе пре него што разговарате са њима.
Погледајте их на ЛинкедИн-у. Погледајте да ли су негде написали чланке. Погледајте где су ишли у школу. Видимо се ако имате заједничке контакте.
6. На позиву више слушајте него разговарајте.
Показано је да жене говоре више од мушкараца - готово 13.000 речи дневно више. Па ипак, најважније што можете учинити док сте на распродаји је да слушате. Нека ваша перспектива одреди темпо.
7. ИСТОГ ДАНА пошаљите е-поштом да бисте се захвалили и поновили свој предлог вредности.
Велики сам фан праћења истог дана. То показује вашу перспективу да сте заиста нестрпљиви да добијете њихов посао и да сте заиста на врху ствари.
Репродукујте кључне тачке из ваше дискусије. И поделите сажетак кључних разлога због којих особа треба да купује од вас.
8. Пратите даље. Затим следите поново.
Вуди Ален је чувено рекао да се показује 80 одсто успеха. Али заправо сам открио да у продаји следи 80 посто успеха.
Упорност је критична и може бити посебно незгодна за жене које се осећају нервозно због превише агресивности. Не задржавајте се - праћење често може бити разлика између победе и губитка посла.
9. Будите у реду одлазећи.
Ако чујете „не“ - или једноставно слушате радио тишину - у реду је да се удаљите. Често је давање простора потенцијалним купцима добра идеја. Можда никада нећете знати зашто је олово постало хладно ... али често то уопште нема никакве везе са вама.
Зато се удаљите - и избаците то из ума. Претпоставимо да време није било право и пређите на следеће име на листи. Не схватајте то лично - што женама може бити толико тешко.
колико година има судија Матис
10. Наставите поново.
... али не заборавите да проверите 2-3 месеца касније. Можда ћете их ухватити у боље време. И, наставак ће их подсетити да вам је стало да победите у њиховом послу.
Више од свега, важно је да продају сматрате решавањем проблема вашег купца. Као што Империале каже, „ако можете да мислите на то што радите као на помагање некоме, осећаће се као да вам халоген мање сја“.
А то може бити управо оно што вас може претворити у фантастичну продавачицу / предузетницу.
